云南醫藥工業股份有限公司經營戰略研究-全文預覽

　　

【正文】 4技隊伍和實現產業化的中試、生產條件。醫藥科研開發已具備了一定的條件和能力。目前，云南省已獲得國家一至五類新藥證書及生產批文 42 個，國家中藥保護品種 27 個。發達國家對天然藥物和天然功能性健康食品日益重視，也為云南省出口三七及提取物，燈盞花及提取物等天然特色藥品、藥材及提取物帶來一定市場。全國醫藥市場銷售額多年來保持了兩位數的增幅，1998 年達到 1200 億元。二、云南發展醫藥產業的比較優勢有穩定的市場需求和進一步開拓國內外市場的潛力。1998 年，云南省醫藥商業批發機構 380 個，經營藥品近 7000 多種，商品銷售凈額為 億元，占全國的 %，居全國第 17 位。醫藥產業從業人員 萬人，其中工業企業職工 10946 人（具有中高級職稱的 735 人） 。按全國醫藥行業統計可比口徑排序，云南省醫藥工業產值在全國排名第 24 位，利潤總額排全國第 15 位。 1998 年 比 1997 年 增 長%， 略 高 于 全 國 %的 平 均 水 平 。提高國有醫藥企業的管理手段現代化，還需要企業加快步伐，最大限度地推進網絡數據庫技術，在此基礎上結合企業需要，建立適合企業自身的業務系統、電子商務，使企業整體的管理手段現代化水平不斷提高。　?、?提高人才開發的水平，這是國有醫藥企業發展的根本措施。 　?、?打破市場壁壘，提高醫藥企業的市場開拓水平。在此基礎上，才能建立良好的企業管理基礎。但短時間內必然會引起一定陣痛，關鍵是我們如何面對現實，把握良機。國外跨國公司大舉進軍中國市場，為我國吸收利用外資、先進技術和現代管理經驗，嫁接改造我們自己的企業提供了機遇。 　　4． “藥品報銷目錄”的保護傘　　隨著社會主義市場經濟體制逐步建立和完美，需要盡快建立適合我國國情的社會保障體系。　　3．加快企業的優勝劣汰　　入世后，有相當數量的中小型醫藥企業經營會艱難。美國自 1994年以來接受了中藥，時興用中藥治病調養；中藥在韓國的市場十分巨大，其次是日本和東南亞等國，他們的中藥進口主要來自中國。對已有一定國際市場競爭力的產品要給予重點支持，迅速提高企業研發和市場競爭能力。 二、醫藥行業面臨的發展機遇　　加入 WTO 雖然短期內對我國醫藥行業會有所沖擊，但我國醫藥行業也有自身的優勢，因此從長遠看，將有助于我國醫藥產業的健康發展。醫藥企業之間在市場上的競爭最后將體現在人才的競爭上?！　、?經營機制和營銷觀念落后。第二，我國的醫療機構和藥品生產經營企業分屬不同的行政機構，行業管理制度的落后，是醫藥企業管理水平低下的主要原因。國家六部委近期聯合出臺了《關于整頓和規范藥品市場的意見》 ，將使我國大部分醫藥企業直接面臨生存的考驗，將會促使醫藥行業大規模的兼并、重組、收購及淘汰工作，從長遠看，將有利于我國醫藥行業產業結構的調整。 ） ；（2）宏觀調控力度不夠，形成“多、小、散、低、亂的局面，許多產品低水平重復生產（有關資料表明，目前我國能夠生產的藥品制劑品種共有 4500 多個，而美國為 15 萬個，日本為 萬個，德國為 6萬多個。 WTO與我國醫藥行業對策一、加入 WTO 后，醫藥企業面臨著自身的深層次矛盾和問題。2022 年，國家計委分三批降低了 210 多個品種規格的中央定價藥品零售價格，年降價金額約 32 億元。對制藥企業來說,參加各地的醫院招標,因為成交量過于分散,增加了企業營銷費用和物流成本,甚至感到疲于奔命。作為藥品經營企業，在新的行業政策環境里，沒有高科技含量的自主知識產權新藥，將不能獲取較高的利潤；不充分利用社會科技力量，不走產、學、研結合的道路，就難以完成新藥報批；不進行 GMP 改造，將不能生產新藥，不能申請仿制品種，不能接受委托加工，不能在相同品種的生產經營中獲得較高的利潤，最終將不能繼續生產經營；不采用新的管理模式、管理手段，將無法適應醫藥分業、藥品分類管理的新市場環境。醫藥產業資本有機構成中，人才、技術、資本高度集約化，技術質量的標準化已經成為產品推向消費者的通行證。具有巨額經濟效益的“重磅炸彈”型產品成為新藥研制的重點。三是非處方藥（OTC） 、通用名藥（指專利保護期已過的藥品）的銷售比例迅速增長。