網絡營銷的產生和發展現狀(文件)

　

【正文】 首先，是對傳統的標準化產品的沖擊。互聯網的新型溝通方式從某種程度上加速了這種個性化的交易方式。多個有本地特的區域品牌分別以不同的形象、內容和格式進行溝通，這種方式在給顧客帶來便利的同時，也來了困惑。網絡先進的搜索功能使變化不定、存在差異的價格水平漸漸趨于一致，這對采取區域定價策略的公司產生很大沖擊。網上直銷也帶來兩種結果：一是中小企業進入國際市場的門檻明顯降低；二是產品的售后服務問題需要引起重視，傳統營銷模式中，售后服務是由分銷商承擔的，但是隨著分銷商地位的下降，利潤的減少，他們可能不愿意再承擔這些工作，所以企業必須重新考慮售后服務問題。 ? 在網絡營銷模式下，不再存在這樣問題，廠商可以顯示更多的商品信息，而且廣告的滲透效率也明顯提高。 （ 2）對傳統營銷方式的沖擊 ? 網絡營銷跨越了時間和空間，無論何時何地，不同性別、宗教、信仰、年齡的個人和規模相差較大的企業都可以作為平等的主體，在同一個平臺下交易。 （ 3）對營銷戰略的影響 ? 傳統的營銷戰略在網絡營銷時代發生了很大變化 對營銷戰略的影響 ? 人員推銷、產品專柜展示、廣告轟炸、營業推廣，這些傳統的促銷方式耗費了大量的人力、物力、財力，而且效果可能并不理想。 ? 另一方面，由于網絡時代的信息開放共享，人人都可以掌握競爭對手的營銷行為，復制、模仿營銷行為的現象將層出不窮。 （ 4）對營銷組織的影響 ? 互聯網帶動了企業內部網 ( intranct )的迅速發展，多數企業逐步開展信息化建設，其內部經營管理以及內外部的溝通等都逐漸依賴網絡作為主要渠道。 ? 互聯網的出現使全球營銷的成本低于地區營銷的成本，因此網絡經濟時代的到來使得很多企業開展跨國經營，這就要求企業不但要熟悉國內市場，而且要研究國際市場，從另一個角度講，網絡營銷對企業開展跨國經營提出了更多的要求，它迫使企業逐漸改變原有的跨國經營模式，要求企業熟悉不同國別的消費者的偏好，以滿足他們的需求，并且改善跨國生產、運輸以及售后服務工作。 ? 對企業來講，只有將兩者進行有效整合，才能實現銷售利潤的最大化。 網絡營銷與傳統營銷整合的必要性 ? ①電子商務平臺在互聯網中作為一種新興的富媒性市場平臺，早已被眾多中青年所接受并樂于選擇，但是其覆蓋的受體并非百分之百。 網絡營銷與傳統營銷整合的必要性 ? 互聯網營銷平臺具有多種便捷的方式，而且所提供的信息較為豐富，若單純考慮購物成本，網絡營銷的優點盡顯無遺，其具有時域性、成長性、超前性、高效性以及經濟性。 （ 2）網絡營銷與傳統營銷的整合 ? 雖然已有不少公司認識到了利用互聯網的必要性，但是，只有很少一部分公司認識到將網絡銷和傳統營銷整合的重要性。網絡營銷應該支持公司的整個營銷體系。 ? 企業利用傳統營銷手段推廣自身網站時，必須結合企業的商品、形象以及企業促銷活動的相關信息，這樣可以保證接受這些營銷信息的顧客是對企業產品有需求的。 ? 品牌推廣之后，網絡營銷活動所提供的信息才能發揮其應有的功能。 網絡營銷與傳統營銷的整合 ? 對于知識產品，網絡營銷中的產品、渠道、促銷都可以轉變為電子化的信息。 網絡營銷與傳統營銷的整合 ? 綜上所述，網絡營銷與傳統營銷是相互促進和補充的。 ? 企業需要變革自身的經營目標和市場類型，整合傳統營銷和網絡營銷策略，以最低的成本實現最理想的營銷目標。隨著中國 3G網絡時代的到來，手機互動營銷的黃金時代將真正來臨。 ? 網絡營銷以網絡整合營銷理論、網絡“軟營銷”理論、網絡直復營銷理論等多種理論作為支撐，具有跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性等一系列特點。 ? 網絡營銷比傳統營銷有許多優勢，與傳統營銷相比，網絡營銷的營銷渠道更廣闊，營銷方式更多樣。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:3819:46:38March 29, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 7時 46分 38秒 19:46:3829 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :46:3819:46Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 29日星期三 7時 46分 38秒 19:46:3829 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 46分 38秒 19:46: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 :46:3819:46Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 7時 46分 38秒 19:46:3829 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :46:3819:46:38March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :46:3819:46Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 可以說網絡營銷的產生和發展把我們帶入一個嶄新的營銷時代，在信息社會的網絡市場上，網絡營銷將幫助企業發掘出網絡中的無限商機。 ? 網絡營銷的職能主要體現在八個方面：延伸和拓展品牌價值、信息搜索、信息發布、銷售促進、開拓銷售渠道、顧客服務、客戶關系管理、網上調研。綜合學者的定義，我們認為網絡營銷是借助于互聯網絡、通信技術和數字交互式媒體，用來滿足客戶需求、幫助企業實現營銷目標而進行的一些市場營銷活動，可以有促成個人和企業之間交易活動的實現。網絡營銷以現代電子技術和通信技術的應用與發展為基礎，另外，在互聯網普遍應用的大環境下，顧客的消費觀念不斷改變，這也為網絡營銷的產生奠定了觀念基礎。網絡營銷使市場更趨自由化，方便地實現了個業營銷的全球化。 ? 顧客能否選擇該產品以及對產品價值的估計，很大程度上受網絡促銷的影響。 ? 例如，一家數碼產品銷售公司的銷售咨詢網不僅提供產品的價格、性能及其他參數的信息，還提供關于產品的知識及新聞等。 ? 這就需要企業在顧客搜索信息和選購前就建立良好的品牌形象。 ? 企業網站和企業品牌是企業的兩個主要營銷對象。它們只將互聯網看作銷售工具。 網絡營銷與傳統營銷整合的必要性 ? 萬物各有所長，也各有所短。 網絡營銷與傳統營銷整合的必要性 ? ②對于許多消費者來說，傳統營銷模式仍然存在著網絡營銷不可比擬的親和力。 ? 傳統營銷始于原始的消費模式，對商品可見可摸可聞，顧客與經營者間有著很好的交流性； ? 網絡營銷則具有較強的即時性、互動性，消費平臺簡捷且可控性高，兩者相輔相成。 ? 企業要想取得理想的營銷效果，必須認真選擇商業經營模式。 ? 企業原有的封閉式和垂直整合的組織結構已不能完全適應網絡時代的要求，渠道縮短，企業內部作業方式也會發生改變，對個人的獨立性和專業性要求進一步加強，這些都將迫使企業進行組織結構調整。 ? 在這種環境 — 下，策略聯盟應運而生。 ? 比如，通過發布定向廣告，及時獲得顧客信息反饋、調查評價效果，企業不但能夠及時做出反應，還可以節省廣告費用； ? 通過站點推廣，提高顧客對企業的認知，維持并增加顧客訪問量，拉近企業與顧客的距離。如何營造顧客關系，發展客戶關系管理，保持與顧客的親密接觸，進行消費者特性分析，保證顧客對企業的良好認知、對企業形象的認可、對虛擬企業的信任，最終達到把握需求、創造需求的目標，成為網絡營銷下企業能否營銷成功艇鍵。 ? 消費者可以最大限度地了解商品性能，比較商品價格，從而選擇適合自己的商品，這對傳統營銷單向的產品介紹模式帶來了巨大沖擊。 ? 通過互聯網，不同年齡、性別、國籍、宗教信仰的個人，甚至規模相差很大的公司也可以自由交流、平等競爭。 ③對傳統營銷渠道的影響 ? 在傳統營銷中，中間商發揮著很重要的作用，是商品生產者與消費者的橋梁和紐帶。 ②對定價策略的影響 ? 在傳統營銷模式下，由于存在信息不對稱現象，企業可以在不同地區實行不同的定價策略，同一種商品具有多種銷售價格。 ? 其次，是對品牌的全球化管理帶來的沖擊。借助互聯網，顧客可以根據自己的意愿定產品，企業也可以為消費者提供個性化產品，縮短產品的設計與開發周期。 ? 網絡營銷不能簡單理解為營銷網絡化，傳統營銷的 4P和 4C理論在一定程度上仍然適用于網絡營銷。互聯網為貨幣流和部分物流以信息流方式傳遞提供了良好的渠道，提高了傳統產品的流通速度，并降低了流通成本。 （ 2）網絡營銷在貨幣支付方面的優勢 網絡營銷的支付方式多種多樣，包括多家銀行支持的網上銀行、信用卡支付、第三方支付等，一些網站還提供貨到付款服務。 ? 網絡營銷在商品 /服務配送方面的優勢。 1 網絡營銷優勢分析 ? 互聯網的發展為網絡營銷的產生提供了平臺，網上巨大的消費群體，特別是企業的商務模式的變化，給網絡營銷提供了廣闊的發展空間。 ? 網絡營銷不同于傳統營銷之處在于，利用網絡手段與技術，面向特殊的網上市場環境，這個特征將會深刻地影響企業未來的生存方式。 四 網絡營銷與傳統營銷 ? 傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。 ４ 網絡營銷管理與控制 ? 網絡營銷是在互聯網平臺上開展營銷活動，互聯網的安全性也必將使網絡營銷面臨許多新的問題，比如產品質量的保證及售后服務、消費者信息的安全及隱私保護等，