網絡營銷傳播手冊(文件)

　

【正文】 工不同，無直接上下游關系。各省市針對不同行業(yè)設立代理商，年任務不低于 80萬元4.銷 售 政 策 價格保護（ 1） 對分銷商 公司產品價格調整時，對分銷商在調價前 15天內（從公司發(fā)貨日即公司銷售日起計）所進降價產品中該分銷商尚未銷售的庫存給予價格保護，超期及欠款者除外。對新公布報價單中已經取消的產品，將另行通知保護金額。樣品、促銷用品及其它特價產品不享受價格保護。 如其月銷售到款總額達到月承諾量時給予返利 2%，可用于其下月貨款抵扣； 年銷售到款總額達到其年承諾量時給予年度返利 2%，其可用于第二年貨款抵扣。 當其季度銷售總額達到承諾的季度銷售量時，給予季度返利 1%，用于以后進貨款的抵扣； 當其年銷售總額達到其年承諾量時給予年度返利 3%，用于第二年貨款抵扣。公司原則上實行 “款到發(fā)貨 ”的原則，對于資信情況良好且已與公司建立了穩(wěn)定業(yè)務關系的合作伙伴，經公司銷售部經理及營銷副總特批，可在付款方式上予以支持，其可在貨到后兩周內付清全額貨款。帳期的審批程序是：財務部審核通過對于完成月承諾銷售量的分銷商，公司根據(jù)其月銷售量給予 1%的廣告返利，計入其區(qū)域廣告基金，用于支付當?shù)氐牟糠质袌鐾茝V費用。一旦出現(xiàn)到貨即損的情況， “ 合作伙伴 ” 應及時通知公司并提供發(fā)票憑證，否則不予確認并拒絕接受退貨。如包裝破損應予以翻新、翻新費用由申請方承擔，否則不予入庫 。 （ 2）運輸及保險規(guī)定 公司只承擔與發(fā)貨相關的鐵路或公路運費，其它運輸費用（航空、 EMS等）由訂貨方承擔。渠 道 管 理 渠道規(guī)劃原則1. 掌握一定區(qū)域原則2. 有限發(fā)展原則3. 素質第一原則4. 優(yōu)勝劣汰原則掌握一定區(qū)域原則 在省會城市、經濟發(fā)達城市設立分銷商，為其劃分一定區(qū)域（區(qū)域劃分的原則要充分考慮到物流到達可能性和經銷商進貨的方便性及習慣性），誰發(fā)展誰受益。有限發(fā)展原則 根據(jù)區(qū)域市場潛力和市場結構設立相應的分銷商，要保證其一定的利潤空間和發(fā)展空間。累計違反 3次，取消分銷資格。集團及各個伙伴單位更是我們強大的后盾和外援n 所以我們需要非常的清醒和謹慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命n 我們要完成公司年度銷售目標n 我們要秉承天地人家戰(zhàn)略 因此我們需要比他們更靈巧 我們需要速度，但只需要策略之下的速度n 我們在創(chuàng)業(yè)，做重復的事是運營而不能稱為創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出新的滿足和價值才是創(chuàng)業(yè)，我們需要尋求差異n 我們的競爭者同樣是伙伴，伙伴天下同時是我們的合作觀和競爭觀合作觀n 伙伴天下是氣勢、也是胸襟，更是我們的合作觀與渠道伙伴共同成長資源觀n 作為天地人家戰(zhàn)略中的串聯(lián)部分，必須整合集團的信息化資源，這些資源是我們生存的基石n 渠道資源最大化開發(fā)是產品價值最大化的體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力之一n 營銷人對資源的挖掘不僅是外力，必須意識到自身就是資源2023渠道體系目標n 渠道體系 我們將建立完善 TCL網絡的行業(yè)客戶體系及渠道分銷體系及代理體系n 商務體系 我們將建立完善物流及客戶管理數(shù)據(jù)化體系，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷的基礎，為公司進入電子商務進行積累n 市場體系 我們將建立完整的、從宏觀利于品牌推廣、從微觀利于產品促銷并充分保證終端靈活性應變性的推廣體系，使終端成為產品力的緩沖調節(jié)閥欣然接受挑戰(zhàn)與改變，但不要摒棄你的個人理念2023年，我們一定會贏！ 謝 謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2116:00:3616:00Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 21 。21,January下午 16:00:36一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2116:00:3616:00Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21 。21,January下午 16:00:36一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2116:00:3616:00Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20231知人者智，自知者明。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 16:00:36一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。