1998 年全球市場銷售額為 114 億美元，2022 年達到 240億美元，今后每年將以 45%左右的速度遞增。浙江、廣東、江蘇、河北、山東、上海六強省市醫藥工業總產值之和已占全國 %，區域規模經濟的優勢逐步形成。歐洲制藥聯合會和美國、日本等 16 國占有全球市場的 90%。大型企業的合并，可以大大提高新藥研制開發的能力和市場的競爭能力。據《中國經濟導報》報道，到 2022 年，全國藥品需求量將達到 2180 億元，比2022 年凈增 940 億元，預計“十五期間，我國藥品需求年均遞增速度可達到 12%左右。 目前，我國人均用藥水平與發達國家相比，相差甚遠。醫藥商業銷售收入 1509 億元，比 1999 年增長 12%：其中對居民和社會集團零售額 億元，比 1999 年增長 %。（二）我國醫藥產業發展概況改革開放以來，我國醫藥行業年均增長 %，已成為當今世界上發展最快的醫藥市場之一。占世界人口 20%的發達國家享有世界藥品消費總額的80%。1970 年世界藥品總銷售額為 億美元，1998 年為 3080 億美元。同時對企業和行業的壟斷能力起到調控作用. 醫藥行業一般環境分析 國內外醫藥產業發展的概況與趨勢（一）世界醫藥產業發展概況醫藥行業是按國際標準劃分的 15 類國際化產業之一，被稱為“永不衰落的朝陽產業” 。本文主要研討醫藥行業的宏觀環境要素分析。戰略的制定在很大程宏觀環境分析之 PEST 分析 環境性質界定外部環境分析企業競爭位置分析行業結構分析機會與威脅分析圖 21 企業外部環境分析7 / 84度上需要在對已占有資料分析的基礎上對未來進行必要的預測。第二部分 云南醫藥工業股份有限公司外部環境分析本部分通過對與企業外部環境分析相關的理論探討,來開展對醫藥行業的外部分析。我們可以通過對產業環境、內部資源分析、企業經營理念等的研究來看出動態環境下企業資源、核心能力的認識與作用過程,及其對企業經營戰略的影響。 研究方法和流程研究流程:首先確定研究的主要方向,同時通過對相關資料的收集、整理、訪談和討論等程序,描述醫藥行業的環境輪廓、了解云南醫藥工業股份有限公司的內部環境。? 以資源基礎理論研究企業內部的環境和各主要經營要素,提煉和發掘企業核心能力。在 20 世紀 90 年代提出的以資源為基礎的核心競爭能力理論認為，企業培育持續競爭優勢的基礎在于構筑起與眾不同的企業核心能力；企業在制定發展戰略時，應該考察自己是否擁有獨特的資源和知識，以及它們能否為企業帶來獨特的價值。用于分析和制定企業經營戰略的理論大致經歷了三個主要階段：經典戰略理論階段、產業結構分析階段、以資源為基礎的核心競爭能力理論階段。－－－從企業內部來看： 企業已經走過了一個高速發展階段，積累了一定的資源和經驗。隨著我國人民生活水平的日益提高、健康保健意識的增強,醫藥產業在我國已越來越成為一個市場前景廣闊、發展潛力巨大的行業。這兩個熱門話題的結合是希望本論文能夠與實際相結合，研究在特定環境和行業背景下的經營戰略理論的運用；通過一個企業為實際載體，主要以企業核心能力理論等工具闡述企業經營戰略的分析、選擇和實施過程。第一部分 緒 論戰略管理一直被認為是管理活動的最高境界,自上個世紀 60 年代以來,有關戰略管理的各種理論、方法、學說層出不窮，至今也不能說有一個完整的體系。回顧、掌握和運用有關企業經營戰略管理的相關知識、方法與工具。我希望通過此論文的探討來研究基于企業內外部環境的理論分析下、企業核心競爭能力與企業經營戰略的相互作用和關系。隨著經濟和社會的發展，人們生活環境的變化，受各種生物和化學物質因素的影響，人類不斷需要更高質量和更高性能的藥品來抵抗疾病、保障健康；這使醫藥產業始終保持著高速度的發展勢頭，成為國民經濟中非常重要的組成部分。而經營戰略可以將這套‘企業理論’目的是使公司在變幻莫測的環境中達到目標。管理學泰斗 Peter 說:“每一個公司都依據一套‘企業理論’來運作,這一套理論,界定了公司的業務是什么,目標是什么,如何確定績效,如何發現顧客,顧客需要什么和愿意購買什么。置身于這樣的生存環境中，所有的公司都在尋求一種‘護身法寶’ ，保證自身的生存、尋求不斷的發展。在云南這個獨特的地理區域中，云南醫藥工業股份有限公司(論文中簡稱為工業公司)將如何通過自身經營戰略的確立來應對這無法回避的現實。