云南醫藥工業股份有限公司經營戰略研究(文件)

　

【正文】 有 100 多人，大多數企業不具備獨立開發新藥的能力和消化科技成果的能力。政府在醫藥科研方向和成果轉化上的控制手段和調控能力較弱。全省藥物資源開發利用率不到 10%，云南具有的資源優勢沒有很好的通過科學技術轉化為經濟優勢。國有醫藥企業計劃經濟下形成的思維方式和工作模式，還未隨著市場經濟的發展轉變過來，圍著政府“等靠要” ，發展思想不清，市場開拓不力，內部管理運行機制不規范，積累與分配關系處理不當，影響了企業的發展和職工積極性的發揮。十年來，全省對醫藥固定資產的投資僅為 億元，而全行業創造的利潤高達 億元。其中，2022～2022 年，工業總產值 24 億元，銷售收入 億元，實現利稅 億元；2022～2022 年，工業總產值 35 萬元，銷售收入 億元，實現利稅 億元，發展成為云南省的新興優勢產業。 國內及國際競爭對手分析 產業間競爭態勢分析我國的醫藥行業經過了一個長期的計劃經濟(短缺)時代的緩慢發展之后,開始進入了向多元化經營、跨國競爭的過剩經濟時代。一、生化制藥工業國有上市公司云南白藥集團股份公司：擁有中國第一中藥保護品牌“云南白藥” ，下屬還有文州、大理州、麗江地區三個區域性子公司，具備膠囊劑、顆粒劑、散劑、片劑、酊劑和氣霧劑等 6 個劑型、一百多個產品批文，其中有 8 個中藥保護產品。昆明制藥集團股份公司：云南第一家制藥企業，總資產 億元，主營植物原料藥、化學合成藥、生物制劑等 3 大類 5 個劑型 300 多個品種；獨家擁有自主知識產權的國家一類新藥——蒿甲醚系列產品，昆藥現有職工 1800多人，其中專業技術人員 700 多人，其對三七、天麻、燈盞花素等云南特色植物資源，產品的深度開發卓有成效，儲備品種較多。民營企業盤龍云海藥業：以“排毒養顏膠襄”這一特色獨家產品創造了單一產品年銷售 8 億元的銷售奇跡。其它企業昆明中藥廠：擁有國家中藥保護產品 13 個，年銷售一億元昆明興中制藥廠：其“血塞通針”及“魚腥草針”系列產品在國內市場有一定知名度。云南雙鶴藥業公司：原昆明市醫藥公司，2022 年銷售總額 2 億元；主要市場范圍在昆明市及周邊地區。鴻翔藥業：主營中藥材及成藥，市場覆蓋面較廣；年銷售額 5 億元，毛29 / 84利率 13%。三、零售企業全省已經形成了幾個藥品零售的跨地區連鎖企業。投資主體為上市公司“三九集團”與西山區醫藥公司、供銷社。其他網點超過 20 家的零售企業還有省藥材公司“延壽堂” ，民營“東駿大藥房” ，市醫藥公司“雙鶴大藥房”等。隨著以基因工程為標志的現代生物技術的突飛猛進，整個醫藥產業鏈面臨重大機遇。加入 WTO 后，國外企業、財團的技術、產品、資金、先進管理方法的引進，將推動醫藥產業的發展。研發經費與能力的不足削弱了我國醫藥企業的競爭力。國家對醫藥行業臨管力度的加大，各項法律法規和醫療體制改革的完善、醫藥產品持續的強制降價、招標采購的實施。年銷售收入 3763 萬元，利潤率 27％。醫藥商業領域下屬四個藥品批發分公司，一個醫療器械批發分公司和一個原料藥批發部門。另外下屬分公司之一的新特藥分公司還在四個地州及昆明市內建立了五個“配送中心” ，主要以廉價的銷售方式直接面對消費者，從事藥品的零售和小額批發。1984 年，公司貫徹中共中央關于城市經濟體制改革的決定，實行政企分開，轉為獨立核算、自負盈虧、自主經營，具有企業法人資格的企業性公司；隸屬于云南省醫藥集團有限公司。1999 年 12 月 17 日完成在云南省工商管理局登記注冊，1999 年 12 月 28 日正式掛牌運行。 云南醫藥工業股份有限公司正式成立后，股本結構發生了本質性的變化；公司由五大法人股東組成，以云南省醫藥集團有限公司為發起人，作為國有資產代表，聯合其他四家法人股東對原云南省醫藥醫療器械工業公司進行了企業重組，公司股本結構如下： 股東名稱 投資金額 投資比例 云南省醫藥集團有限公司 27,213,400 元 % 云南省醫藥工業股份有限公司職工持股會 20,000,000 元 % 云南南天電子信息產業股份有限公司 27,213,400 元 %珠海南方集團有限公司 4,000,000 元 %珠海南方投資有限公司 3,500,000 元 % 合 計 81,926,800 元 100%其中工業公司職工持股會作為社會團體法人持股，其他四家單位則作為企業法人持股。