企業經營實戰演練教材-展示頁

　　

【正文】 負債及權益總計 損益表 單位：百萬 資產負債表 單位：百萬 27 28 1 實戰演練的準備工作 2 實戰演練的目的 3 實戰演練的規則講解 4 初始年份講解 5 企業經營實戰演練 6 實戰演練總評 Agenda 28 29 運營規則介紹 ? 廣告投入單 ? 訂單 第一年 國內 年度 市場類別 Beryl Crystal Ruby Sapphire 本地 區域 亞洲 國際 ISO 9000 Beryl (Y4,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現金 交貨 :Q1 √ 29 30 運營規則介紹 ? 訂單爭取規則 ?市場開拓完畢，才能競爭該市場的訂單 ?ISO開發完畢，才能拿 ISO的訂單 國內 第一年 國內 年度 市場類別 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 區域 亞洲 國際 ISO 9000 Crystal 30 31 運營規則介紹 ? 訂單爭取規則 ?市場排行規則： ?第一年按照廣告投入排名 ?第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產品的訂單 ?再按照廣告投入排名 ?當兩組本年廣告投入相同時，按照在該市場上所有產品的廣告投入總量排名 ?當兩組本年市場投入相同，進行競價 ?投入 1M，有獲取 1個訂單的可能 ?投入 3M，有獲取 2個訂單的可能 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 第一組 第二組 2 4 第一年 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 第一組 第二組 3 1 第二年 第一組： 15M 第二組： 25M 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 第一組 第二組 第三年 3 2 第一組： 10M＋ 10M 第二組： 15M 第一組： 15M 第二組： 9M 3 3 第一組： 9M 第二組： 9M 3 2 3 3 競價 31 32 運營規則介紹 ? 訂單交貨規則 ?普通訂單：按規定的交貨期交貨，不提前交貨 ?加急訂單：一季度后交貨 ?無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額 1/5罰款 ?交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應帳期 Beryl (Y4,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現金 交貨 :Q1 32 33 運營規則介紹 ? 貸款規則 ?貸款總額 (長期貸款＋短期貸款 )=上一年所有者權益 2 ?短期貸款：利息 5%，到期還本 +利息，最長 4Q ?長期貸款：利息 10%，每年度末支付利息，到期還款 +利息，最長 4Y ?高利貸：額度不限，利息 20%，到期還本 +利息， 最長 4Q，可小于 4Q貸款 ?長期貸款 1千萬起貸；短期貸款 2千萬起貸 ?貼現：將應收帳轉為現金，應支付的費用，比例如下表： ?舉例：拿 4Q的 6個貼現， 1個要交給銀行， 5個轉為現金 應收帳期 1Q 2Q 3Q 4Q 貼現比率 1/12 1/10 1/8 1/6 33 34 運營規則介紹 ? 市場開拓規則 市場 開拓費用 開拓時間 區域 1M 1年 國內 2M 2年 亞洲 3M 3年 國際 4M 4年 34 35 運營規則介紹 ? 產品研發、 ISO開發規則 產品 Crystal Ruby Sapphire 研發時間 4Q 6Q 8Q 研發投資 4M 12M 16M 質量認證 ISO9000 ISO14000 認證時間 1年 2年 所需投資 1M 2M ?ISO認證規則 第 4年開始有 ISO認證要求 35 36 運營規則介紹 ? 產品結構 C r y s t a lM 2B e r y lB e r y lM 1R u b y2 M 3M 2S a p p h i r eM 4M 2 2 M 336 37 運營規則介紹 ? 產品計件加工費用規則 產品 手工線 半自動 全自動 柔性線 Beryl 1M 1M 1M 1M Crystal 2M 1M 1M 1M Ruby 3M 2M 1M 1M Sapphire 4M 3M 2M 1M Ruby 手工線 R u b y2 M 3M 237 38 運營規則介紹 ? 原材料采購規則 ? 采購提前期： M1: 1Q, M2: 1Q， M3: 2Q, M4: 2Q ? 原材料變賣給銀行，按原值 1/2處理 ? 組之間可相互轉讓原材料 原料采購 賬期 =4個 現金 58個 1Q 912個 2Q 1316個 3Q =17個 4Q 38 39 運營規則介紹 ? 