全面分析云南醫藥工業股份有限公司正在和應該采用的經營發展戰略。我希望通過本論文所進行的云南醫藥工業股份有限公司經營戰略的分析與構想、對企業發展的意向性建議能夠對該企業有所幫助。特別是進入20 世紀 90 年代以來和面對 WTO 的我國醫藥行業更處在一個大變革的關鍵時刻。從世界上看,只有具備一定的經濟實力、較強的科研開發能力的企業才有資格進入。云南醫藥行業競爭的日益惡化、WTO 與市場開放的雙重壓力讓每一個企業面臨選擇。因此必須對企業整個經營戰略進行調整和制定。波特提出了產業競爭結構分析的規范方法，指出企業贏利能力取決于其競爭優勢，而企業競爭優勢又一定程度地取決于企業所在產業基本的競爭結構，即由 5 方面競爭力量——潛在競爭對手的入侵、替代品的威脅、現存競爭對手之間的競爭，以及客戶和供應商討價還價的能力——所形成的競爭結構。 研究目的、方法和流程 研究目的對所研究企業的經營戰略發展規劃進行剖析,為此必須開展以下方面的研4 / 84究:? 以產業結構理論,分析醫藥行業的產業環境和競爭態勢。并進一步提出對該公司培養可持續性競爭優勢與經營發展上的政策建議。與省內及業內其他企業相比，它具有一定的規模和競爭優勢；但在動態的競爭環境中、在未來發展的博弈過程里，如何營造可持續發展的條件、把握發展的方向是非常關鍵而艱難的。通過云南醫藥工業公司戰略模式分析流程與戰略決策結構工業公司外部環境分析? 醫藥行業的宏觀環境要素分析? 工業公司外部環境性質界定與分析? 醫藥行業的行業結構分析與行業策略分析? 醫藥行業主要市場要素分析與競爭策略思考工業公司內部環境分析? 工業公司治理結構分析? 工業公司財務狀況分析? 工業公司市場狀況分析? 工業公司企業價值鏈分析? 工業公司企業能力分析外部機會與威脅識別與選擇 內部優勢與劣勢識別與把握戰略選擇 戰略執行企業戰略目標體系的構筑? 公司總體的戰略選擇? 各板塊層級的戰略選擇? 運營層級的戰略選擇? 組織結構梳理? 戰略變革管理? 執行管理與項目管理戰略分析我們想去哪？ 我們在哪兒？企業怎樣到達目標？圖 11 工業公司戰略分析模式6 / 84對相關人士的求教、訪談和對各種不同數據資料、理論資料的大量收集，也許能彌補一些不足，希望研究的過程與結果本身突破限制，有益于學習與實踐的緊密結合。因此，這一步包含兩部分：首先確定環境的性質，然后根據環境的性質采用產業結構分析理論工具以對當前進行分析，對未來進行預測。而現階段國家政治、經濟、社會文化、法律和科技等關鍵因素的不斷調整變化對企業的發展也至關重要。行業的價值鏈分析行業競爭結構分析:波特的五力分析模型 圖(22)行業成功的關鍵因素:行業生命周期、行業內戰略群體分析 圖 22 產業結構分析的框架驅使行業競爭的五種力量替代產品的威脅供應方討價 還價的能力 還價的能力購買方討價新進入者的威脅購 買 方 Ⅱ潛在的加入者 I供 應 方 Ⅲ替 代 產 品Ⅴ 行業競爭者、現 有 競 爭 者Ⅳ8 / 84Ⅰ、新進入者的威脅潛在的和新的進入者將參與爭奪現有市場,可能引入新的生產力、導致競爭平衡的破壞.Ⅱ、買方的討價還價能力討價還價能力的高低決定了企業利潤的厚薄,影響企業的市場策略.Ⅲ、供方的討價還價能力決定企業市場競爭力和利潤獲取的水平.Ⅳ、現有的競爭直接影響了企業的競爭態勢、競爭方式.Ⅴ、替代產品的威脅決定并限制了企業的投資獲利程度,間接促進了產品的創新。50～70 年代世界醫藥經濟年均增長 150～260%，80～90 年代均增長 ～%，1951 年世界藥品總產值為 29 億美元，1998 年發展到 3280 億美元。目前，藥品生產和銷售的 90%集中在美國、日本和歐洲制藥工業聯合會 16 個成員國，世界排名前 25 位制藥公司銷售額占全球處方藥市場份額的 %，體現了藥品產銷的高度壟斷性。D（研究與開發）投入占銷售收入的 15%以上。比 1999 年增長 35%。從以上可看出，我國醫藥經濟已進入高速增長階段。隨著我國宏觀經濟的持續向好及國家基本藥物和基本醫療保險藥物目錄的推行，醫藥行業將會得到更好的發展。由于新藥研制具有耗資大、周期長、成功率低、國家法規政策限制多的特點（從國外新藥的開發來看，開發一個新藥，一般花費 ～10 億美元，