中國企業(yè)贏利模式分析-全文預(yù)覽

　　

【正文】 ★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★☆ 代表企業(yè)：上海新高潮 (集團(tuán) )有限公司、上海光明乳業(yè)有限公司 【贏利區(qū)】 手中有糧，心中不慌。為什么跨國公司愛普生不遺余力推動(dòng)制訂我國打印機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？為什么 “ 南極人 ” 參與保暖內(nèi)衣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂之后，業(yè)界的創(chuàng)始者和領(lǐng)先者 “ 俞兆林 ” 日子越來越難過，直到破產(chǎn)？制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性不言而喻。 為了鞏固自己在業(yè)內(nèi)的核心地位，日豐公司把自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)訂得比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還略高，又相繼參與制訂了三項(xiàng)有關(guān) “管道 ”的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和一項(xiàng)省級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)，擁有專利技術(shù) 10多項(xiàng)，申報(bào)專利技術(shù) 30多項(xiàng)。隨后國家明令以鋁塑管取代鍍鋅管，日豐公司迅速掘起，利潤滾滾而來。 【經(jīng)典案例】 —— 日豐管：鋁塑管的代名詞 1994年，日豐公司率先引進(jìn)鋁塑管生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開創(chuàng)國內(nèi)鋁塑管業(yè)之先河。 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 模式安全指數(shù)：★★★★★★ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★ 代表企業(yè)：遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司、佛山日豐企業(yè)有限公司 【贏利區(qū)】 在一個(gè)尚未成熟的行業(yè)里，如果能使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)性和可參照性，就盡可能使它成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，哪怕是參與制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都行。 B、盡力維護(hù)這個(gè)平臺(tái)的形象，避免害群之馬闖入，如偽劣商品等。而且紅星的賣場每開到一地，因其眾星薈萃、品種繁多而成為消費(fèi)者的家居購物首選；紅星每興建一家賣場，尚未建成，營業(yè)場地就已預(yù)訂一空，基本沒有招商廣告投入。既提高了入駐廠家的經(jīng)營效率，又使消費(fèi)者得到了滿意的服務(wù)。 從 1997年起，車建新采取了一種 “ 虛擬商業(yè)模式 ” ，這種模式實(shí)際上就是配電盤模式。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺(tái)，從而降低了買賣雙方的交易成本。 C、留住客戶是企業(yè)重要的利潤驅(qū)動(dòng)因素。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 A、 “ 欲要取之，必先予之 ” 是該模式的精髓。 【經(jīng)典案例】 —— “ 金山 ” 毒霸天下 與此同時(shí)，金山公司極力打造專業(yè)殺毒軟件供應(yīng)商的形象，每有新病毒出現(xiàn)，金山必先聲奪人，在網(wǎng)上向用戶預(yù)警，同時(shí)在第一時(shí)間推出專用殺毒方案，久而久之，用戶對(duì)金山有了強(qiáng)烈的依賴感。 1999年，金山軟件公司開始介入殺毒市場。 3721網(wǎng)站通過推出網(wǎng)絡(luò)中文實(shí)名制，解決了這個(gè)問題。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。 2年前筆者就預(yù)言， PDA行業(yè)只有 3~5年可活，因?yàn)樗墓δ芸梢约傻绞謾C(jī)或手提電腦中去。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 A、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出某些方面的專長，隨著企業(yè)的成長，企業(yè)的經(jīng)營往往超出自己的專長之外。