在激勵機制運用上，以分配機制和人才晉升機制為手段，與公司發展目標相結合，有效的調動企業股東和廣大職工的積極性，促進企業的發展。董事會同時聘任總經理一人、副總經理三人。3） 、企業的分公司式治理機制保證了財務能力的控制性。 工業公司市場占有與銷售狀況描述工業公司 1979 年成立時是負責全省醫藥工業行業管理工作的行政性公司。5） 、企業財務人員兢兢業業的工作作風與吃苦耐勞的工作精神形成了一種良好的財務管理氛圍和傳統。2） 、改制以后，通過外部審計、股東內部審計等監督方式嚴格保證了財務的良性運行。表 33 云南醫藥工業股份有限公司組織結構圖 工業公司器械分公司 技術中心 監事會工業公司采供站 辦公室 中外合資昆明積大制藥股份有限公司工業公司新特藥分公司工業公司銷售分公司公共事務部財務部經濟發展部質量管理部云南南天電子信息產業股份有限公司工業公司營銷分公司 原料供應科 昆明市振華制藥廠 云南思茅南天藥業有限公司福生零售連鎖分公司股東大會總經理 總 部董事會 參股公司全資子公司35 / 84公司董事會構成：按照出資比例由云南省醫藥集團有限公司三人、云南南天電子信息產業股份有限公司三人、工業公司職工持股會二人、珠海南方集團有限公司和投資有限公司一人，共計九人組成。34 / 84企業組織構成 一九九九年十二月二十八日以后工業公司的管理與關聯結構關系可從表33 中反映出來：公司的治理結構 工業公司的治理結構完全按照現代企業制度的運作規則，分別以股東大會、董事會、監事會和經理層代表企業的權利機構、決策機構、監督機構和執行機構；彼此之間權責明確，各司其職，相互制衡，相互協調。但短短十余年時間，至工業公司 1999 年改制之時,在企業的發展壯大過程中，公司資本迅速增值為 4000 萬元，增幅為 100 倍。1998 年 9 月 5 日，云南省醫藥集團公司經發[1998]第 76 號文件批復，同意關于“云南省醫藥醫療器械工業公司建立現代企業制度及發展規劃的方案” 。其框架如下: 工業公司背景描述云南醫藥工業股份有限公司（以下簡稱工業公司）是一家由國有獨資企業重組后成立的股份有限公司。具有一定的市場份額和名牌知名度。2022年銷售收入 億元，利潤率 22％。31 / 84 工業公司從業領域定位從“醫藥行業產業鏈”中，可以看出工業公司的主要從業領域涉及到了三個主要板塊。相對于國外產品的大量涌入，我國產品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競爭力差。云南省天然的“動植物”王國和豐富的民族醫藥資源吸引了業內實力企業的關注，為省內企業的戰略選擇提供了更多的機會。國家對醫藥行業的重視和投入程度提高。醫藥行業外部因素評價矩陣機會：隨著世界經濟的持續發展，人民生活水平的提高；對醫藥產品的需求旺盛。已有網點 40 余個?！耙恍奶谩彼幍辏簽樗綘I企業“鴻翔藥業”投資，已覆蓋七個地區，開設藥店 60 余個，年銷售額 6000 萬元。年銷售額 2億元，毛利率 7%。民營企業：近年來云南崛起了一大批民營商業企業，其中主要代表有：東駿藥業：主要市場來源為主體醫療單位以外的零售、診所、縣鄉級公司等。二、醫藥商業企業國有企業：云南省醫藥公司：省內最大的醫藥商業企業，1999 年排名中國醫藥商業前 20 強；2022 年銷售總額超過 6 億元。另外還具有“靈丹草沖劑”等 5 個國家中藥保護品種。其下屬還有二個中外合資企業，同時也具備較強的研發實力、綜合實力排序位居醫藥類上市公司第 37 位。下設天然藥物研究院具備較強研發能力。