正文內容

茶葉市場品牌突圍營銷策劃實施計劃方案-wenkub

2023-05-08 06:02:05 本頁面

　

【正文】業，綜合實力不強，部分地方已培育出一些區域性龍頭企業或知名品牌企業，如天福、安溪鐵觀音集團等。從90后開始對茶的喜好，就是綠茶、紅茶，奶茶、抹茶、涼茶......的軟飲料認知。從茶農、茶廠到茶商，都在推容易賺錢的區域公用品牌，無力也無心去推廣企業品牌。2我國茶葉從種植、生產到銷售還都處于比較原始的階段。1單位規模弱小，影響力最大的幾家，如中茶、天福和大益，年銷售額也不過十幾個億，上億元規模的也沒超過100家，絕大數是千萬元，百萬元，甚至幾十萬元的微小企業。.. .. .. ..“江南女烏”品牌突圍市場分析營銷策劃方案中國茶葉市場分析：市場分散，占有率低：1目前我國有茶葉企業實體7萬多家，產值700多億元人民幣，整體零售市場總量才400多億。1A股市場目前還沒有一家茶企上市。茶樹是由數百萬茶農在一小塊一小塊土地上種出來的。2面對碎片化的產銷格局，發明人要么面臨該產品被市場給淹沒的結局，要么將該產品的知識產權讓渡出來，讓廣大茶農和茶博士一塊力推，才能做出影響力。茶葉市場亂象：4陳茶翻新已成為茶行業內一個公開的秘密，翻新后的茶葉成本比真正的新茶成本低了好幾倍。52014統計數據，（不包括臺灣），其中前五大品牌天福、八馬、鳳山、理想、華祥苑占比達到47%，天福市場份額最高，約9%10%。，%、%、%，特別是出口金額創歷史新高，一舉扭轉了2014年全茶類出口下降的頹勢。破局，唯有推陳出新，唯有對原有產品模式、市場模式進行改革。就這一角度，隨著企業文化和品牌文化的逐步完善，“江南女烏”茶文化歷史還要繼續深挖、繼續鍛造，鐵觀音茶養生保健的功能訴求更應該有排他性地做出區隔于同類產品的理性描述。如果從市場角度逆勢思考，按照競品優勢比照，很多茶企還能剩下什么？產品核心競爭力別人的地理條件別人的土壤條件別人的氣候條件別人的技術條件別人的加工工藝別人的包裝理念=什么？還能剩下什么？在市場面前，沒有銷量的產品是裸著的；在品牌面前，沒有成為流通商品的產品是沒有市場話語權的。80、90后年輕人將成茶飲未來的消費主力，因此，結合現時代的時代消費特點和消費心理及行為習慣，有的放矢地針對這一人群進行“貼心”營銷是當前市場工作的重中之重。1江南女烏產品線梳理：（例，暫定名香系列）江南女烏之女兒香：鐵觀音+玫瑰花美顏護膚；文案：活得漂亮是本事，但我絕不放棄長得漂亮的優勢！本款產品針對女性清腸排毒、以內養外、容顏姣好、皮膚嫩滑等方面的訴求，通過畫面、文案、包裝表現等方面進行心理暗示，隱形傳達養生保健功能。也可以針對學生高考、復習階段的抗疲勞、益智提神、提高免疫力方面的需求作為營銷訴求。14形式：閨蜜化、摯友化、溫暖化、貼心化，鐵觀音茶為核心產品，花茶類茶材為搭贈伴侶。備注：低價位茶水分離杯作為促銷搭贈品。營銷目標：32018新年新品，新茶新喝法，吸納、圈滾一批健康消費、年輕朝氣的“新新人類”。規避以往傳統茶文化形式表述及固化商業演繹流程，結合院校、學子、企業白領、優秀員工的經歷、業績，通過評選、產品獎勵流程，倡導青年一代的“茶族崛起”，將活動推向高潮。優缺點類似于完全成本加成定價法實際成本定價法食品成本上限＝銷售收入－（目標利潤＋其他成本)為產品的成本確定一個上限，并根據這個上限來制定適當的價格。缺點：未考慮價格與需求的關系，不可能保證銷售量必定會實現，尤其是需求彈性大的產品，這個問題會更突出。椐不完全統計，在城市每 3000人左右就有一家茶莊。近年來，經營風格也都獨具特色，如：深圳的清音茶館、廣州的茶藝館、上海的海派茶文化、杭州的天堂水、成都的蓋碗茶等。茶藝館是以茶為媒體，提供幽雅、舒適的休閑場所，服務功能為聊天、洽談、閱讀、下棋、聽曲及舉辦各類會議或茶相關的活動。另一種情況是，茶商向超市付一定“進店費茶葉代銷，不定期（或定期）結算。1團購/禮品：高端禮品市場因為國家政策的原因已經在逐年萎縮，各種高價位商品更理性地回落到民間專為大眾消費，在保量微利的營銷模式中進行品牌滲透。（見蘇北茶企電商部專業分析數據）微信、微博、貼吧銷售由于產品品牌公信力缺失，銷量較不穩定。當前茶葉電商的發展部分不能令市場滿意，原因諸多。2商超賣場：商超渠道是一個不可或缺的產品展示銷售平臺，能夠對產品曝光率和公信力產生巨大的作用。采取必要的鋪貨手段和結算協議，優質便利店是本案產品的首選渠道。以江南女烏新品鋪貨進駐，通過合理的媒體方案能夠拉動進店率，結合店面廣告，對于品牌商和經銷商都是一種雙贏的局面。這種渠道有一定的投機性，但人的因素最為重要，渠道搭建等同于人脈與利益搭建，渠道維護等同于情感與業績維護。經過半年對上述南方地區的品牌覆蓋，產品進駐上海，以此對整個華東地區進行輻射。而茶企卻在增加，所以，紅海更紅，競爭也更激烈。作為茶行業的新產品、新形象、新營銷思維，最大的便利是更容易切入市場，避開高同質化競爭，同時也更有利于招商和銷售網絡全面展開五、團隊建設：團購渠道

點擊復制文檔內容

公司管理相關推薦

茶葉市場品牌突圍營銷策劃實施計劃方案-wenkub

營銷策劃實施計劃方案模板-資料下載頁

商鋪營銷策劃實施計劃方案-資料下載頁

汽車營銷策劃實施計劃方案-資料下載頁

食堂營銷策劃實施計劃方案-資料下載頁

花店營銷策劃實施計劃方案-資料下載頁

蜂蜜營銷策劃實施計劃方案-資料下載頁

微營銷策劃實施計劃方案-資料下載頁

某品牌摩托決戰山東市場營銷策劃實施方案-資料下載頁

[精選]茶葉營銷策劃方案yyy-資料下載頁

[精選]家居行業品牌市場營銷策劃方案-資料下載頁

汽車市場營銷策劃實施計劃方案-資料下載頁

圣象地板品牌市場營銷策劃方案-資料下載頁

服裝市場營銷策劃方案-市場營銷策劃方案范文-資料下載頁

市場營銷策劃方案-某藥業公司市場營銷策劃方案-資料下載頁

市場營銷策劃-保健品市場營銷策劃方案-資料下載頁

茶葉市場品牌突圍營銷策劃實施計劃方案(專業版)

茶葉市場品牌突圍營銷策劃實施計劃方案(留存版)

茶葉市場品牌突圍營銷策劃實施計劃方案-文庫吧

茶葉市場品牌突圍營銷策劃實施計劃方案-wenkub