娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣營(yíng)銷策劃案(文件)

　

【正文】 可以發(fā)現(xiàn)： 被擺在其上的三大飲料總有娃哈哈的一份。 （ 2） 零點(diǎn)銷售 ：設(shè)立臨時(shí)銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售，并配有免費(fèi)贈(zèng)飲。 我們需要重視以下這點(diǎn)： 消費(fèi)者購(gòu)買飲料主要 想獲得的消費(fèi)享受是良好 的口感和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì) 。 三、 行動(dòng)計(jì)劃 （一） 活動(dòng)安排與預(yù)算 我們將通過舉辦大型促銷活動(dòng)的形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，首先是各渠道的宣傳，其次以舉辦名為“我的陽(yáng)光下午茶”為主題的視頻征集大賽為整個(gè)活動(dòng)的開端，選出優(yōu)秀作品作為整個(gè)校園推廣活動(dòng)的宣傳片， 同 期進(jìn)行的還包括“尋找?guī)煷竽滩琛被顒?dòng)，選出優(yōu)秀的校園 奶茶大使 ， 接下來是連續(xù)多天的名為“溫暖下午茶，娃哈哈錫蘭奶茶濃郁來襲”的校園促銷活動(dòng)，后期則是超市及各銷售點(diǎn)的小型促銷活動(dòng)，以此繼續(xù)提高錫蘭奶茶在校園學(xué)生中的知名度，在校園飲品市場(chǎng)搶占更 17 多得市場(chǎng)份額。以此回饋對(duì)娃哈哈品牌表示支持的同學(xué)，同時(shí)也引起同學(xué)們的關(guān)注。 （ 2）校園宣傳 在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知 ， 由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此 宣傳方式覆蓋率最少有 1/3 以上（ 浙江師范 大學(xué)在校師生有 30000 多人）； 選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報(bào)。 G. 報(bào)紙宣傳 在浙師大校報(bào)上宣傳“我的陽(yáng)光下午”視頻征集活動(dòng)與后期促銷活動(dòng)促銷 。 活動(dòng)安排： ，采用網(wǎng)上報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名二種方式。 ，挑選出得票數(shù)最高的作品，將作品和冠軍進(jìn)行公示，該作品將成為錫蘭奶茶校園推廣宣傳片。 活動(dòng)目的：利用網(wǎng)絡(luò)上火爆的美女奶茶廣受歡迎這一現(xiàn)象與每個(gè)校園都有的選?；ǖ娘L(fēng)俗結(jié)合在一起發(fā)起活動(dòng)刺激學(xué)生的參與度，并可以聘用最終選定人為本校產(chǎn)品形象代言。首先進(jìn)行校內(nèi)宣傳，發(fā)動(dòng)學(xué)生積極性尋找發(fā)現(xiàn)“奶茶”推出參選人名單。進(jìn)行娛樂宣傳將活動(dòng)擴(kuò)大化。 活動(dòng)關(guān)鍵字： “想象力”、“溫暖下午茶”、“感恩” 活動(dòng)安排： (1)場(chǎng)地選定在人流較為密集，范圍較寬廣的地方，在場(chǎng)地正中央搭建中小型舞臺(tái)，舞臺(tái)中央放置屏幕和音響設(shè)備，用以播放由“我的陽(yáng)光下午茶”視頻征集活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)作品。顧客購(gòu)買一瓶娃哈哈錫蘭奶茶之后，到舞臺(tái)上為“娃哈哈錫蘭奶茶”設(shè)計(jì)廣告語，例如“娃哈哈錫蘭奶茶好味道。 (3)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)積極傳達(dá)消息的顧客，出示 號(hào)或相關(guān)證明即可免費(fèi) 20 參加一次抽獎(jiǎng)。 (1)超市 設(shè)立專柜或?qū)⑼薰a蘭奶茶擺放在超市顯眼位置，使顧客在進(jìn)入超市就看到錫蘭奶茶的身影，使選購(gòu)瓶裝奶茶的顧客將其作為首選。 