云南醫藥工業股份有限公司經營戰略研究-預覽頁

　

【正文】 歷時十年左右，且合成的單體能夠成功進入市場的機率只有 1/10000～1/5000） ，使一般中小企業望塵莫及。1996 年世界排名前 10 位的大醫藥公司的市場占有率達 %。為抵御外來競爭，國內醫藥業近年來也紛紛進行高速和變革，掀起了聯合兼并的高潮。突出表現在三個方面：一是生物技術藥物產品異軍突起。1998 年世界植物藥市場銷售額為 145億美元，今后將以較快的速度增長。為了加快新藥研11 / 84制的步伐，提高成功率，減少盲目性，從天然生物資源中發現新藥和生理活性先導化合物是新藥研制的重要方向。藥品從研制到生產的全過程，是多學科知識和現代技術交叉融合的過程，現代化的制藥企業往往集中反映了當今生命科學領域的最新研究成果。這些政策的出臺旨在加大政府對藥品生產經營領域的導向作用和監管力度，進一步規范和凈化醫藥市場，保障人民保健醫療的基本需求；更重要的是力圖逐步建立起一個與國際規范接軌，有利于醫藥企業公平競爭，扶優限劣，激勵科技創新，有利于科技興藥的行業政策環境。在實際執行中暴露出的負面因素較多,表明政策設計中存在重大缺陷。但政策具體執行者是醫院、醫生,讓醫院、醫生自己擠壓自己的灰色收入,執行者沒有利益驅動,沒有積極性,甚至會消極抵制；另外監督者不到位,該政策的執行監督者應是衛生局,是醫院的上級主管部門,很難想象衛生局有足夠人力進入醫院各部門監督該項政策的實施情況。分類管理實施后，生產非處方藥的企業有可能會以較快的速度分化，其中一部分產品質量好，適用對象廣，經濟實力強的企業，加大力度以自己的專有商標品牌宣傳其產品，擴大市場，形成名牌優勢，企業相應壯大發展，猶如幾個獲利最大的中外合資醫藥企業那樣，靠非處方藥迅速發展。但14 / 84整體而言，我國醫藥行業質量并不樂觀，主要表現在以下方面：（1）制藥企業多、規模小：在我國眾多的制藥企業中，大型企業只有 314 家，多數為中小型企業，規模效益差，我國制藥企業利潤總額不及國外一家大制藥集團的利潤額（美國默克公司 2022 年銷售收入達 400 億美元，是我國化學制藥業所有企業總和的 3 倍。 （3）科研資金投入少，產品創新能力不足：2022 年，世界十大制藥公司研發費用占銷售收入的平均比重為 %；而國內制藥企業研發的費用投入最多不超過 3%，一般僅為 %，導致我國制藥企業新產品創新能力嚴重低下，近年來生產的 873 種西藥中，%是仿制的；（4）企業整體質量不高：多數企業未通過 GMP(藥品生產質量管理規范)、GSP(藥品經營質量管理規范)認證，但在上市公司中，此情況相對較好。從行業管理的制度看，主要表現在：第一，醫藥行業過分強調藥品的特殊性、藥品生產經營企業的特殊性、藥品生產經營企業的專營性和國有醫藥主渠道，忽視了藥品也是商品，醫藥企業同樣要處于市場經濟競爭的大潮中，造成醫藥企業的自主競爭能力差。　　醫藥企業整體管理水平較低。　　⑶ 醫藥企業普遍存在著人才匱乏的問題。　　⑷ 我國的醫藥企業組織結構現代化水平低，企業規模普遍偏小，集約化程度低，因此企業管理不規范、水平低等現象普遍存在，影響著企業在更廣泛的開放的國際市場競爭中得到發展。要使醫藥行業加入WTO 后在國際市場有較強的競爭力，除改善政策環境，更重要的是必須加大對企業技術開發的投入力度，組織專項產品開發計劃。中藥一直是我國醫藥出口的拳頭產品。　　其次，我國醫療器械和手術器械等中低檔產品也接近國際水平，在國際市場上具有一定競爭力，加入 WTO 后將能比較順利地進入國際市場。這兩個層次的市場競爭是白熱化的，而規模相對小、品種落后、資金薄弱的企業經營環境是越來越困難，一些弱勢企業必將會被淘汰出局。　　加入世貿組織，既給我國醫藥發展帶來機遇，又對我國醫藥企業產生提出了嚴峻挑戰。從長遠看，無論哪個產業，開放和競爭都會帶來進步。隨著醫藥市場開放程度的不斷提高，市場對企業資源的配置將起到重要的作用；企業必須有效地參與市場競爭；及時地掌握和反饋市場信息，并且據此調整營銷策略；同時醫藥企業必須強化法制觀念，依法經營。　　4．管理方法與國際接軌　　我國企業的管理方法必須與國際通行規則逐漸接軌，使企業在有效的運行機制下高效動作。首先要樹立資產保值增值的觀念，善于把資產運營與生產經營結合起來，善于進行資產重組，盤活存量資產，調控資產，構造利益共同體，使社會資產為我所用，創造更大的社會效益。