正文內容

銷售渠道管理培訓ppt課件-wenkub

2022-11-01 00:35:24 本頁面

　

【正文】關的年購銷協議，并保證其實施4. 按照年購銷協議的原則，與分銷商簽訂購銷合同，執行合同，并按期催回貨款5. 作好銷售服務工作，管理好退換貨等售后服務工作銷售渠道的管理—— 銷售渠道的管理者：商務經理? 崗位描述6. 培訓和幫助商業客戶的銷售隊伍7. 建立并不斷完善客戶檔案，掌握客情，并及時上報報表8. 適時對本區域的醫藥市場作出分析，并報銷售總部9. 管理好本區域內的所有有關文件10. 配合其它部門完成公司下達的各項任務銷售渠道的管理—— 銷售渠道的管理者：商務經理? 商務經理的業務內容1. 市場調查與分析2. 銷售渠道網的建立3. 動態的檔案系統a. 基礎檔案：客戶一般情況、資信調查、客情分析等b. 業務檔案：合同、發票、對帳單、欠款表、銷售統計、活動統計等銷售渠道的管理—— 銷售渠道的管理者：商務經理? 商務經理的業務內容4. 客戶投訴處理5. 銷售工作計劃及反饋6. 銷售費用控制 ( 預算、結算等 )7. 政府工作：如藥價的核準、社保目錄、地方藥價8. 其它銷售渠道的管理—— 銷售渠道的管理者：商務經理? 商務經理的誤區1. 對工作的重點不清晰：效果和效率2. 只有理論，對實踐經驗不重視3. 只偏重于任務的完成，忽視業務代表的需求和管理4. 無有效的計劃，視案頭工作為累贅5. 全局觀念不強，為強調局部的利益，忽視了公司的整個策略6. 劃地為牢，割據一方，形成諸侯銷售渠道的管理—— 銷售渠道的管理者：商務經理? 商務經理所具備的條件1. 扎實的產品知識和相關的醫學知識2. 嫻熟的銷售技巧3. 熱愛銷售工作，有頑強的進取心，比較敬業4. 有較強的組織和領導才能，善于溝通5. 周密地計劃，冷靜的思考能力6. 較好的談判技巧7. 工作慎密，有同情心，并愿意承擔責任應收帳款的管理— 信用的授予— 信用申請— 作出信用的決定— 除授予信用外的其它選擇— 改變觀念，擴大市場— 銷售、收款流程圖— 信用管理的組織架構銷售服務部 ( 資信處 )— 應收帳款和信用度有關的數據— 如何管理好應收貨款— 良好信用管理的有效之處— 不良資信管理的影響— 有問題的應收帳款處理— 總結— 斷貨、追欠分析魚骨圖應收帳款的管理所有的客戶都重要，但有區別。銷售渠道管理銷售渠道的管理—— 銷售渠道的概念—— 銷售渠道的功能—— 銷售渠道的特點—— 常見的醫藥銷售渠道分析—— 銷售渠道的設計和選擇—— 建立自己銷售的商業渠道—— 銷售渠道的管理者：商務經理銷售渠道的管理—— 銷售渠

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

鄂ICP備17016276號-1

<legend id="66jhj"><track id="66jhj"><dfn id="66jhj"></dfn></track></legend>^{<sub id="66jhj"></sub>}

銷售渠道管理培訓ppt課件-wenkub

培訓銷售流程ppt課件-資料下載頁

銷售板塊培訓ppt課件-資料下載頁

動力銷售培訓ppt課件-資料下載頁

銷售知識培訓ppt課件-資料下載頁

銷售技巧培訓ppt課件-資料下載頁

銷售總監培訓ppt課件-資料下載頁

銷售策劃培訓ppt課件-資料下載頁

銷售新人培訓ppt課件-資料下載頁

[精選]初級銷售管理培訓【ppt課件】-資料下載頁

招標渠道ppt174--銷售渠道管理與應收帳款的管理-資料下載頁

中國移動管理渠道ppt課件-資料下載頁

渠道經銷商管理ppt課件-資料下載頁

[精選]渠道銷售系列能力勝任培訓ppt(0426)-資料下載頁

渠道流程ppt課件-資料下載頁

[精選]藥品銷售渠道管理ppt58頁-資料下載頁

銷售渠道管理培訓ppt課件-文庫吧資料

銷售渠道管理培訓ppt課件-展示頁

銷售渠道管理培訓ppt課件-在線瀏覽

銷售渠道管理培訓ppt課件-閱讀頁

銷售渠道管理培訓ppt課件(文件)