項(xiàng)目 物品 件數(shù) 價(jià)格（元） 備注 宣傳費(fèi)用 宣傳單 5000 張 400 A4 紙彩色雙面 海報(bào) 30 張 200 4K 大小，彩印加膜 橫幅 8 幅 400 10 米 噴繪幕布 1 張 30 應(yīng)時(shí)而定 場(chǎng)地設(shè)備租借 場(chǎng)地 2 天 1000 應(yīng)時(shí)而定 設(shè)備 2 天 600 音響，屏幕等電子設(shè)備 等 工具 公司自帶 0 桌椅和帶 logo 的遮陽(yáng)傘 等 推廣人員活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 傳單派發(fā)，張貼海報(bào) ，促銷 等 ，為 1000 元 獎(jiǎng)品 視頻征集大賽獎(jiǎng)金 500 元，其余促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品 600 元 金額總計(jì) 4730 元 21 （二）評(píng)估 對(duì)于我們的行動(dòng)計(jì)劃，事實(shí)上是一環(huán)扣一環(huán)的，網(wǎng)絡(luò)，校園里的廣告宣傳，是一種廣泛的吸引力，讓更多的顧客從毫無所知到認(rèn)識(shí)到有這樣一個(gè)產(chǎn)品。最后的超市、零售點(diǎn)促銷這是鞏固顧客的這種購(gòu)買行為，加深對(duì)娃哈哈錫蘭奶茶的印象，形成顧客持續(xù)購(gòu)買，這就是我們整個(gè)活動(dòng)的目的。另外此次調(diào)查不是出于商業(yè)目的，請(qǐng)您放心填寫。對(duì)各類的興趣男女比例相差不大，只有對(duì)碳酸類和礦泉水的興趣中，女生的興趣明顯小于男生。僅需要相關(guān)的策略盡行刺激。 27 81%14%4% 0 1%0%20%40%60%80%100%超市 食堂 自動(dòng)販賣機(jī) 路邊攤 其他 對(duì)于飲料的購(gòu)買，大部分同學(xué)的購(gòu)買途徑都是超市，還有一小部分會(huì)在學(xué)校食堂，其他途徑只占有很小的比例。 有, 5 8 %沒有, 2 %無所謂, 1 0 %視情況而定,30% 只有 2%的大學(xué)生表示沒有興趣嘗試新口味的飲料，其他的 58%的肯定會(huì)嘗試，其他的可能會(huì)嘗試。其影響因素如價(jià)格大部分人接受范圍在 25 元之間。 。而朋友推薦與廣告是最易令其接受 產(chǎn)品的方式。消費(fèi)者對(duì)于飲料種類選擇比較多樣，但對(duì)奶類、茶類皆有較大比重。從中我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的選擇特性，成 功進(jìn)行產(chǎn)品推廣對(duì)銷量將有顯著提升。這一點(diǎn)上，娃哈哈作為大品牌是具有可靠性的。 4. 對(duì)奶茶類飲料 ，你抱有何種態(tài)度？ %%%%%%%比例從來不喝就嘗嘗偶爾會(huì)喝無所謂，但常喝很愛喝 大部分學(xué)生對(duì) 奶茶都報(bào)有無所謂的態(tài)度，但僅有 %的學(xué)生明確表明從來不喝。所以說飲料市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間的。 附件一： ****大學(xué) 飲品市場(chǎng)調(diào)查問卷 各位 **的同學(xué)： 您們好，我們是市營(yíng)專業(yè)的學(xué)生。讓更多的顧客熟知這樣一個(gè)產(chǎn)品后，然后加入到我們的促銷活動(dòng)中，這是讓顧客親身體驗(yàn)到這個(gè)產(chǎn)品本身。關(guān)于定價(jià)，按新品推薦來進(jìn)行打折銷售?；顒?dòng)至少持續(xù) 2 天。較好的廣告語可用于促銷活動(dòng)的宣傳用語。舞臺(tái)則用來供同學(xué)們參與促銷的活動(dòng)中設(shè)置的游戲環(huán)節(jié)。 ：“溫暖下午茶，娃哈哈錫蘭奶茶濃郁來襲”促銷活動(dòng) 與學(xué)校協(xié)商，為活動(dòng)的舉辦挑選合適的場(chǎng)地。最終舉辦露天晚會(huì)在公開環(huán)境之下評(píng)選出最終得主。本次活動(dòng)將娛樂選秀與校園文化相結(jié)合，以 這種娛樂營(yíng)銷， 期達(dá)到蒙牛酸酸乳贊助超女 而形成的產(chǎn)品推廣效應(yīng)。有企業(yè)派專員與學(xué)校組織發(fā)起活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生參與刺激其積極性。報(bào)名時(shí)間持續(xù)三天左右。 活動(dòng)目的：為后期錫蘭奶茶的促銷活動(dòng)征集宣傳片，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力。 