2023年 6月，家電巨頭榮事達(dá)、美的先后宣布進(jìn)軍豆?jié){機(jī)領(lǐng)域，均揚(yáng)言要在 1~2年內(nèi)成為該市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 2023年九陽公司豆?jié){機(jī)銷售近 100萬臺(tái)，銷售額達(dá)到 。九陽經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。如青島金王出口 3支蠟燭的利潤就抵得上一臺(tái)冰箱的利潤。 C、為防止其它企業(yè) “ 順手摘桃 ” ，最好將基礎(chǔ)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品的接口特殊化。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 A、首先是找到具有巨大后續(xù)潛能的基礎(chǔ)產(chǎn)品，然后是生產(chǎn)的基礎(chǔ)產(chǎn)品要經(jīng)久耐用，而后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)該是低質(zhì)易耗品。 【經(jīng)典案例】 —— 柯達(dá)相機(jī)播種計(jì)劃 2023年，柯達(dá)實(shí)施以讓更多人擁有相機(jī)為主旨的 “ 相機(jī)播種計(jì)劃 ” ，在中國西部地區(qū)二級(jí)城市為主的市場上，每年投放 30萬套 KB10相機(jī)膠卷套裝。如下圖 【贏利區(qū)】 能夠帶來長期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 基礎(chǔ)產(chǎn)品 后續(xù)產(chǎn)品 電熱滅蚊器 滅蚊片 剃須刀 剃須刀片 電梯 電梯維護(hù)業(yè)務(wù) 軟件 軟件升級(jí) 復(fù)印機(jī)、打印機(jī) 墨盒 照相機(jī) 膠卷 【經(jīng)典案例】 —— 柯達(dá)相機(jī)播種計(jì)劃 2023年柯達(dá) (中國 )公司推出 “ 萬當(dāng)老板 ”建店行動(dòng)計(jì)劃，欲建柯達(dá)快速?zèng)_印店中小投資者趨之若鶩。 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 模式安全指數(shù)：★★★★★★ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：柯達(dá) (中國 )股份有限公司、成都彩虹電器集團(tuán) 一種最有利可圖的贏利模式是能夠帶來長期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品模式。區(qū)域性企業(yè)應(yīng)首先在自己的處女地上達(dá)到這一份額指標(biāo)。珠江純生啤酒噸酒利潤超過 1200元，成為行業(yè)里利潤最高的品牌。 【經(jīng)典案例】 —— 珠江啤酒產(chǎn)量第三、人均利稅第一的奧秘 ? 廣東氣候炎熱，啤酒有豐足的銷售旺季，啤酒產(chǎn)銷量達(dá) 148萬噸，位居全國之冠。俗話說，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。 D、掌握了稀缺資源并不等于利潤紛至沓來，對(duì)這些資源進(jìn)行合理商業(yè)化運(yùn)作將是成功的最后一步。中國最大的民營旅游企業(yè) —— 杭州宋城集團(tuán)創(chuàng)業(yè)之初要想批到一塊土地比登天還難，后來杭州樂園項(xiàng)目的成功實(shí)施，使得不少地方政府拿出地皮爭著要跟宋城合作，目前宋城集團(tuán)已手握 30萬畝的土地開發(fā)權(quán)，成為 “ 中國第一大地主 ” ，為企業(yè)長期的高利潤運(yùn)行提供了保障。至 2023年 10月門票累計(jì)收入已突破 ，而艦體維護(hù)、人工費(fèi)、水電費(fèi)等所有成本合計(jì)每月平均成本在 600萬元左右，利潤驚人。與此同時(shí)他們還爭取到了解放軍免費(fèi)捐贈(zèng)的一批退役火炮、水陸兩棲坦克、戰(zhàn)機(jī)等重型武器。 【經(jīng)典案例】 —— 利潤驚人的航母 1998年底，德隆集團(tuán)投資 8000萬元成立深圳明思克航母世界實(shí)業(yè)有限公司，并以540萬美元的價(jià)格成功購得前蘇聯(lián)航母 “明斯克 ” 號(hào)，落錨深圳沙頭角大鵬灣。品牌形象在企業(yè)原有主業(yè)中地位的穩(wěn)固和美譽(yù)度的提升，將是實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來贏利預(yù)期的關(guān)鍵。 