農夫山泉維他命水策劃書(文件)

　

【正文】 、酒精飲料、咖啡飲料等。價位比較高的 100％果汁由于營養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點， “匯源”是主要的被購買品牌。從飲料行業的市場營銷層面上看,有四大特點。康師傅是茶飲料第一品牌,娃哈哈茶飲料全國第三。 健力寶一直是以電解質運動飲料占據中國本土飲料到 1998 年前的第一品牌,被榮稱為“東方魔水”,重組后的健力寶2022 年全力推出第五季,從單一品種一下子發展到碳酸、水、茶、果汁等五大品種,緊接著還推出了火爆一時的爆果汽飲料。 一直以來是以杏仁露植物蛋白飲料為主業的河北露露集團,2022 年以來也全面跟進了各種果汁和茶飲料。 娃哈哈與達能合資推出娃哈哈純凈水、非常可樂。真所謂“適者生存,強者恒強。●（3）市場推廣費用加大。 ●(4)價格戰將難以避免。在茶飲、純凈水、果汁等價格持續下降的情況下,功能飲料的價格確實有些高處不勝寒。 我認為:誰敢第一個站出來做“價格屠夫”,誰能率先將自己的產品通過成本優勢賣到像茶、果汁飲料的價格,誰就能在激烈的競爭中勝出,誰就能在一二年內像格蘭仕一樣迅速占領市場份額,登功能飲料霸主的地位。鮑林 1970 年出版《維生素 C 治感冒》 。神氣哥中添加了 BB6 、B12 等多種 B 族維生素。人體自身合成牛磺酸的能力很低，主要依靠食物攝取。美麗速：維生素 E 早在上世紀 20 年代就被科學家 Evans 發現，在 1936 年分離出結晶體。年齡在 15—29 歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。隨機調查了 20 位在校大學生，其中有 9 人能清晰地給出功能飲料的定義，1 人對功能飲料的定義不清晰，其余10 人均稱完全不了解功能飲料。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。而力量帝維他命水較酷樂仕，則更傾向于走大眾化路線， 元的售價也更顯平民化。鮑林 1970 年出版《維生素 C 治感冒》。神氣哥中添加了 BBB12 等多種 B 族維生素。鋅是人體必須的微量元素，是人體中約 100 種酶的組成成分。維生素 E 有抗氧化作用，人體自身不能合成，需要從飲食中攝取。它 不 添 加 防 腐 劑 、 不 添 加 人 工 合 成 香 料 和 人 工 合 成 色 素 * 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 龍 卷 C（ 火 龍 果 風 味 維 C+多 種 維 B） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 醒 元 素 （ 雙 倍 香 橙 風 味 維 C + 鈣 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 小 宇 宙 （ 熱 帶 柑 橘 風 味 多 種 維 B + 瓜 拉 納 味 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 十 全 小 補 （ 檸 檬 風 味 添 加 10 種 維 生 素 及 礦 物 質 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 夜 游 神 （ 多 樣 水 果 風 味 多 種 維 B + 鉀 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 X防 線 （ 藍 莓 + 石 榴 +枸 杞 風 味 維 生 素 C 有 抗 氧 化 作 用 ）18 / 38 SWOT 分析 優勢優勢綠色、環保、健康 農夫山泉堅持水源地建廠，水源地生產。目前，農夫山泉占據四大優質的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。” 劣勢劣勢農夫山泉只有一個灌裝廠,運輸半徑太長,成本比競爭對手。農夫山泉在國家一級水資源保護區千島湖、吉林長白山礦泉水保護區建成三座現代化的飲用水生產基地，這些基地除了農夫山泉自身加以保護外，還得到了國家的保護。農夫山泉在國家一級水資源保護區千島湖、吉林長白山礦泉水保護區建成三座現代化的飲用水生產基地，這些基地除了農夫山泉自身加以保護外，還得到了國家的保護。農夫山泉推出的六種維他命水口味一般，沒有特點，不能突出其可以補充維生素；媒體對于農夫山泉制造功能性的熱點的報道也趨向理性，同時網上有些專家建議功能性飲料不能多喝，它不屬于大眾化飲料。產品定位必須與包裝相符，農夫山泉必須提高包裝檔次。促銷策略：主流媒體廣告、明星代言、禮品贈送樹立危機意識：了解主要競爭對手產品，分析競爭者的優劣勢及自身優劣，不斷改進改進產品，留住消費者。這樣一方面可能會導致侵權的嫌疑，為企業造成不必要的麻煩；另一方面在消費者的心目中產生“山寨”的印象，降低農夫山泉品牌的價值，引起消費者的反感。企業設計人員可以設計出幾種備選外形，在市場上接受消費者的選擇，選出一種最易于消費者接受，最符合農夫山泉企業價值觀的外形，并申請專利保護。 價格策略由于農夫山泉維他命水定位為功能性飲料，為了區別于市場上的碳酸飲料、果汁飲料等，因此價格應略高；除此之外，企業定位其為大眾化飲料，相比于可口可樂的酷樂仕檔次較低，所以價格應比其低。一方面可以給予中間商一定的價格折扣。 