打造中國企業(yè)品牌力-預(yù)覽頁

　

【正文】 營銷推廣項(xiàng)目； ? 百威啤酒有針對(duì)體育運(yùn)動(dòng)愛好者的營銷推廣項(xiàng)目，有針對(duì)沙灘聚會(huì)活動(dòng)的營銷推廣項(xiàng)目； ? 可口可樂有針對(duì)家庭的營銷推廣項(xiàng)目，也有面向年輕人的明星營銷攻勢(shì)； ? 哪個(gè)中國公司有針對(duì)不細(xì)分市場(chǎng)的營銷推廣項(xiàng)目 ? 建立細(xì)分市場(chǎng)品牌 1 哈拉賭場(chǎng)的“常客” ? 數(shù)量 ： 30% 的客戶； ? 每次到賭場(chǎng)只消費(fèi) $100$500 ； ? 80% 的收入來自于這些常客戶，而利潤卻來 100%來自于這些常客戶； ? 建立了“常客金卡”項(xiàng)目； ? 利用注冊(cè)信息和“金卡”信息建立了全世界最大的賭博客戶數(shù)據(jù)庫； ? 利用著個(gè)數(shù)據(jù)庫開展有針對(duì)性的促銷和推廣； ? 發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的促銷項(xiàng)目 (免費(fèi)包房和免費(fèi)用餐 ) 效果是不好的，不能有效拉動(dòng)客人在賭場(chǎng)的消費(fèi)額和忠誠度； 建立細(xì)分市場(chǎng)品牌 2 ? 星巴克咖啡不認(rèn)為咖啡僅是一種飲品，而更是一種社交活動(dòng)的載體； ? 創(chuàng)造了咖啡吧文化 ； ? 通過對(duì)咖啡質(zhì)量的控制，對(duì)店內(nèi)裝修的精心設(shè)計(jì)，優(yōu)秀而愉悅的服務(wù)人員，為顧客創(chuàng)造了富有吸引力咖啡社交文化體驗(yàn)； ? 平均每個(gè)客戶每月到星巴克 18次，每次消費(fèi) 美元 在中國行的通嗎？ 品牌研究循環(huán)圖 細(xì)分市場(chǎng)研究 客戶價(jià)值研究 品牌績(jī)效卡 相關(guān)行動(dòng)： ? 選擇客戶目標(biāo) ?建設(shè)細(xì)分市場(chǎng) 檔案并確定消 費(fèi)者喜好 相關(guān)行動(dòng)：建立品牌差異性和相關(guān)性 相關(guān)行動(dòng)： 建立客戶忠誠度和盈利性 品牌研究循環(huán)圖 任務(wù) 方法 作用 市場(chǎng)細(xì)分 ?焦點(diǎn)小組 ? 群組分析 ? 因素分析 ?選擇目標(biāo) ? 傳播戰(zhàn)略：關(guān)鍵 的品牌聯(lián)想 ? 渠道戰(zhàn)略：購買方 式、購買地點(diǎn) 客戶價(jià)值 ?焦點(diǎn)小組法 ? 知覺圖 ? 相關(guān)分析 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略和研發(fā) ? 競(jìng)爭(zhēng)定位（包括價(jià) 格） ? 促銷策略和品牌忠 誠度建設(shè) ? 傳播：主要產(chǎn)品的 利益點(diǎn) 品牌成績(jī)單 ?消費(fèi)者調(diào)查：滿意度， 品牌知名度 ?? ? 內(nèi)部資料和管理檢核 ?追蹤忠誠而有利可圖的 細(xì)分市場(chǎng) ? 評(píng)估品牌績(jī)效 ? 對(duì)品牌定位的相關(guān)性進(jìn) 行量化 ? 評(píng)估品牌戰(zhàn)略的效果 米其林 固特異 普力斯通 尤尼羅伊 ? 行動(dòng) (A)： 消費(fèi)者始終選擇該品牌。 ? 運(yùn)用公關(guān)來形成良好的口碑，在青少年及成人間廣泛相傳 ? 運(yùn)用網(wǎng)站出售根據(jù)客戶意愿設(shè)計(jì)的鞋子。 ? 刺激 “拉 ” 的需求 —— 說服消費(fèi)者在分銷渠道中 積極購買產(chǎn)品。 ? 重新定位：阿司匹林成為“特效藥 ”。 ? 缺乏對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和專利的保護(hù) 在中國進(jìn)行品牌建設(shè)的障礙（ 2） ? 在渠道中的低層次的營銷行為 ? 分銷商的品牌價(jià)格戰(zhàn)略傾向：長時(shí)間的囤貨和 降價(jià)。 中國品牌建設(shè)的挑戰(zhàn) ? 保持公司優(yōu)秀的質(zhì)量形象； ? 以客戶形象為中心的產(chǎn)品品牌建設(shè)； ? 通過針對(duì)各個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的營銷推廣來建立大眾市場(chǎng)品牌； ? 細(xì)分市場(chǎng)品牌建設(shè) ?你的公司有沒有針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品？ 通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)建立品牌 ?通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)建設(shè)品牌 為什么這一點(diǎn)對(duì)中國公司如此重要？ ? 