按東利行的計(jì)劃，到 2023年底專賣店將達(dá)到 200家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額 ,下一步的 冷飲店、咖啡屋、主題餐廳正在籌備當(dāng)中。于是，東利行提出 “Q 人類 Q生活 ” 的卡通時(shí)尚生活概念，把衍生產(chǎn)品消費(fèi)群定位在 1426歲青少年。截至今年 4月， 注冊用戶已超過 1億人，每天獨(dú)立上線人數(shù)達(dá)到 1200多萬，獨(dú)占中國在線即時(shí)通訊軟件市場 95%以上的份額，幾乎覆蓋所有中國網(wǎng)民。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或是服務(wù)中，重復(fù)地收獲利潤。 ? D、盡量融洽與新領(lǐng)域同行的競合關(guān)系。以一期節(jié)目 4個(gè) 30秒廣告計(jì)，每期廣告收入可達(dá) 27萬元，而每期《中國娛樂報(bào)道》 30分鐘節(jié)目制作成本在 3~6萬元，此外還有欄目冠名廣告可賣，贏利實(shí)在不菲。這樣的回報(bào)率算低的，高的可達(dá) 200%~300%。 比如房地產(chǎn)開發(fā)商，他們投入 15億的一個(gè)項(xiàng)目，一般利潤率在 10%左右，即 ，可是他們最先啟動(dòng)項(xiàng)目的自有資金投入也許只有 5000萬元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實(shí)際上利潤率高達(dá) 300%，這就是房地產(chǎn)業(yè)的高利潤區(qū)。 標(biāo)準(zhǔn)： ? 在充分的市場競爭中，所有成功進(jìn)入陽光下的利潤區(qū)，并在利潤區(qū)停留較長時(shí)間的企業(yè)；所有能夠創(chuàng)造長期持續(xù)的，高于行業(yè)利潤平均水平的企業(yè)，都值得欽佩和研究。 ：客戶、員工 主導(dǎo)：投資者（企業(yè)家） 為什么要尋找贏利區(qū) 在 “ 激情作主 ” 的時(shí)代謝幕之后，商人們仿佛一夜之間從金山銀海回到了貧脊的土地，唉聲嘆氣之后是漫漫的長夜無歌，所以我們需要一個(gè)刺激的興奮點(diǎn)，讓冷掉的心重新恢復(fù)知覺； 微利時(shí)代的贏家法則是，誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤，誰就是真正的贏者，所以我們需要一個(gè)有效的著力點(diǎn)，讓我們的希望變成現(xiàn)實(shí)； 努力從優(yōu)秀企業(yè)的贏利方案中找到有益的共性基因，而這種基因是可復(fù)制和參照的。 最優(yōu)成份系統(tǒng)模式 模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：重慶啤酒集團(tuán)、北京光電文化傳播公司 【 贏利區(qū)】 對(duì)于很多企業(yè)來說，其生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個(gè)子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區(qū)子系統(tǒng)的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，將會(huì)使企業(yè)贏利水平迅速提升。其中影視公司玩空手道賺 200萬元，投資商投 400萬賺 200萬元。北京光電文化傳播公司自推出《中國娛樂報(bào)道》節(jié)目，目前已在全國 100多家電視臺(tái)黃金時(shí)段同步播出，覆蓋人口達(dá) 8億人，全國平均收視率 10%；跟片廣告價(jià)格每期是： 1 30秒分別為 2萬元、 元、 。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 ? C、在企業(yè)剛涉足高利潤區(qū)時(shí)，勢必有規(guī)模不小的投資計(jì)劃，可能會(huì)帶來投資風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)資產(chǎn)密集度提高，企業(yè)需量力而行，中小型企業(yè)最好采取合資 (控股 )的方式完成新的產(chǎn)業(yè)布局。一旦投入巨資建立了一個(gè)品牌，消費(fèi)者就會(huì)在一系列的產(chǎn)品上認(rèn)同這一品牌。 【經(jīng)典案例】 —— 的寶藏 3年前，幾個(gè)中國人倒騰出了網(wǎng)上及時(shí)交流平臺(tái) ICQ的中國版 —— OICQ(也稱 )。 【經(jīng)典案例】 —— 的寶藏 聊天的用戶中以年輕人為主，他們對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的購買能力極強(qiáng)。短短數(shù)月， 100多家 “Q Gen” 專賣店已遍布全國各大城市。兩年前國內(nèi)另一著名網(wǎng)站億唐網(wǎng)，打著 “ 明