作為一種新產品，中間商對產品的訴求點、產品的文化理念并不是十分了解，因此企業有必要派出公司優秀的市場人員對其進行培訓。（1） 、廣告方面農夫山泉的主要銷售對象以年輕群體為主，所以廣告的主要內容應該突出年輕、動感、活力的主題，廣告代言人或演員應選擇與主體相符合的著名明星或運動員或陽光、年輕的青年。在廣告媒體的選擇方面，應綜合運用電視、網絡、雜志、報紙、廣播、戶外廣告等。戶外廣告方面，除了在地理位置優越，人流量較大的24 / 38區域投放，還應重點關注體育場館周圍。作為農夫山泉股份有限公司的新產品，維他命水也可以充分發揮公共關系的作用，開展一次較大規模的公關活動。（4）限量發行策略（5 月份一個月）主動向外界宣布， “農夫山泉維他命水”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限制的，定量銷售。而作為一個新興的飲料品牌來說，在規模上知名度上無法與競爭對手“可口可樂維他命水”相比，甚至被冠以山寨之名。主動打出“限量發行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的產品數量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。像現在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家帶來什么附加價值，而“農夫山泉維他命水”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。我們和安徽的安徽大學、合肥工業大學、安徽建筑工業學院的校體育部聯系，策劃一次“農夫山泉維他命水”杯畢業生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。4 活動內容：報名時間：2022 年 5 月 230 號。5 輔助宣傳：在報名比賽期間，維他命水飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。（6）超市的促銷活動在安徽各大超市比如家樂福，沃爾瑪，樂購，蘇果等有影響力的大型商超進行 8 為期三個月的促銷活動，加大商品上貨率以及排面和堆頭的占有率，以進一步擴大宣傳和銷售。（3）運動平衡飲料功能：降低消耗恢復活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。鮑林 1970 年出版《維生素 C 治感冒》。神氣哥中添加了 BBB12 等多種 B 族維生素。鋅是人體必須的微量元素，是人體中約 100 種酶的組成成分。維生素 E 有抗氧化作用，人體自身不能合成，需要從飲食中攝取。實名制的特點讓大學生們不僅提升了交流效率，同時也降低了交流成本。并在一個知名學校開展籃球賽，首先由斗牛的方式海選球員，從個人能力出發，尋找籃球之星。征集維他命水的功效，對體育過后的幫助。　　利用這些方式深化話題引發互動，并且憑借顧客的體驗強化維他命水的正面口碑， “捆綁”了顧客的情感，創造出熱迷體驗。●宣傳預熱 “維他命水， ‘維他’加油”主頁發布消息，讓學生了解活動規則。3 人小組對打，由裁判控制小組犯規情況。 每年段出兩只足球比賽隊伍，進行比賽。●賽后影響31 / 38當地強勢媒體做報道在人人網“維他命水， ‘維他’加油”主頁上傳比賽花絮報道、活動照片、視頻等，引起討論高潮。【關鍵詞】維他命水 一、引言2022 年，農夫山泉秉承其一貫的創新能力，推出全新的維他命水飲料，其每瓶所含的能量可滿足人體每日所需。 ，并明確消費者的需求及滿意程度。四、調查結果本次調查共分發放調查問卷 1600 份，回收 1524 份有效問卷進行分析統計。34 / 38六、附件附件 1 問卷調查農夫山泉飲料市場調查問卷同學，您好！我是浙江工業大學之江學院工商專業的一名學生，為了配合課程需要，特定進行此次問卷調查，希望您能抽出一點時間，幫我們填一份問卷，謝謝！？A、男 B、 女 .你最喜歡喝的飲料品牌是？A、娃哈哈 B、統一 C、康師傅 D、可口可樂E、百事 F、農夫山泉 G、健力寶 L、其他？A、碳酸飲料 B、果蔬汁類 C、功能型飲料 D、瓶裝飲用水 E、茶飲料？A、12 元 B、35 元 C、510 元 D、10 元以上？A、紙盒 B、塑料瓶 C、玻璃瓶 D、鋁質量易拉罐？（多選）A、口感 B、解渴效果 C、品牌 D、包裝 E. 價格 F. 色澤 G、其他，你會因為哪些因素購買？（多選）35 / 38A、廣告因素 B、覺得新鮮，想嘗嘗 C、周圍人的影響 、色澤影響 ？A、降價 B、贈品 C、加量不加價 D、抽獎 E、其他9. 你會購買農夫山泉品牌里的哪類飲料？？（多選）A、農夫山泉礦泉水 B、東方樹葉 C、維他命水 D、尖叫E、農夫果園 F、農夫汽水 G、水溶 C100 ？A、便宜 B、適中 C、偏貴 E、物超所值？A、 降價 B、贈品 C、加量不加價 D、抽獎 E、其他12 你知道農夫山泉新推出的“維他命水”嗎 “維他命”哪種口味A．力量帝 E 亮眼仔 F 美麗速“維他命水”存在什么缺陷？_________________________________________________________“維他命水”有什么意見或建議？______________________________________________________36 / 38附件 2 數