對(duì)產(chǎn)品的仿制是沒有未來的； ? 獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)為品牌定位和品牌權(quán)益提供有力的支撐； ? 獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有利于保持品牌的高定位； 品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品設(shè)計(jì) 幾個(gè)品牌差異化策略 : ? 技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)策略 ? 情感性品牌 ? 產(chǎn)品屬性品牌 ? 隨著該產(chǎn)品類別的成熟 , 客戶的對(duì)技術(shù)，質(zhì)量和功能的關(guān)注會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)其他差異因素的關(guān)注： ? 特殊功能 ? 代表客戶生活方式和生活態(tài)度的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 為什么要關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? ? 對(duì)成熟的產(chǎn)品，核心技術(shù)和核心功能是必須的，已經(jīng)不能起到差異化的作用； ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)是消費(fèi)者選購產(chǎn)品時(shí)注意到的第一件事情； ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)表現(xiàn)了產(chǎn)品與消費(fèi)生活風(fēng)格和家庭的整合； ? 純粹的“功能”型產(chǎn)品不再使消費(fèi)者興奮，也不能夠保持消費(fèi)者對(duì)該品牌的購買熱情，升級(jí)熱情和對(duì)該品類的購買欲望； 為什么要關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? ? 幾乎每個(gè)有生命力的產(chǎn)品都有不同的設(shè)計(jì)細(xì)分 ： ? 電腦 : 蘋果 “年輕，藝術(shù)和現(xiàn)代 ” ? 移動(dòng)電話 : Nokia the “8860 俱樂部” 。 ? 子品牌：提供特定的利益點(diǎn)，但是沒有明顯獨(dú)特屬 性的品牌叫“子品牌” — 如“雀巢”的“雀茶”（ Nestea） “主品牌”組合 ? 每個(gè)品牌都是消費(fèi)者信任的焦點(diǎn)。 ? Touchstone 影視產(chǎn)品 （迪斯尼） ? 山間的露水品牌 （ 可口可樂） 戰(zhàn)略性事項(xiàng) ? 避免錯(cuò)誤：避免產(chǎn)生相沖突或不相關(guān)的聯(lián)想（ Virgin 可樂）。 “ 被贊助品牌”組合 ? “被贊助品牌”雖然由主品牌發(fā)起成立，但是它們分別為消費(fèi)者提供了特定的利益和 /或發(fā)展了主品牌的屬性。 ? 在正式建立“被贊助品牌”前，必須優(yōu)先考慮消費(fèi)者對(duì) “ 主品牌”與“被贊助品牌”的態(tài)度 。 授權(quán)品牌和合作品牌 ? “授權(quán)和合作品牌”是用來進(jìn)行相關(guān)合作事項(xiàng)的主品牌。 挑戰(zhàn)者品牌意味著大張旗鼓地傳播自己的屬性，通過該屬性贏得顧客和媒體的贊賞。 ? 個(gè)人電腦：大眾化 —— iMac以利基營銷方式進(jìn)入媒體及”時(shí)髦“的客戶群。 Anita Roddick： 一家注重生態(tài)的公司。 —— Body Shop向本行業(yè)的偏見挑戰(zhàn)，不采用昂貴的包裝。 ? 24小時(shí)快速服務(wù)及廣泛的網(wǎng)點(diǎn)分布。 通過發(fā)展新的用途來重塑品牌 ? Arm和 Hammer： 將焙烤用蘇打的用途延伸至牙 膏、除臭劑和地毯清洗劑等產(chǎn)品線上。 ? 發(fā)起 “ Ivory 女孩”運(yùn)動(dòng)，將品牌定位于護(hù)膚香皂。 06:26:3006:26:3006:263/16/2023 6:26:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 16日星期四 上午 6時(shí) 26分 30秒 06:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 26分 30秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:26:3006:26:3006:26Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 26分 :26March 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:26:3006:26:3006:263/16/2023 6:26:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:3006:26:30March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 26分 30秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