恒泰名人島階段性營(yíng)銷策略提報(bào)-wenkub

　

【正文】 ： 依靠 “ 兩次路演活動(dòng)的舉辦 ” ， 在活動(dòng)舉辦中活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求客戶填寫 【 恒泰名人會(huì)】 申請(qǐng)單、進(jìn)行每人一瓶啤酒大派送；銷售中心審核通過(guò)后，通知客戶前往銷售中心領(lǐng)取已辦理的會(huì)員卡、同時(shí)可以領(lǐng)取銷售中心的免費(fèi)禮品、并參與抽取其它獎(jiǎng)品。n 私人家庭影院設(shè)置獨(dú)立座椅設(shè)置，增強(qiáng)私屬感；震撼的項(xiàng)目 VCR播放，加速項(xiàng)目傳播力度。Easy Listening 休閑音樂(lè) 。① 一對(duì)一專業(yè)銷售服務(wù)、 ② 全程熱情氣氛營(yíng)造、③ 無(wú)微不至的客戶關(guān)心、 ④ 專業(yè)化的客戶接待和回訪。以星級(jí)酒店大堂的服務(wù)形式強(qiáng)調(diào)服務(wù)和質(zhì)感檔次，配置標(biāo)準(zhǔn)的酒店門童和專業(yè)服務(wù)生提供接待服務(wù)。n500份皮制紙巾盒： 購(gòu)置 價(jià)值為 15元 /個(gè)的皮具紙巾盒 （帶項(xiàng)目形象），主要考慮現(xiàn)場(chǎng)客戶暖場(chǎng)活動(dòng)舉辦時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送。 n派發(fā)和延展 執(zhí)行： 活動(dòng)舉辦時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)于客戶項(xiàng)目 VCR光盤； VCR也可結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)影視廳和電視播放、電視媒體廣告的投放。備注： 5月 20日前 聯(lián)系效果圖公司渲染 3套 LOFT效果圖 ，可 在制作 LOFT戶型折頁(yè)時(shí)使用。n 邀約人員 ：政府代表、媒體代表、意向客戶、集團(tuán)資源客戶、項(xiàng)目及合作單位有關(guān)人員。六小齡童之行暨 2023年黃山名人島 首期產(chǎn)品品鑒發(fā)布會(huì)n 操作思路： 項(xiàng)目一期認(rèn)籌初期， 依靠二線明星舉辦名人營(yíng)銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)舉辦 2023年黃山名人島首期產(chǎn)品品鑒發(fā)布會(huì)， 讓客群感受項(xiàng)目和企業(yè)實(shí)力，同步針對(duì)性展示項(xiàng)目極致賣點(diǎn)、引導(dǎo)客戶實(shí)際體驗(yàn)和產(chǎn)品認(rèn)籌。n 費(fèi)用控制：考慮實(shí)際情況，費(fèi)用控制在 1萬(wàn)元左右，具體依據(jù)實(shí)際情況確定。n 時(shí)間： 2023年 06月 16日。n 活動(dòng)調(diào)性： 轟動(dòng)、氣勢(shì)大、重在滲透客戶。n備注：項(xiàng)目可考慮類似活動(dòng)每年舉辦一次。n主題： 聯(lián)手休寧縣政府、休寧縣高中合力做慈善。六小齡童之行暨 2023年黃山名人島首期產(chǎn)品品鑒發(fā)布會(huì)6月 9日兩場(chǎng)次 “ 黃山名人島休寧大型路演活動(dòng) ” 舉辦6月 16日美女 n推進(jìn)落實(shí)： 所有的談判從 5月中旬開(kāi)始、正式應(yīng)用從 6月全面推進(jìn)。n內(nèi)容方向： 分批次具體實(shí)施，前期主要是項(xiàng)目形象、產(chǎn)品信息釋放，后期主要是活動(dòng)信息結(jié)合銷售信息傳遞。n投放時(shí)間： 電視硬廣 主要依托 VCR制作，具體實(shí)施是從 6月初開(kāi)始； 電視字幕和開(kāi)機(jī)畫面 6月初開(kāi)始實(shí)施， 6月 18日主要開(kāi)始投放認(rèn)籌和活動(dòng)信息， 7月開(kāi)始主要投放開(kāi)盤和產(chǎn)品信息，具體依據(jù)實(shí)際情況可臨時(shí)進(jìn)行更換。n類型： 電視字幕、電視硬廣、開(kāi)機(jī)畫面。： 主要是利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)網(wǎng)羅人氣，可利用網(wǎng)站資源組織客戶看房，尤其是通過(guò)一些趣味性的活動(dòng)吸引客戶報(bào)名參加，并對(duì)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上做后續(xù)報(bào)道。n噴繪媒體選點(diǎn)執(zhí)行： 在 “ 休寧汽車站 ” 增加一塊墻體噴繪廣告位， 重點(diǎn)攔截區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客群。n投放策略：高炮： 按照既定主題，其中高炮可更換 2輪（第一輪投放在5月 21日、訴求大盤價(jià)值和產(chǎn)品信息，第二輪更換為 6月 18日，訴求產(chǎn)品和項(xiàng)目銷售信息）。