企業經營實戰演練教材(已修改)

　

【正文】 企業經營實戰演練 金蝶軟件 (中國 )有限公司 2023年 10月 2 企業競爭模擬課程來源 ? 企業經營實戰演練課程來源： ? 來源于瑞典皇家工學院的 Klas Mellan于 1978年開發的面向非財務人員設計的管理課程，也即目前流行的“沙盤演練”，是世界500強的企業作為中高層管理者的必上培訓課程之一，也被歐美的商學院作為 EMBA的培訓課程。 ? 企業經營實戰演練課程 ? 吸收金蝶十多年來的企業信息化的寶貴經驗，同時結合體驗式教學的模式來開發設計。 20232023 — — — ? 專業的課程開發人員和講師隊伍，讓課程更加貼切中國企業實際 ? 引入信息化知識，讓您體驗信息化建設的必要性和重要性 ? 直觀流暢的沙盤設計，讓您更加直觀地知曉企業運營狀況 ? 豐富典型的案例分析，讓您輕松掌握成功企業的運營之道 2 3 課程特點 ? 金蝶企業競爭模擬把企業的原材料采購、生產、銷售、市場分析、投資、產品研發以及資金周轉等提煉成實物模型，讓學員在直觀的企業實物模型中扮演不同角色，挑戰經營中出現的各種典型問題，進而深刻理解企業決策中考慮的因素，充分體驗團隊協作、流程一體化管理、信息共享的 ERP核心理念； ? 金蝶企業競爭模擬實時記錄了企業運作的數據，精確呈現各組的經營狀況，量化經營業績，動態分析企業成敗的關鍵因素； ? 在金蝶企業競爭模擬的基礎上，利用金蝶 ERP的總賬、應收、應付、成本、報表、采購、銷售、庫存、存貨、物料清單、生產計劃、產能管理、物料需求計劃、主生產計劃等模塊實現企業管理的基本流程，提現物流、資金流、信息流的集成； 3 4 課程形式 4 5 圓桌會議 知識講解 “優秀企業”經驗分享 自己做自己的顧問 “外來”顧問診斷 指點江山 課程概況 5 6 助教工作流程圖 6 7 核心內容 經營戰略 ?評估 內部資源與外部環境，制定長、中、短期策略 ?預測市場趨勢、調整既定戰略 產品研發 ?產品研發策略 ?何時應做出修改研發計劃，甚至中斷項目的決定 市場與銷售 ?市場開發決策略 ?新產品開發、產品組合與市場定位決策 ?模擬在市場中短兵相接的競標過程 ?刺探同行敵情，搶攻市場 ?建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 7 8 核心內容 生產管理 團隊協作與溝通 ?選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃） ?設備更新與生產線改良 ?全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能 ?庫存管理及產銷配合 ?必要時選擇清償生產能力的方式 ?如何在立場不同的各部門間溝通協調 ?怎樣培養不同部門人員的共同價值觀與經營理念 ?如何建立以整體利益為導向的組織 8 9 核心內容 財務與金融管理 ?制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 ?預估長、中、短期資金需求，尋求資金來源 ?掌握資金來源與用途，妥善控制成本 ?洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 ?分析財務報表、掌握報表重點與數據含義 ?運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策 ?如何以有限資金扭虧為盈、創造高利潤 ?編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益 9 10 ? 生產型企業經營實戰演練 對于尚未踏入社會的學生而言，該課程可以有效地幫助他們深入體驗生產型企業中的市場、銷售、采購、研發、生產、財務等全方面的業務流程，并學會從企業高層的角度進行思考和決策，對于全面認識企業的整個經營過程，以及盡早融入企業并為企業的實際經營獻計獻策非常有效。 ? 商貿型企業經營實戰演練 該課程通過模擬一個激烈競爭的商業環境，各個小組學會在商業企業的運營中去決策如何優化物流配送體系、如何建立分銷和直銷渠道、如何通過終端零售店面來爭取訂單和擴大市場占有率。在模擬整個商業企業的運營過程中，將企業戰略、市場營銷、財務管理、分銷與零售體系、物流運輸等眾多方面的管理知識與技能融會其中，讓學員在培訓的過程中對商業企業的戰略決策和運營管理有深刻的體會與認識。 