農夫山泉維他命水策劃書(已修改)

　

【正文】 1 / 38市場營銷策劃書2 / 38農夫山泉維他命水市場營銷策劃書作者：苗航嘉班級：工商 1001學號： 202220911315目錄 .....................................................................................................................4 企業(yè)簡介 ..............................................................................................................4 營銷背景 ..............................................................................................................4 目前營銷狀況 ..........................................................................................................6 中國功能型飲料市場現狀 ..................................................................................6 中國功能型飲料市場的發(fā)展特點 ......................................................................6 產品營銷狀況 ......................................................................................................9 產品分析 ........................................................................................................9 消費者分析 ..................................................................................................10 競爭狀況分析 ....................................................................................................14 競爭態(tài)勢 ......................................................................................................14 主要競爭對手產品分析 ..............................................................................14 SWOT 分析 ...........................................................................................................17 優(yōu)勢 ....................................................................................................................17 劣勢 ....................................................................................................................17 機遇 ....................................................................................................................18 威脅 ....................................................................................................................18 營銷建議 ............................................................................................................19 財務目標 ................................................................................................................20 營銷策略 ................................................................................................................21 產品策略 ............................................................................................................21 價格策略 ............................................................................................................21 渠道策略 ............................................................................................................22 促銷策略 ............................................................................................................22 產品定位 ...................................................................................................................................24 具體推廣方案：“維他命水， ‘維他’加油”推廣活動 ..................................27 活動簡介 ............................................................................................................27 活動階段 ............................................................................................................27 第一階段 ......................................................................................................27 第二階段 ......................................................................................................27 第三階段 ......................................................................................................28 第四階段 ......................................................................................................28 第五階段 ......................................................................................................28附件：“維他命水”消費市場調查報告 ....................................................................31附件 1 問卷調查 ......................................................................................................33附件 2 數據統計 ......................................................................................................354 / 38 企業(yè)簡介農夫山泉股份有限公司，成立于 1996 年，是中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一。2022 年農夫山泉天然水的總產量達 61 萬噸，居全國飲料企業(yè)產量第四位。農夫山泉的產值不斷遞增，每年上一個臺階。中華商業(yè)信息中心市場檢測報告顯示，從 1999 年至 2022 年在全國瓶裝飲用水十大品牌中，農夫山泉市場綜合占有率連續(xù)六年列第一名。農夫山泉股份有限公司總投資 18 億元，相繼在國家一級水資源保護區(qū)浙江千島湖、吉林長白山礦泉水資源保護區(qū)吉林靖宇、南水北調中線工程源頭湖北丹江口建成五座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。功能性飲料的興起是在非典時期，當非典的恐慌消褪之后，公眾以前所未有的熱情關注著自己的健康狀況，功能性飲料便在此時走進千家萬戶。對于本土企業(yè)來說，沒有銷售功能性飲料經驗的累積，也沒有做好面對龐大市場需求的心理準備，所以功能性飲料這塊美味的蛋糕，一直被幾大洋品牌牢牢占據。功能性飲料市場也籍此被迅速催熟，市場