農夫山泉維他命水策劃書-免費閱讀

　　

【正文】 調查結果匯總請見餅圖。憑借酸甜清爽的口感，獨特的瓶身設計以及新鮮的廣告宣傳，維他命水迅速成為追求時尚、注重生活品質的都市白領和年輕人群間流行的潮流飲品。預熱宣傳期在學校的人流量大的地方設點報名。30 / 38 POP：掛橫幅、派單張、貼海報、校園廣播。這一階段，由評選出的“維他命水體育之星”任版塊版主，鼓勵大家將收集到的身體小常識，有關維他命水樂享生活的一切通過文章、照片、視頻等形式放到人人網，進一步擴大活動知名度，使大家在人人網上對此話題產生較大的關注。越來越多的大學生們習慣于登陸校內展示自己、結識新朋友、找到老同學以及進行交流分享。亮眼仔：葉黃素是人眼中存在的兩種胡蘿卜素之一；牛磺酸是一種非蛋白氨基酸，在視網膜中含量很高，其中最豐富的區域是含有光感受器的細胞區。維生素 C 有抗氧化作用，維生素 C 有助于維持骨骼、牙齦的健康，鈣是人體骨骼和牙齒的主要組成部分。因為前期的宣傳和廣告取得一定的宣傳效果，這時候這樣的促銷策略進一步鞏固前期效果。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。3．廣告效應強此種營銷策略可謂一個行業創舉， “限量發行”這本身就是一個爆炸新聞。因此，要相信此飲料得到消費者認可，必須塑造品牌形象，打造高品質特征。如每銷售一瓶維他命水企業捐獻兩分錢，一分錢用于保護我國幾大河流的水源地，如母親河黃河，長江、珠江等等，這一工程和“水”有關，也和農夫山泉公司倡導的其優質水源地有一定聯系。特別注意的是，要結合維他命水的定位，優先選擇與體育運動、養顏美容、戶外運動、旅游等相關的媒體類型、版塊。 促銷策略由于維他命水處于產品生命周期的導入期階段，促銷的目標主要是宣傳介紹產品，以使消費者了解、認識產品，產生購買欲望。參考市場上目前已經存在的大眾化功能性飲料，如脈動、激活、佳得樂等，農夫山泉維他命水應采用隨行就市定價法，每瓶價格在大型超市應為 元，在零售商店 4 元為宜。二是包裝粗糙。定價策略：中高檔消費人群,青年人。隨著飲料產品的競爭加劇，優勝劣汰的局勢對于大品牌來說也是一個好消息。銷售和經銷商渠道建設不夠健全。每一瓶農夫山泉都清晰標注水源地，確保消費者知情權。亮眼仔：葉黃素是人眼中存在的兩種胡蘿卜素之一；牛磺酸是一種非蛋白氨基酸，在視網膜中含量很高，其中最豐富的區域是含有光感受器的細胞區。維生素 C 有抗氧化作用，維生素 C 有助于維持骨骼、牙齦的健康，鈣是人體骨骼和牙齒的主要組成部分。農夫山泉維他命水在今后的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。 究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產品？業內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。維生素 E 有抗氧化作用，人體自身不能合成，需要從飲食中攝取。全能王：人體需要能量來維持生命運動，機體的生長發育和一切活動都需要能量，適當的能量可以保持良好的健康狀況。 產品營銷狀況 產品分析本次農夫山泉推出的維他命水飲料共分 6 種口味，分別針對運動量大、用腦量大、用眼強度大、有美顏需求、熬夜晚睡和希望強健體魄的六種人群補充特定的維他命和礦物元素。 今夏的功能性飲料,從廣告和終端見貨率已被消費者關注和接受,成為今夏飲料市場的新亮點。 ” 雖然目前全國有中小型飲料企業 4000 多家,但在強強聯手、壟斷加速的趨勢下,中小型飲料企業如果沒有自己的品牌個性、穩健根據地市場,今后在市場將會遇到更為強勁的對手打壓,發展的道路會更艱難。 匯源果汁多年來是濃縮果汁(餐飲渠道)的中國第一品牌,今年推出了功能性飲料“他與她” 。統一是果汁第一品牌,娃哈哈果汁也不落后。 “統一鮮橙多” 、 “康師傅每日 C果汁” 、 “農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變為一種習慣。比如，蔬菜浸泡 1O 分鐘后，就會損失約 17%的維他命 C，煎煮之后損失量則在 50%以上，水溶性維生素都會因此而損失。根據中國營養學 2022 年公布的全國營養調查表明，中國人維生素和礦物質攝入不足和不均衡的現象普遍存在。國際飲料行業協會的規定，功能型飲料即帶有保健作用的飲料，也就是說它在解渴的同時具有調節肌體功能、增強免疫力等保健作用。2022 年農夫山泉天然水的總產量達 61 萬噸，居全國飲料企業產量第四位。對于本土企業來說，沒有銷售功能性飲料經驗的累積，也沒有做好面對龐大市場需求的心理準備，所以功能性飲料這塊美味的蛋糕，一直被幾大洋品牌牢牢占據。這份營銷策劃方案旨在將這六種維他命水推向消費者，滿足市場需求。查詢相關文獻資料知，國外的維他命水市場已經達到了每年超過 50 億瓶的市場規模，尤其受到年輕群體的追捧，然而根據中國營養學 2022 年公布的全國營養調查表明，中國人維生素和礦物質攝入不足和不均衡的現象普遍存在。在消費者最常購買的品牌中， “可口可樂” 、 “雪碧” 、 “酷兒”三個品牌合計占有%的份額，霸主地位無人能及。 