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證券經(jīng)紀人崗位調(diào)研分析報告畢業(yè)論文-全文預覽

2026-07-17 06:18 上一頁面

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【正文】對客戶的針對性，直接導致經(jīng)紀業(yè)務被變成了代理業(yè)務，不能依據(jù)自己的專業(yè)優(yōu)勢有的放矢，最終連維持基本生存都十分困難。我國現(xiàn)時的證券公司為盡快擴展市場占有份額，每家證券公司的業(yè)務范圍都基本雷同。5. 技能單一、對客戶的影響力和控制力有限問卷：您認為經(jīng)紀人是否對于客戶有影響力（）A、是 B、不是 C、還可以分析：依上圖可以看出，有60%的證券經(jīng)紀人認為對客戶沒有影響力，有30%的經(jīng)紀人認為對客戶有影響，10%的經(jīng)濟人認為自己對客戶的影響力一般。經(jīng)紀人制度的具體運作方式較不規(guī)范，呈現(xiàn)多樣性問卷：您認為目前的經(jīng)紀人制度是否完善（）A、完善 B、不完善 C、還可以分析：有圖標可以看出有60%的證券經(jīng)紀人都認為目前的經(jīng)紀人制度不完善，只有20%的經(jīng)紀人認為是完善，另外20%的經(jīng)紀人認為比較完善。營銷策略的重要性問卷：您是否在營銷過程中有一套好的營銷策略（）A、是 B、不是 C、無所謂分析：由圖可見，有50%的人沒有一套適合于自己的營銷策略，有40%的經(jīng)紀人能夠制定出適合自己的營銷策略，有10%的經(jīng)紀人認為營銷策略對于是否成功營銷不重要。懷疑自己的能力，認為自己在某些方面不如他人，會產(chǎn)生一種消極情緒。在日常生活中，我們每個人都曾有過焦慮的感覺：心理壓力加大，坐立不安，吃飯難以下咽，睡覺難以入眠。傭金下降是同行競爭的結(jié)果，動搖了券商的服務定價體系，對經(jīng)紀業(yè)務依賴度較高的券商來說，對其收入和利潤產(chǎn)生直接負面影響。，傭金比率持續(xù)下降. 問卷：您所在的銀行駐點有幾家券商同時駐進（）A、只有一家 B、兩家 C、兩家以上分析：由圖表可以看出，僅有30%的銀行駐進僅一家券商，由此可見同一個銀行中券商之間的競爭多么激烈，經(jīng)紀人之間的競爭又是何種激烈的狀況。調(diào)研內(nèi)容：本次調(diào)研的主要內(nèi)容是了解證券經(jīng)紀人的主要工作及工作內(nèi)容。它有助于提高經(jīng)紀業(yè)務的水平,促進市場的活躍,但目前尚處于探索階段,存在一定程度的混亂現(xiàn)象,亟需進一步的規(guī)范和引導。公司業(yè)務范圍涵蓋了證券經(jīng)紀、投資咨詢、財務顧問、承銷與保薦、證券自營、資產(chǎn)管理、基金代銷、期貨IB等領(lǐng)域。由于經(jīng)紀人的參謀，投資者可以更好地把握市場機會，減少投資失誤，從而為下次證券投資提供保障。證券經(jīng)紀人作為客戶的參謀，有義務為客戶的交易提供盡職盡責的交易建議,接受投資者的委托代理證券交易，為客戶提供專業(yè)化的咨詢服務，提供適宜的交易建議，客觀上可以起到活躍市場的積極作用。關(guān)鍵詞：證券經(jīng)紀人東莞證券投資者壓力目錄一、緒論……………………………………………………………………3二、正文………………………………………………………………………5(一)調(diào)研目標與內(nèi)容……………………………………………………5（二）調(diào)研方法的選取……………………………………………………5（三）工作中存在問題及形成原因分析…………………………………5（四）解決問題的思路及對策……………………………………………12結(jié)論………………………………………………………………………17參考文獻………………………………………………………………………18附錄……………………………………………………………………………19證券經(jīng)紀人崗位調(diào)研分析報告一、緒論東莞證券有限責任公司成立于1988年6月，注冊資本15億元，是國有控股的全國性綜合類證券公司，也是全國首批承銷保薦機構(gòu)之一。中國證券經(jīng)紀人的產(chǎn)生,是券商代理業(yè)務競爭激烈的必然結(jié)果。使證券經(jīng)紀人及管理者了解自身不足，及時改正，促進證券市場的發(fā)展。（三）工作中存在問題及形成原因分析在證券經(jīng)紀人這一崗位的調(diào)研過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題，下面我會指出這些問題，并以調(diào)查問卷中幾個代表性問題為例，通過圖形，做出分析。2007年開始，投資者成本意識加強，傭金政策開始大幅松動，各券商傭金平均水平不斷下降。問卷：您在工作中是否會有消極、挫敗的感覺（）A、是 B、還可以 C、不是分析：有圖可以看出有40%的證券經(jīng)紀人會產(chǎn)生的消極情緒，25%的證券經(jīng)紀人時常感到消極，35%的證券經(jīng)濟人是積極的態(tài)度。負面情緒，這是證券經(jīng)紀人在工作中經(jīng)常會感受到的。如果只是消極地看待問題的話，那懷疑就會悄然而至。在銀行渠道營銷，我們每天都會看到大量的客戶來銀行辦理業(yè)務，其中不乏潛在的客戶，但是沒有一套完善的營銷方法，在對客戶的營銷上往往事倍功半。具體而言，這些差別主要體現(xiàn)在：經(jīng)紀人與券商是否為隸屬關(guān)系；經(jīng)紀人是否享受或部分享受原有工資福利待遇；經(jīng)紀人傭金提成比例的高低；券商對經(jīng)紀人的業(yè)務支持程度；經(jīng)紀人之間是否存在分工與協(xié)作等幾個方面。使得經(jīng)紀人對客戶的影響力和控制力不夠，無法體現(xiàn)出經(jīng)紀人的重要性，造成開發(fā)客戶能力弱，維護客戶能力也弱的雙弱局面。這種情況使投資人在市場上是選擇哪家證券經(jīng)紀公司或哪個證券經(jīng)紀人沒有本質(zhì)區(qū)別。拿到4000以上的經(jīng)紀人大多是有資歷的經(jīng)紀人。但目前有部分營業(yè)部開始意識到公司里面沒有幾個有實力的證券經(jīng)紀人，他們的業(yè)績將很難會有所突破。有25%的經(jīng)紀人認為這

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