證券經紀人崗位調研分析報告畢業論文-免費閱讀

2026-07-21 06:18 上一頁面

下一頁面

　　

【正文】諾夫辛格，《投資心理學》（劉豐源張春安），北京大學出版社，2005[3](英)喬納森證券經紀人保持與銀行網點良好的合作關系的重要環節就是在業務方面能做到雙贏。有的客戶是老股民認為自己對股票把握比較準，那就盡量不要打擾他，不過郵件要經常發給他，表示自己對客戶重視。首先，在業務知識上，要通過自己的努力，不斷積累自己的證券知識，為更好的為客戶服務打下基礎。證券公司應定位在交易支持、到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經紀人；而將展業等逐步由證券經紀人逐步取代。經紀業務服務產品體系只有在科學發展觀的指引下，堅持以客戶為中心的理念，對沒有客戶價值的冗余產品進行舍棄，對部分有價值的服務產品，則去其糟粕，取其精華，有機組合。為促進證券經紀人的進一步發展，應加強經紀人認證管理，完善經紀人誠信記錄。但對證券經紀人的影響卻是致命的。一是加強基礎教育，做好人才儲備，在高等院校開設證券經紀專業。4. 對于經紀人制度較不規范這個問題的解決思路與對策。在網點與準客戶初次交流的目的是得到他們的聯系方式。每一個經紀人都必須為這種艱難的表演做好充分的準備。這種消極的心態會讓我們在實現目標的道路上退縮不前，最終陷入無盡的深淵難以自拔。利人利己的原則在任何情況下都是最行得通的。在競技比賽中的情況是，只有一個勝利者，卻有許多失敗者。某些證券公司僅依靠每周兩次會議來開展后續培訓，無法滿足廣大客戶的服務需求。目前券商在服務和產品體系的建設中存在的通病是:體系龐大但是脫離市場、脫離客戶，缺乏特色化的服務產品。有25%的經紀人認為這份工作的穩定程度一般。拿到4000以上的經紀人大多是有資歷的經紀人。使得經紀人對客戶的影響力和控制力不夠，無法體現出經紀人的重要性，造成開發客戶能力弱，維護客戶能力也弱的雙弱局面。在銀行渠道營銷，我們每天都會看到大量的客戶來銀行辦理業務，其中不乏潛在的客戶，但是沒有一套完善的營銷方法，在對客戶的營銷上往往事倍功半。負面情緒，這是證券經紀人在工作中經常會感受到的。2007年開始，投資者成本意識加強，傭金政策開始大幅松動，各券商傭金平均水平不斷下降。使證券經紀人及管理者了解自身不足，及時改正，促進證券市場的發展。關鍵詞：證券經紀人東莞證券投資者壓力目錄一、緒論……………………………………………………………………3二、正文………………………………………………………………………5(一)調研目標與內容……………………………………………………5（二）調研方法的選取……………………………………………………5（三）工作中存在問題及形成原因分析…………………………………5（四）解決問題的思路及對策……………………………………………12結論………………………………………………………………………17參考文獻………………………………………………………………………18附錄……………………………………………………………………………19證券經紀人崗位調研分析報告一、緒論東莞證券有限責任公司成立于1988年6月，注冊資本15億元，是國有控股的全國性綜合類證券公司，也是全國首批承銷保薦機構之一。由于經紀人的參謀，投資者可以更好地把握市場機會，減少投資失誤，從而為下次證券投資提供保障。它有助于提高經紀業務的水平,促進市場的活躍,但目前尚處于探索階段,存在一定程度的混亂現象,亟需進一步的規范和引導。，傭金比率持續下降. 問卷：您所在的銀行駐點有幾家券商同時駐進（）A、只有一家 B、兩家 C、兩家以上分析：由圖表可以看出，僅有30%的銀行駐進僅一家券商，由此可見同一個銀行中券商之間的競爭多么激烈，經紀人之間的競爭又是何種激烈的狀況。在日常生活中，我們每個人都曾有過焦慮的感覺：心理壓力加大，坐立不安，吃飯難以下咽，睡覺難以入眠。營銷策略的重要性問卷：您是否在營銷過程中有一套好的營銷策略（）A、是 B、不是 C、無所謂分析：由圖可見，有50%的人沒有一套適合于自己的營銷策略，有40%的經紀人能夠制定出適合自己的營銷策略，有10%的經紀人認為營銷策略對于是否成功營銷不重要。5. 技能單一、對客戶的影響力和控制力有限問卷：您認為經紀人是否對于客戶有影響力（）A、是 B、不是 C、還可以分析：依上圖可以看出，有60%的證券經紀人認為對客戶沒有影響力，有30%的經紀人認為對客戶有影響，10%的經濟人認為自己對客戶的影響力一般。許多證券經紀人在進入市場前缺少對市場客戶的細分，在開展業務時缺乏準確的市場定位，缺乏對客戶的針對性，直接導致經紀業務被變成了代理業務，不能依據自己的專業優勢有的放矢，最終連維持基本生存都十分困難。目前就有很多證券公司的經紀人不具備為客戶進行高層次投資咨詢服務的能力，與真正證券經紀人的標準相去甚遠。券商只將注意力放在盲目競爭上，沒有重視大力培養優秀的經紀人并給以良好的職業規劃，這使得大多數經紀人跳槽。根據我國證監會規定，證券經紀人須具備證券從業資格證方可上崗。這就使得證券經紀人與券商存在離心傾向，客觀上導致了包括全權代客理財在內的一些違規行為的

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

證券經紀人崗位調研分析報告畢業論文-免費閱讀

【精品文獻】房產經紀人培訓教程系列：經紀人全程培訓完全手冊-資料下載頁

對某市農村經紀人的分析思考-資料下載頁

xxxx保險經紀人-資料下載頁

“全民經紀人”活動方案-資料下載頁

外貿經紀人傭金合同-資料下載頁

經紀人考試試題-資料下載頁

經紀人聘用合同新-資料下載頁

房產經紀人培訓八-資料下載頁

房產經紀人培訓手冊-資料下載頁

房產經紀人必讀-資料下載頁

經紀人聘用合同-資料下載頁

經紀人轉正考核題庫-資料下載頁

房產經紀人實戰培訓-資料下載頁

房產經紀人培訓手冊-資料下載頁

外貿經紀人傭金合同-資料下載頁

證券經紀人崗位調研分析報告畢業論文(完整版)

證券經紀人崗位調研分析報告畢業論文(更新版)

證券經紀人崗位調研分析報告畢業論文(專業版)

證券經紀人崗位調研分析報告畢業論文(留存版)