金蝶沙盤課程的類型 10 11 體驗式培訓的特點 體驗 分享 提升 應用 11 12 游戲規則 12 13 1 實戰演練的目的 2 實戰演練的準備工作 3 初始年份講解 4 實戰演練的規則講解 5 企業經營實戰演練 6 實戰演練總評 Agenda 13 14 實戰演練的目的 14 15 1 實戰演練的目的 2 實戰演練的準備工作 3 初始年份講解 4 實戰演練的規則講解 5 企業經營實戰演練 6 實戰演練總評 Agenda 15 16 企業背景介紹 成本 /單位 低自動化 高自動化 時間 數量 市場 區域 本地 國內 亞洲 國際 B e r y lR u b yC r y s t a lS a p p h i r e市場容量發展趨勢1 0 年 份0企業現狀： ? 本地企業 ? 經營狀況良好 ? 產品技術含量低 ? 原管理層在技術開發、市場開發方面保守 16 17 角色介紹 公司的幾個角色： 總裁 CEO －戰略決策 財務總監 CFO －資金運作 營銷總監 COO －市場、銷售 生產總監 CMO －采購、生產 研發總監 CTO － ISO、產品 企劃部 CIO －情報分析 財務經理 － 財務核算 課程開展中的注意事項： 角色互換 團隊協作 親自操作，親身感受 誠信經營，盤面信息真實 管理團隊 17 18 1 實戰演練的準備工作 2 實戰演練的目的 3 初始年份講解 4 實戰演練的規則講解 5 企業經營實戰演練 6 實戰演練總評 Agenda 18 19 管理一家企業就是管理資本周轉 生產 銷售訂單 銷售 現金 市場 融資 采購 產品研發 應收帳款 應付帳款 19 20 經濟周期的信息 ? 初始：股東現金，銀行貸款 ? 業務進行中：支付設備，原材料，員工薪水 ? 業務結算：應付帳款，應收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現，租金，行政管理費用等 …… ? 年度報告：資產負債表、損益表 20 21 資產負債表 歷年利潤的累積 來源于損益表 資產 年初數 流動資產： 現金 __ 應收帳款 __ 原材料 __ 產成品 __ 在制品 __ 流動資產合計 __ 固定資產： 土地建筑凈值 __ 機器設備凈值 __ 在建工程 __ 固定資產合計 __ 資產總計 __ 負債及所有者權益 年初數 負債： 短期負債 __ 應付帳款 __ 應交稅金 __ 長期負債 __ 負債合計 __ 所有者權益： 股東資本 __ 以前年度利潤 __ 當年凈利潤 __ 所有者權益合計 __ 負債及權益總計 __ 高利貸屬于短期負債 與上一年度相同 總資產 =負債 +權益 來源于損益表 21 22 損益表 利息、貼現等費用 項目 去年 一 、 銷售收入 減：成本 二 、 毛利 減：綜合費用 __ 折舊 __ 財務凈損益 __ 三 、 營業利潤 __ 加：營業外凈收益 __ 四 、 利潤總額 __ 減：所得稅 __ 五 、 凈利潤 __ 包括市場開發費、廣告費、行政管理費、產品研發費、生產線改造、設備維護、廠房租金、 ISO認證 。延期交貨等的罰金等 變賣原材料、產品等的收入 贏利時，按當年利潤的 33%計算，下一年初交納 當企業彌補前五年虧損而贏利之后，所得稅的計算方法： (稅前利潤 +(前五年凈利潤之和 )) 33% 22 23 起始年狀態 ? 現金、應收款與設備價值 ? 現金 32M ? 應收款 (現金 ) 20M ? 在制品 (籌碼 +現金 ) ： 6M ? 生產線 4： ? 生產線 3： ? 生產線 2： ? 生產線 1： ? 成品： (籌碼 +現金 ) Beryl: 6M (3個 ) ? 原材料 (籌碼 ) ： M1: 2M (2個 ) ? 原料訂單 (籌碼 ) ： 2個 ? 擁有新華廠區 (籌碼 ) ，價值 40M ? 機器和設備現有價值 (現金 ) 12M ? 短期貸款 (籌碼 ) ： 3Q, 4Q 各 20M 2Q, 3Q各 10M 4Q 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 23 24 起始年狀態 ? 生產線折舊 生產線 原值 已使用年數 已提折舊 凈值 生產線 1 5 3 3 2 生產線 2 5 2 2 3 生產線 3 5 2 2 3 生產線 4 10 3 6 4 24 25 起始年的財務狀態 項目 去年 一 、 銷售收入 40 減：成本 16 二 、 毛利 24 減：綜合費用 8 折舊 4 財務凈損益 1 三 、 營業利潤 11 加：營業外凈收益 0 四 、 利潤總額 11 減：所得稅 3 五 、 凈利潤