境外跨國醫藥企業與國有醫藥企業在管理手段上的競爭體現在算盤與電腦的競爭、傳真機與國際互聯網的競爭。 1994 年 到 1998 年 ， 年 均 遞 增 %。產值占全省工業總產值的 %，占全國醫藥工業總產值的 %。1998 年昆明制藥股份有限公司工業總產值達 億元，居全省第 1 位，已進入全國化學制藥企業 100 強；云白藥集團、昆明中藥廠進入全國重點中藥生產企業前 50 名。云南省初步具備了化學藥及制劑、生化制劑、植物藥及制劑、中成藥、動物藥、抗生素藥品等多門類的加工生產體系。全省醫藥商業網點遍布城鄉各地，基本上滿足了全省人民醫療用藥的需要。1997 年全國城鄉居民人均醫藥費支出也分別是 1985 年的 28 倍和 倍。不少東南亞國家缺醫少藥，中藥在這些國家具有較高的信任度，隨著這一地區經濟復蘇和發20 / 84展，其醫藥市場的潛力會更大。省醫藥集團公司總產值、總銷售、實現利潤均占全省醫藥工商企業的 50%以上，成為這一產業的龍頭和骨干。這些知名企業和品牌為云南省醫藥產業的發展奠定了較好的基礎。滇虹藥業實施“生產一代，儲備一代，研制一代，瞄準一代”的產品開發戰略，與全國許多一流的專家教授及研究院所掛鉤、進行新產品、新項目聯合開發，形成了皮康王、骨康王、康王洗發劑、痤康王等系列產品。建在昆明醫學院的云南天然藥物理重點實驗室，具有天然藥物藥理、毒理研究的較好條件；省院共建的昆明植物所植物化學研究到在天然藥物的基礎和應用研究方面，在國內外均有較大影響；昆明醫學院、省中醫院還有 2 個國家衛生部臨床藥理研究基地。經調查，云南的藥用植物有6559 種，占全國品種數的 51%，蘊藏量 1 萬公斤以上的 472 種，人工栽培 1萬公斤以上的品種 103 個；動物藥 260 種，產藏量達 40 萬公斤；礦物藥 32種，約占全國的 40%；真菌、放線菌等微生物資源種類極為豐富，僅放線菌分離到的種、屬約占全世界公開報道的 50%。有一定的資金優勢，可以資本為紐帶， “云煙”扶“云藥” ，培育壯大醫藥產業。經過調查分析，云南省目前的醫藥產業與 15 年前的煙草產業起步時具有22 / 84相似的優越條件，主要表現在：（1）市場潛力大。1985 年云南省卷煙牌號 53 個，省部以上優質產品 16個。目前云南省醫藥產業已初步形成了化學合在藥、生化制劑、植物藥、動物藥等多門類的，具有一定規模的加工生產體系。優質煙葉和天然藥物都是云南省將資源優勢轉化為經濟優勢的相同基礎。長期以來，對云南省發展醫藥產業的重要地位和作用認識不足，把醫藥作為大產業發展的思路不夠明確，缺乏宏觀管理和宏觀的政策，沒有形成大決策、大規劃、大科技、大管理的發展態勢。二是認為醫藥投資大、風險大、周期長，即使有好項目也不愿意投資，不積極創造條件。全省現有醫藥工業企23 / 84業中，能維持正常生產的企業只有 63 戶。3. 企業營銷手段落后，市場開拓不力。醫藥商業企業由于資金、效益、回扣等因素，對推銷省產藥品積極性不高，醫院藥房也未高度重視省產藥品的購用。許多藥廠、醫藥公司無一個制藥工程師、執業藥師或主管藥師，有的企業管理人員連藥品分類都不十分清楚。研發經費投入不足，近幾年財政投入24 / 84新藥研發的攻關經費僅占整個攻關計劃的 10%左右。體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。外部機制上，對新藥開發和市場開拓的政策激勵強度低，對新產業發展的政策引導、資金扶持等缺乏支持力度。很多藥廠創造的效益是靠拼人力、拼設備而獲得的。第二階段 2022～2022 年，產業化培植階段，工業總產值達到 200 億元，2 云南省計劃發展委員會 1999 年25 / 84年均增長 %。行業內的各個板塊已不可能再獨霸一隅而‘獨樂其中’了，競爭模式也由相對的壟斷競爭變為完全的自由競爭。多年來自主研制了十多個新產品；建立了符合國家規范的 GMP 生產中心和 GAP 種植基地。其中有五個國家一類28 / 84新藥，一個三類、六個四類新藥，并擁有 12 項發明專利與 7 項外觀專利。具有先進的管理、營銷能力和理念。云南共有藥品生產企業 170 余個。云南省藥材公司：主營中藥材及成藥，2022 年銷售總額近 2 億元。方圓藥業：市場來源主要為縣鄉級醫療主體及小批發企業。