根據 Poter 的五力分析理論，我們可以清楚的看到醫藥行業內企業之間的競爭態勢： GMP GAP行 業 管 理 部 門（A）計委、經委、衛生部、國家藥品監督管理局、醫藥集團等中藥材、中成藥 B生化制藥工業 C健康產品 D醫療器材 E醫藥商業 F批發企業醫藥另售 G終端醫療服 I務機構批發企業消費者 JGSP 銷 售 服 務 與 促 銷 H圖（） 我國醫藥行業產業鏈26 / 84新進入者的威脅企業進入醫藥行業的代價相對來說應該是較高的，它屬于資本和技術密集型產業，其壁壘主要有：1） 藥品經營受到國家相關部門（A）的政策性約束2） 進入 B、C、D、E 等板塊的企業必須具備較強的資金和抗風險能力3） 進入 F、G 板塊的企業受到渠道和市場知名度的限制4） 藥品的知識產權或專利保護但相對較高的收益率和國內市場的不成熟性決定了可能的潛在進入者：1）加入 WTO 后國際性大企業將以多種形式進入多個領域2）國內有實力的集團企業或上市公司憑借雄厚的資金實力，通過兼并購買或參股的方式介入多個領域3）具備先進技術和開發實力的科研機構，以產品轉化的方式進入4）上中游板塊的企業以橫向或縱向一體化的方式跨領域進入下游板塊現有企業間的對抗現有企業在板塊內部進行高度的自由競爭，其表現為：1）B 板塊的競爭體現于對資源、先進的加工工藝、產品保護方面2）C 板塊的競爭體現于專利產品的取得、相同產品的市場競爭、先進技術的掌握和轉化、生產工藝水平的提高、銷售服務隊伍的培養3）D 板塊的競爭體現于概念產品的發掘、營銷手段的升級、營銷理念的更新、市場定位的細化4）板塊的競爭體現于營銷區域的增長、服務能力的提高、渠道的強化與產品資源的獲得5）G 板塊的競爭體現于網點的覆蓋能力、品牌的突出、服務水平與特色的提升6）它們的共同點還在于對資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強27 / 84替代品的競爭1）對于 BCDE 板塊來說它們的替代品主要是本領域內的新產品2）對于 FG 板塊主要的替代品源于營銷模式的變化客戶的議價能力由于醫藥產品的相對專業性質，對于整個醫藥行業來說客戶的議價能力相對較弱；但由于我國醫藥產業低端競爭的劇烈性和行業管理的弱化，在很多板塊和區域內以價格為主要方式的競爭模式導致了客戶議價能力的相對增強。其中，2022～2022 年，工業總產值 70 億元，銷售收入 63億元，實現利稅 億元；2022～2022 年，工業總產值 200 億元，銷售收入 180 億元，實現利稅 36 億元。四、云南醫藥產業至 2022 年發展目標※ 2到 2022 年，全省醫藥工業總產值達到 200 億元（1990 年不變價） ，在1998 年 億元（1990 年不變價）的基礎上年均遞增速度為 %。信息溝通不靈，中介機構不發達，缺少有效的進口藥、合資藥、新藥的價格管理手段。長期以來，醫藥產業管理機構多變，體制不順，責權分離。據對云南省具有代表性的 5 戶大中型企業調查，1997 年 Ramp。企業參與研究的意識差，沒有高投入、高風險、高產出、高效益、再高投入的新藥研究開發良性循環意識。4. 人才缺乏，新藥研制體系沒有形成。總體上說，云南省醫藥流通行業管理的宏觀調控能力不強，對總量控制、批發從嚴、零售適度的執法和技術監督不嚴。產業、產品和企業組織結構存在“小、少、淺、低”問題，即規模小，目前，還沒有資產 10 億元、年銷售收入 10 億元以上的大型醫藥企業，企業規模普遍較??；精品少、品種重復，銷售額上 3000 萬元的品種不到 10 個，低檔次產品占據多數；產品開發層次淺，通用制劑生產及植物藥粗提取能力過大，設備利用率只有 30%，生產比較粗放。三是存在著“四重四輕”思想，即重眼前輕長遠，重仿制輕創造，重規模產量輕科技含量，重生產輕營銷等。在實際中存在三種片面認識：一是對醫藥產業具有的知識性、技術性認識不足。 （6）發展勢頭好。 （4）有一定的科技基礎。目前醫藥業也有一些知名度較高的企業和品牌，僅昆藥、云白藥、昆明中藥廠、滇虹藥業就擁有 10 多個名牌產品。1984 年云南省卷煙 69%銷往省外，目前藥品 60%靠省外調入。90 年代以來，云南省“兩煙”產業的迅速崛起，不僅為國家和地方財政作出了較大貢獻，也為自身的多元發展積累了一定的資金，并先后向主業以外產業投資達 100 多億元。民族、民間傳統用藥有 1250 種。正在籌建的昆明國家天然藥物工程研究中心、云南藥品安全性評價靈長類藥物實驗室等，都為云南省新藥研究提供了較好的技術支撐。云南省新藥研究開發已具備一定實力的科21 / 8