n線下實(shí)效溝通媒體強(qiáng)勢(shì)攻擊： 主要依靠傳統(tǒng)線下媒介 (DM、雜志架廣告等 )的投放利用、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)媒介（短信、橫幅、恒泰名人會(huì)月報(bào)）的使用與客戶強(qiáng)勢(shì)溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要主題圍繞兩輪次既定廣告主題、項(xiàng)目活動(dòng)信息、銷售信息等的及時(shí)性釋放。名人島大盤開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略體系構(gòu)成最美的景觀七星級(jí)島嶼度假莊園奢享生活，門檻不高的小件奢侈品獨(dú)特的產(chǎn)品一流的配套頂級(jí)的服務(wù)高超的營(yíng)銷震撼的終端硬件環(huán)境 軟性環(huán)境二 .恒泰 n 隨著市場(chǎng)形勢(shì)低迷，樓市競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是依靠單一方面進(jìn)行比拼，更是進(jìn)入 “ 長(zhǎng)跑 ”時(shí)代， 樓市大比拼的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)將是 “ 綜合技能 ” ！任務(wù)解讀：恒泰名人島銷售挑戰(zhàn)較大當(dāng)前項(xiàng)目主要任務(wù)： 增加大量客戶來(lái)電來(lái)訪率、促進(jìn)階段性蓄客銷售！ 2地塊 380套 LOFT產(chǎn)品 7月初面臨開(kāi)盤銷售（每套建筑面積為 65㎡）， 任務(wù)指標(biāo)超 1億元，按照預(yù)想 2樓銷售率 50%來(lái)計(jì)算，初步預(yù)計(jì)將有 190組的成交量方可實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ， 按目前市場(chǎng)下 1:5的銷售和到訪比例， 需要積累近 1000組意向客戶，平攤到每天至少 25組意向客戶來(lái)訪！ 當(dāng)前項(xiàng)目銷售目標(biāo)龐大、 整體 銷售 壓力比較大 ！階段性核心問(wèn)題梳理：重快好190套左右房源銷售，確保后續(xù)銷售和開(kāi)發(fā)推進(jìn)的砝碼 !1個(gè) 半月， 5月 底 7月初銷售 LOFT產(chǎn)品 50%左右 任務(wù)額 ！快銷基礎(chǔ)上 保證 名人島大盤形象，為后續(xù)銷售奠定基礎(chǔ) 。而進(jìn)入 2023年，國(guó)務(wù)院堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖 ， 明確地方嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)控政策， 樓市繼續(xù)處于 “ 調(diào)控高壓年 ” 。恒泰 n 黃山整體樓市形勢(shì)嚴(yán)峻， 2023年 4月黃山網(wǎng)簽 317套，其中住宅 219套 ，比 3月有所下降，目前樓市 庫(kù)存處于高位，可售住宅套數(shù)在 8500—9000 徘徊 。針對(duì)目前面臨的問(wèn)題， 營(yíng)銷核心策略：n暴力營(yíng)銷： 針對(duì)休寧本地銷售市場(chǎng)，在較短的時(shí)間、較大的任務(wù)之下，強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)乜腿?“ 廣告媒體的全覆蓋” ； 同時(shí) 利用銷售行動(dòng)、活動(dòng)實(shí)施等全面的影響和征服客戶 。名人島 65方 LOFT產(chǎn)品價(jià)值梳理顯然， LOFT產(chǎn)品形象塑造要依托大盤價(jià)值、講究 “ 變 ” 、 “ 送 ” 、空間 “ 可生長(zhǎng) ” ！項(xiàng)目 2樓LOFT產(chǎn)品6000畝恢宏氣度，七星級(jí)島嶼度假莊園依托 大盤濱江活水等山水田園野奢景觀精品酒店、高端會(huì)所等星級(jí)奢侈配套頂級(jí)物管支撐，定制星級(jí)貴族生活百?gòu)?qiáng)恒泰攜優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)打造度假地產(chǎn)標(biāo)桿、 65方 多用性產(chǎn)品空間多變、面積買一層送一層依托的 6000畝大盤價(jià)值空間可生長(zhǎng)“ LOFT” 產(chǎn)品七星級(jí)島居范本三 .基于大盤價(jià)值， 65方 LOFT產(chǎn)品階段推廣主題訴求：6000畝大盤原始股65方 LOFT產(chǎn)品第 1階段推廣主題訴求：65方 LOFT產(chǎn)品第 2階段推廣主題訴求：65方空中躍墅買一層得兩層， 2800元 /㎡ 起 5月 8月7月6月四 .推廣 主題 脈絡(luò)： “ 兩條線索、一明一暗 ”暗線：明線：5月 21日 6月 18日“ 七星級(jí)島居范本 ”“6000 畝大盤原始股 ”“ 千人大團(tuán)購(gòu) ” “ 名人活動(dòng) ”“ 買一層得兩層、 65方空中躍墅 ”7月 8日項(xiàng)目案名特別建議恒泰 n時(shí)間： 從 5月 21開(kāi)始，項(xiàng)目投放主題、媒體開(kāi)始集中上市、按照推廣脈絡(luò)依次刷新。LED屏： 可結(jié)合既定主題、活動(dòng)信息、銷售配合行動(dòng)進(jìn)行多輪次更換和投放，從 5月 21日開(kāi)始投放，具體考慮每周更換一次畫面。⑶ .廣告投放時(shí)間執(zhí)行所有新增戶外廣告按照既定主題畫面更換 2輪（第一輪投放在5月 21日開(kāi)始，訴求大盤形象和產(chǎn)品信息；第二輪更換為 6月18日開(kāi)始，訴求產(chǎn)品信息和銷售信息）。： 主