“福林堂”藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界集團投資，已覆蓋全省十余個地區，開設了近百個藥房，年銷售額 7000 萬元。“健之佳”藥房：由深圳海王集團投資，主要覆蓋市內各主要百貨、超市等。 醫藥行業的機會與威脅描述 醫藥行業外部因素評價矩陣通過對醫藥行業的外部因素評價矩陣分析可以用于幫助工業公司歸納企業的經濟、社會、環境、政策、技術及競爭等外部信息，有利于工業公司的發展戰略定位。生態環境與人類基因的變化，導致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對高技術產品的研發。云南省對醫藥產業的大力扶持和重視為行業內企業營造了一個良好的環境。我國醫藥市場體系欠發達，市場管理尚待完善。云南省業內行業競爭程度的加劇、市場范圍的局限不利于企業的成長。2）中港合資昆明積大制藥有限公司：以凍干劑、膠囊劑為主，已通過國家 GMP 認證，主要生產抗微生物系列化學藥品，有產品批文三十余個。主要市場均為云南省內的醫療服務機構及消費者，鋪蓋全省 16 個地州和近百個縣，2022 年總體銷售額四億五千萬元。32 / 84第三部分 云南醫藥工業股份有限公司內部分析本部分通過對企業內部環境條件和相關要素的認識分析,來開展對工業公司的內部資源和能力分析。公司位于昆明市棕樹營中心組團 21 幢，經營方式為批發、零售和采購供應；主要經營范圍為醫藥原料、中西藥品、醫療器械產品。 工業公司治理結構描述股本結構工業公司自一九七九年成立時，資本只有價值 40 萬元的物資，既無資本實力、更談不上資金優勢；這種狀況甚至一直維持到一九八四年公司轉制。工業公司與南天電子信息股份公司又實行企業交叉持股。在約束機制方面，由于采取了較分散的持股比例，公司決策的民主化程度進一步提高，同時公司監事會作用的發揮，亦使得公司管理人員的行為更加規范。 工業公司財務狀況 根據云南省亞太會計師事物所的云太審 C 字（2022）第 2 號《審計報告》 ，截止 1999 年 12 月 31 日止，公司固定資產凈值如下： 單位：人民幣 元 固定資產類別 原值 累計折舊 帳面凈值 房屋及建筑物 27，951， 5，961， 21，990，機器設備 25，551， 3，448， 22，102，運輸設備 4，746， 2，174， 2，571， 其 他 5，543， 5，543， 合 計 63，793， 11，584， 52，208， 資產負債表 單位：人民幣 元項 目 1998 年 12 月 31 日 1999 年 12 月 31 日流 動 資 產 114，170， 142，730，固 定 資 產 39，354， 52，208，無形資產及其他資產 3，234， 12，239，36 / 84資 產 合 計 161，758， 211，822，流 動 負 債 98，506， 82，161，長 期 負 債 24，294， 21，941，負 債 合 計 122，801， 104，103，股東權益合計 38，957， 107，719， 根據云南省天贏會計師事物所的天贏審字（2022）第 36 號《審計報告》 ，截止 2022 年 12 月 31 日止: 資產負債表 單位：人民幣 元項 目 2022 年 12 月 31 日 2022 年 12 月 31 日流 動 資 產 117，530， 138，078，固 定 資 產 37，359， 37，979,無形資產及其他資產 10，073， 10，812，資 產 合 計 200,202, 228,402,流 動 負 債 62,706, 79,889,長 期 負 債 23,130, 14,495,負 債 合 計 85,837, 94,384,股東權益合計 114,364, 134,017,說明: 上表中統計數據不包括工業公司參股企業的統計數據. 財務分析與描述根據對企業財務部及公司領導的談話,工業公司的財務狀況可以歸結為:1)、財務總體狀況比較健康；沒有財務危機。4） 、企業經營者和員工的相對穩定性、較高的經營人員道德倫理品格也保37 / 84障了企業財務運行的系統化和完整化。1984 年，公司貫徹中共中央關于城市經濟體制改革的決定，實行政企分開，轉為獨立核算、自負盈虧、自主經營，具有企