21,January下午 16:00:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 4:00:36 2023/1/21214:00一月 一月 21一月 2116:00:3616:00:36JanuaryJanuary4:00:36January 4:00:36 2023/1/21214:0020234:00:3621,January4:00:36January 4:00:36 2023/1/21214:0020234:00:3621,January4:00:36January品牌是企業(yè)的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個營銷人，就是品牌的基本單位管理觀n 創(chuàng)業(yè)需要嶄新的思維和開放的管理，需要整合資源最大化創(chuàng)造價值，否則將難以與時間賽跑，達成我們的使命n 專業(yè)化素養(yǎng)的營銷隊伍，是實現(xiàn)組織扁平和充分授權的基礎nTCL最大化解放渠道生產力的管理模式是我們純熟運用的可充分張揚的優(yōu)勢，也是我們核心的渠道競爭優(yōu)勢經營觀n效率是經營的基礎n速度是制勝的關鍵n顧客非常滿意是準繩n創(chuàng)新保證不敗競爭觀n 我們有幸與同行業(yè)國內乃至世界上優(yōu)秀的企業(yè)站在同一個跑道上。我們是誰？n 我們 —— 企業(yè)戰(zhàn)略目標愿景的重要部份n 我們 —— 匯合企業(yè)各系統(tǒng)， 2023年度的企業(yè)使命和任務的達成者n 我們 —— 營銷者，企業(yè)與消費者利益的鈕系者我們就是 TCL網絡我們的周圍是誰？n 我們生存在一個速度的行業(yè)，又生逢行業(yè)結構的巨大重組n 我們的對手擁有強大的品牌力，產品的同質化已是短期內不可更改的事實。2. 不僅向渠道成員推銷產品，同時要向他們推銷企業(yè)理念3. 對渠道成員進行培訓（包括產品、管理、和銷售）。違規(guī)累計 3次則取消其代理資格。累計違反 3次者，取消分銷資格。優(yōu)勝劣汰原則 如分銷商持續(xù)沒有完成所轄區(qū)域的市場滲透及銷售任務，辦事處可以指定其它分銷商或另設分銷商進入其市場，實行優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化分銷商隊伍。激勵分銷商深度開發(fā)所轄區(qū)域的市場，并保護其利益不受侵犯。 在渠道擴展的過程中，為鼓勵原有優(yōu)秀分銷商發(fā)展壯大，成為 TCL網絡的核心力量，把后續(xù)渠道發(fā)展權利優(yōu)先給予這些分銷商。物流政策 （ 1）收貨規(guī)定 貨物發(fā)出后，公司應將發(fā)貨的情況及時通知訂貨方。退回的貨品需保證全新（包裝完好未經拆封、性能正常、配件齊全），否則不予退換。退換貨政策（ 1）退貨 原則上，公司售出的產品不予退貨，只有發(fā)生到貨即損的情況時方準許退貨。經過上述申請審批環(huán)節(jié)并通過后，方可對該合作伙伴提供帳期支持，財務部也建立相關檔案跟蹤實施情況。當?shù)剞k事處評估結算政策代理商銷售額承諾書 銷售達成獎勵政策 （ 1）對分銷商經銷商應在調價通知公布 7天內向公司及相關分銷商回復價保申請，否則按自動放棄處理。公司核實后確定價保金額并沖抵其下次進貨款。在全國范圍內，按照合作伙伴的不同類型按相應的統(tǒng)一價格供貨 全國性總代理年任務不低于 1000萬元。5.中心城市設立分銷商，年任務不低于 200萬元2. 4.3. 研發(fā)隊伍n 目前我公司擁有光通信領域的博士后兩個、博士一個，十幾個碩士，計劃招聘 40個碩士或碩士以上的網絡技術人員，這將成為我公司成長發(fā)展的關鍵n 與華中理工大學合建聯(lián)合實驗室 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領袖 陳光明博士 –Karaoke on–demand） :將各類信息、實時滾動通知欄以廣播方式在網上發(fā)布，用戶可以根據(jù)自己的需要進行瀏覽。和應用軟件的增多 QoS保障網絡易于管理，減少運行、維護、管理成本廣電網用戶產品系列（ 2）本系統(tǒng)支持的業(yè)務1．數(shù)字信息點播服務（ IOD， Information的應用軟件和技術網絡絕對安全，以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)在正常、保密范圍⑴ 企業(yè)網主要功能：資源共享郵件服務辦公自動化 Inter社區(qū) CATV系統(tǒng)智能社區(qū)產品系列（ 2） 社區(qū)對講系統(tǒng) 社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報警；巡更、周界報警系統(tǒng)；出入口報警；消防緊急報警；煤氣泄漏報警等 針對對于智能社區(qū)的產品系列；216。基于以上觀點，我們提出獨特的 2for1攻略2for1攻略的支撐體系n 產品及研發(fā)體系：n我們提出高質量、高性價比、高兼容性、高擴展性 “四高 ”的網絡產品，在對消費者利益的滿足面也是第一，體現(xiàn)了以消費者需求為主導的產品價值觀和營銷觀點。 2023年 TCL品牌價值 億元，其作為一個有名的消費類電子品牌，有近 1億的客戶資源，能夠吸引消費者足夠的注意力。第一第一提及知名度提及知名度 2023年實施策略三輪驅動 ——資本力、產品力、營銷力， 以積攢企業(yè)發(fā)展的勢能品 牌 講 解2023品牌目標品牌忠誠程度 品牌知名度n無品牌忠誠者無品牌忠誠者 使系統(tǒng)集成商在購買決策過程中的影響力漸弱，品牌對用戶的選擇影響開始加大公 司 戰(zhàn) 略戰(zhàn)略背景（一）n TCL集團