早在 2022 年娃哈哈就提出了“三全戰役”:全面開發市場、全面開發品種、全面啟動市場。 以可樂型碳酸飲料為象征的可口可樂不僅是世界頂級品牌,在中國也是多年位居碳酸飲料之首,在中國曾著力推過果味汽水“醒目”和礦泉水“天與地”,2022 年推出了低價貼標生產的“水森活”與娃哈哈奪取純凈水市場,2022 年成功推出了兒童果汁飲料“酷兒” 。可口可樂與雀巢聯手推出“冰爽茶”。每項費用都是有增無減,水漲船高,沒有足夠的費用投入是很難啟動市場的。功能飲料的成本到底有多少?生產企業自己知道。神氣哥：B 族維生素為水溶性維生素，不會長時間貯藏于體內，需要每天補充。亮眼仔：葉黃素是人眼中存在的兩種胡蘿卜素之一；牛磺酸是一種非蛋白氨基酸，在視網膜中含量很高，其中最豐富的區域是含有光感受器的細胞區。青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。 主要競爭對手產品分析●維他命水（農夫山泉出品）16 / 38力量帝： 20 世紀 10 年代 “維生素 C 之父”成功地分離出維生素 C。能量王添加了鈣、鋅、鎂、維生素B牛磺酸等 12 種礦物質、維生素和氨基酸智商達人：牛磺酸在人類大腦皮層、小腦和嗅球等區域的含量豐富，是神經系統中含量最多的游離氨基酸之一。● 酷樂仕維他命17 / 38500 毫 升 瓶 裝 的 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 （ glac233。公司決策層對產品推廣決心大，投資意識強。人們越來越偏好功能性飲料。其中西柚風味（智商達人）目前銷售的較好。公司未來 7 年的銷售收入預測：（單位：億元）年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年銷售收入 10 28 44市場份額 6% 10% 15%22 / 38 營銷策略 產品策略（1） 、由于農夫山泉維他命水處于產品的導入期，消費者認知度低，所以在此階段應充分借助“農夫山泉”這一品牌優勢，進行產品的營銷，廣告的宣傳。三是繼續保持現有 6 種不同種類的飲料的顏色。由于其為新產品，需要中間商大力開拓市場，相對于農夫山泉的其他成熟產品，企業可以考慮給予中間商較高的折扣率。廣告詞應簡單、便于記憶、瑯瑯上口。（2） 、營業推廣方面這方面有許多形式可供企業選擇，個人認為有獎銷售這一形式在飲料行業屢試不爽，農夫山泉公司可以選擇，其相關方法、策略市場上已相當成熟，在此不多論述。這是一般被奢侈品營銷所采用的戰略，沒有人在飲料行業所提出。“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有。2 活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“農夫山泉維他命水”杯籃足球賽。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“農夫山泉維他命水”杯籃 足球賽期待你的參加。產品功能定位（1）產品品種分類農夫山泉維他命水飲料定位在維生素功能性飲料，它主要有以下幾種：力量帝： 20 世紀 10 年代 “維生素 C 之父”成功地分離出維生素 C。能量王添加了鈣、鋅、鎂、維生素B牛磺酸等 12 種礦物質、維生素和氨基酸27 / 38智商達人：牛磺酸在人類大腦皮層、小腦和嗅球等區域的含量豐富，是神經系統中含量最多的游離氨基酸之一。28 / 38 具體推廣方案：“維他命水， ‘維他’加油”推廣活動 活動簡介活動名稱：“維他命水， ‘維他’加油”推廣活動大學生是果汁飲料主要的目標客戶群。 第二階段征集關于喜愛籃球，喜愛足球的理由，為維他命水做宣傳。●簡介“維他命水， ‘維他’加油”體育競技比賽，是一項很時尚，很勁道的競技類運動。⑵足球賽11 人為一組，進行較為正規的比賽11 人小組對打，由正規的場地決賽出比賽冠軍。投票邀請：要求大家對下一次“維他命水， ‘維他’加油校園競技比賽”活動的高校目的地進行投票、競猜等。（二）調研內容客戶：杭州市高校學生消費維他命水的基本情況及相關趨勢。34 / 38六、附件附件 1 問卷調查農夫山泉飲料市場調查問卷同學，您好！我是浙江工業大學之江學院工商專業的一名學生，為了配合課程需要，特定進行此次問卷調查，希望您能抽出一點時間，幫我們填一份問卷，謝謝！？A、男 B、 女 .你最喜歡喝的飲料品牌是？A、娃哈哈 B、統一 C、康師傅 D、可口可樂E、百事 F、農夫山泉 G、健力寶 L、其他？A、碳酸飲料 B、果蔬汁類 C、功能型飲料 D、瓶裝飲用水 E、茶飲料？A、12 元 B、35 元 C、510 元 D、10 元以上？A、紙盒 B、塑料瓶 C、玻璃瓶 D、鋁質量易拉罐？（多選）A、口感 B、解渴效果 C、品牌 D、包裝 E. 價格 F. 色澤 G、其他，你會因為哪些因素購買？（多選）35 / 38A、廣告因素 B、覺得新鮮，想嘗嘗 C、周圍人的影響 、色澤影響 ？A、降價 B、贈品 C、加量不加價 D、抽獎 E、其他9. 你會購買農夫山泉品牌里的哪類飲料？？（多選）A、農夫山泉礦泉水 B、東方樹葉 C、維他命水 D、尖叫E、農夫果園 F、農夫汽水 G、水溶 C100