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品牌大講堂(ppt46頁)-免費閱讀

2026-01-22 17:44 上一頁面

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【正文】一般利潤可觀，發展較快。挑戰者戰略：在行業中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領導者的地位。國內的金蝶軟件曾經通過“北用友，南金蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發展，也是采用這種方法。你若不能成為某類產品中的第一，就應努力去創造另一類新產品。這個“獨有的地理位置”就是“原產地證明”。最后，在策劃公司的幫助下，烏江榨菜就以“三腌三榨”這個工藝作為品牌的基因，來訴求“ 烏江榨菜，正宗涪陵榨菜 ”這個命題。是的。如果謝裕大堅持這個品牌基因并給于“足夠的傳播”，那么，它將快速崛起，成為茶葉的一個強勢品牌。品牌具有較高的溢價能力。品牌是針對一定目標消費者的。？ ?品牌個性和消費者個性的聯結？ ?品牌是否可以滿足某種特殊需求？ ?品牌的影響者或影響品牌的因素？ ?消費者需要滿足什么需求？ ?這種需求可以通過什么方式來滿足？ ?這種方式具有什么特征？ ?這些特征中消費者可以接受的是什么？三、品牌定位的幾個方向發現空白點，搶先占位。但是，必須提出的是，現在的謝裕大茶業給自己找到了一個很好的品牌基因 —— 黃山毛峰的創始人，產品商標卻是“漕溪”牌黃山毛峰。從廠家的角度來看的確如此，但是從消費者的角度來看，就不是這樣了。經過足夠的傳播，現在，“ 烏江榨菜 ”就成了涪陵榨菜這個品類的第一名，成為整個涪陵榨菜的代言人。原產地的原意是指來源地、由來的地方，是一個小范圍的特殊區域。如何制造空白點？ —— 重新定位或創造新品類。攻擊強勢品牌 /產品戰略如果消費者心智中的品類（定位）代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。戰略的主要核心是： A、在某個節點上進行創新 B、變著法子宣傳第一 C、攻擊領導品牌的漏洞市場追隨者戰略：它們在市場上采取跟隨領導者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。但容易遭到攻擊。

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