到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！ 18 校電臺(tái)是學(xué)校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學(xué)時(shí)間播放，廣告宣傳能覆蓋整個(gè)學(xué)校。 宣傳細(xì)則： 活動(dòng)期間，發(fā)表關(guān)于產(chǎn)品及這次活動(dòng)情況的微博，對(duì)于積極回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)的同學(xué)，我們也將推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 ：前期宣傳 （ 1）網(wǎng)絡(luò)宣傳 宣傳： 宣傳準(zhǔn)備： 精美網(wǎng)頁(yè)制作 宣傳細(xì)則： 在活動(dòng)前兩天，通過人脈關(guān)系，利用 群這一網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，吸引同學(xué)們的眼球。 根據(jù)價(jià)格調(diào)查發(fā)現(xiàn) 60%的學(xué)生能接受的飲料價(jià)格在 2— 3 元之間價(jià)位，僅有30%的人接受 3— 5 元的價(jià)格。 其消費(fèi)心理 往往 是在相同的價(jià)格中追求更多的價(jià)值享受或優(yōu)惠。通過 這種密集效應(yīng)可以使品牌形象 深入消費(fèi)者 內(nèi)心 。 16 4． 渠道策略 娃哈哈能夠在外國(guó)飲料步步壓進(jìn) 中國(guó)市場(chǎng)后仍 堅(jiān)守陣地 ， 其所依靠的便是其龐 大 、 強(qiáng)勢(shì)的銷售網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)勢(shì)品牌享有更高的消費(fèi)知名度與忠誠(chéng)度。 因此可借鑒 我校三行情詩(shī)活動(dòng)并結(jié)合海底撈的口碑營(yíng)銷策略，舉辦 征集關(guān)于產(chǎn)品宣傳的校園 活動(dòng)。 宣傳目的 :：微博作為 一種 新型的傳播工具，已在校園和 社會(huì)上流行。因此將“追憶童年”作為宣傳主題不失為本次策劃 構(gòu)思 的重點(diǎn)。 （ 四 ） 營(yíng)銷組合 1． 產(chǎn)品定位 目前市場(chǎng)上飲料 品種 層出不窮， 但差異性小，同質(zhì)化 嚴(yán)重 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈。 另一方面根據(jù)調(diào)查顯示有 近 %的人對(duì)奶茶抱有無所謂但常喝的 態(tài)度 ， 僅有 % 的人表示從不喝奶茶，且在價(jià)位調(diào)查上有 72%的接受價(jià)位在 25 元之間。 （三）錫蘭奶茶目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位 雖然同處 校園 這樣一個(gè)消費(fèi)環(huán)境，但 其消費(fèi)群體之間仍 是 存在差異 的。他們 正值青春、充滿活力、富有激情和追求時(shí)尚的年齡，喜歡追求新鮮的事物， 同時(shí)還講究健康、 時(shí)尚的高品質(zhì)生活。 以浙江師范大學(xué)為例 ，其在校學(xué)生人數(shù)就達(dá)到 近 3萬多名。表現(xiàn)為 進(jìn)入學(xué)校的每一個(gè)銷售點(diǎn) ，在每個(gè)地方都可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品！這樣高密度的銷售網(wǎng)絡(luò)給產(chǎn)品的推廣增加了不少便利。 二、 營(yíng)銷策略 （一）推廣目標(biāo) 本策劃方案 以產(chǎn)品推廣為活動(dòng)重點(diǎn)， 增強(qiáng) 目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品的理解， 加深 活動(dòng)影響力，使娃哈哈錫蘭奶茶知名度提升，使 消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品 的認(rèn)知顯著提升，并以此 促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品銷量上升。高校學(xué)生身