生產線安裝、改造等規則 生產線 購買價格 安裝周期 搬遷周期 加工周期 改造周期 改造費用 維護費用 手工線 5 M 1Q 無 3Q 無 無 1M/年 半自動 10 M 2Q 無 2Q 1Q 2M 1M/年 全自動 15M 3Q 1Q 1Q 2Q 6M 2M/年 柔性線 25M 4Q 1Q 1Q 無 無 2M/年 全 自 動 ? 生產線折舊：按原值 5年平均折舊 ? 剛建成的生產線，以及當期投入生產的生產線，不提折舊 ? 生產線上有在制品不允許改造，變賣 ? 生產線變賣，按季度考慮維護費 ? 公司之間可租借生產線 ? 生產線可搬遷 ? 出售：按折舊后的凈值 Ruby 全 自 動 Sapphire 改造 39 40 運營規則介紹 ? 廠房購買 /租用規則 廠房 購價 租金 售價 (帳期 ) 容量 新華 40M 6M/年 40M（ 2Q） 4條生產線 上中 30M 4M/年 30M（ 1Q） 3條生產線 法華 15M 2M/年 15M 1條生產線 1. 廠房出售，需過應收帳款期才能收現。在模擬整個商業企業的運營過程中，將企業戰略、市場營銷、財務管理、分銷與零售體系、物流運輸等眾多方面的管理知識與技能融會其中，讓學員在培訓的過程中對商業企業的戰略決策和運營管理有深刻的體會與認識。 20232023 — — — ? 專業的課程開發人員和講師隊伍，讓課程更加貼切中國企業實際 ? 引入信息化知識，讓您體驗信息化建設的必要性和重要性 ? 直觀流暢的沙盤設計，讓您更加直觀地知曉企業運營狀況 ? 豐富典型的案例分析，讓您輕松掌握成功企業的運營之道 2 3 課程特點 ? 金蝶企業競爭模擬把企業的原材料采購、生產、銷售、市場分析、投資、產品研發以及資金周轉等提煉成實物模型，讓學員在直觀的企業實物模型中扮演不同角色，挑戰經營中出現的各種典型問題，進而深刻理解企業決策中考慮的因素，充分體驗團隊協作、流程一體化管理、信息共享的 ERP核心理念； ? 金蝶企業競爭模擬實時記錄了企業運作的數據，精確呈現各組的經營狀況，量化經營業績，動態分析企業成敗的關鍵因素； ? 在金蝶企業競爭模擬的基礎上，利用金蝶 ERP的總賬、應收、應付、成本、報表、采購、銷售、庫存、存貨、物料清單、生產計劃、產能管理、物料需求計劃、主生產計劃等模塊實現企業管理的基本流程，提現物流、資金流、信息流的集成； 3 4 課程形式 4 5 圓桌會議 知識講解 “優秀企業”經驗分享 自己做自己的顧問 “外來”顧問診斷 指點江山 課程概況 5 6 助教工作流程圖 6 7 核心內容 經營戰略 ?評估 內部資源與外部環境，制定長、中、短期策略 ?預測市場趨勢、調整既定戰略 產品研發 ?產品研發策略 ?何時應做出修改研發計劃，甚至中斷項目的決定 市場與銷售 ?市場開發決策略 ?新產品開發、產品組合與市場定位決策 ?模擬在市場中短兵相接的競標過程 ?刺探同行敵情，搶攻市場 ?建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 7 8 核心內容 生產管理 團隊協作與溝通 ?選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃） ?設備更新與生產線改良 ?全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能 ?庫存管理及產銷配合 ?必要時選擇清償生產能力的方式 ?如何在立場不同的各部門間溝通協調 ?怎樣培養不同部門人員的共同價值觀與經營理念 ?如何建立以整體利益為導向的組織 8 9 核心內容 財務與金融管理 ?制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 ?預估長、中、短期資金需求，尋求資金來源 ?掌握資金來源與用途，妥善控制成本 ?洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 ?分析財務報表、掌握報表重點與數據含義 ?運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策 ?如何以有限資金扭虧為盈、創造高利潤 ?編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益 9 10 ? 生產型企業經營實戰演練 對于尚未踏入社會的學生而言，該課程可以有效地幫助他們深入體驗生產型企業中的市場、銷售、采購、研發、生產、財務等全方面的業務流程，并學會從企業高層的角度進行思考和決策，對于全面認識企業的整個經營過程，以及盡早融入企業并為企業的實際經營獻計獻策非常有效。企業經營實戰演練 金蝶軟件 (中國 )有限公司 2023年 10月 2 企業競爭模擬課程來源 ? 企業經營實戰演練課程來源： ? 來源于瑞典皇家工學院的 Klas Mellan于 1978年