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如何透過現代化零售通路來做品牌經(文件)

2026-01-14 14:30 上一頁面

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【正文】公開交流開誠佈公 . 與供應商雙贏合作 . 家樂福 ( Carrefour ) ? 使命宣言在每一個市場中成為現代化零售業的楷模 . 顧客：在最好的商品選擇中提供最優的價格 . 供應商 :提供市場 ,顧客信息及在平等與互惠的關係中為完善產品進行合作現代化零售通路的機會賣場外郵報 (又稱 DM) ? 目的 : 告知消費者商品信息 ,主要是價格 . ? 適用通路 : 各類型 . ? 特點 : 有明確的對象 (消費者或商家 ). 告知成本較低 . ? 可運用的商機 : 新商品上市 (最好刊登封面 , 應避免登價格 .) 商品功能或使用介紹 (通路可能不同意 ) ? 舉例春節新禮盒上市 . 網上購物 (包含宅配 ) ? 目的 :提供便利購物環境且直接與消費者互動 . ? 適用通路 :各類型 . ? 特點 : 特別適合年輕上班族群 ? 可運用的商機 : 任何單一或套餐 (搭配 )式促銷皆可消費者信息反饋與交流 ? 舉例 : 家樂福在北京的店已開始試辦團購 ? 目的 : 送禮為主的單次大量採購 ? 適用通路 : 大賣場現購自運折扣店 ? 特點 : 購買者不一定是使用者挑選的考慮較多 ( 預算 ,人數 , 商品性質 ) ? 可運用的商機 :年節期間與通路業者合作擴大團購商機 ( 注意 : 須確認團購買主 , 避免發生竄貨 ) ? 舉例 : 中秋節公司購買禮品送客戶活動舞臺 ? 目的 :聚集特定消費者 . ? 適用通路 : 有較大廣場且位在鬧區的通路 . ? 特點 : 以名人或活動為商品代言 . 吸引消費者參與及加強認同 . (現場可附帶活動 ,如試吃 , 買贈 ) ? 可運用的商機 : 資源充沛時可獨自主辦或和他人合辦 ? 舉例 : 影歌星的簽唱會 ,消費者卡拉 ok歌唱比賽 . KA外廣場 ROADSHOW（福州）戶外看板或牆面廣告 ? 目的 : 商品信息告知 . ? 適用通路 : 位於交通要道或人潮聚集的通路 . ? 特點 : 與當地通路結合可提醒消費者商品信息 . ? 可運用的商機 : 季節性商品或正在促銷的商品 . ? 舉例 : 古北家樂福每年十一月舉辦進口葡萄酒節 KA外戶外廣告牌（杭州華潤超市）售點廣告（南京）現代化零售通路的機會賣場內走道兩側 ? 目的 : 刺激消費者的購買慾 . ? 適用通路 : 走道較寬的賣場 . ? 特點 : 額外的短期商品陳列空間 . ? 可運用的商機 : 特別適於附加贈品的促銷活動 (注意 : 防止消費者碰撞損壞商品 ,陳列位置須靠近相關商品 ) ? 舉例 : 雀巢冰咖啡送冰杯入口處廣告進入 KA食品區廣告進入 KA食品區廣告貨架 ? 目的 : 透過商品陳列及價格標示提醒消費者 . ? 適用通路 : 各類型 ? 特點 : 各商品有一定的陳列位置和空間 (缺點是各別商品陳列面積有限 ) ? 可運用的商機 :一般在貨架頭 ( gondola)位置最佳 . ? 舉例 : 高露潔牙膏與牙刷捆綁促銷展售區 ? 目的 :有主題的陳列及展售商品 . ? 適用通路 : 有較大空間的賣場 . ? 特點 : 明確的主題可吸引人潮 . ? 可運用的商機 : 與主題有關的特殊設計造型或商品 ? 舉例 : 情人節的巧克力與玫瑰花展售收銀臺 ? 目的 : 吸引消費者最後的購買商品機會 ? 適用通路 : 收銀臺較大的賣場 (便利店較合適 ) ? 特點 : 適合輕 ,薄 ,短 ,小商品 . ? 可運用的商機 : 強化收銀臺的陳列與告知 (避免影響收銀員收款工作 ) ? 舉例 : 箭牌口香糖 ,士力架巧克力 ,香菸 . 牆邊 (立柱 ) ? 目的 : 增加消費者接觸商品及信息的機會 . ? 適用通路 : 各類型 . ? 特點 : 人流量較大的位置都有商機 . ? 可運用的商機 : 因高度夠 ,

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