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品牌大講堂(ppt46頁)(編輯修改稿)

2026-01-25 17:44 本頁面

　

【文章內容簡介】。經過調研發現，涪陵榨菜的特點就是“ 味鮮、香、嫩、脆 ”，而烏江榨菜為了保證這一特點和過硬的產品品質，生產過程經過了三次的清洗，三次的腌榨，雖然成本比其他的雜牌高很多，但消費者并沒有任何認知，這是很好的資源，但一直沒有被利用起來。最后，在策劃公司的幫助下，烏江榨菜就以“三腌三榨”這個工藝作為品牌的基因，來訴求“ 烏江榨菜，正宗涪陵榨菜 ”這個命題。經過足夠的傳播，現在，“ 烏江榨菜 ”就成了涪陵榨菜這個品類的第一名，成為整個涪陵榨菜的代言人。在生產工藝上尋找品牌基因，“率先說”加上“足夠的傳播”就會在消費者的心智資源上進行占位。當別的品牌模仿，也很難撼動你的地位。就像“樂百氏”訴求“ 27層凈化”一樣，別的品牌即時訴求“ 54層凈化”也取代不了“樂百氏”在消費者心智資源上的地位。同樣道理，即時別的品牌說“為了保持榨菜‘ 香、嫩、脆 ’的特點，在生產中采用了‘五腌五榨’的特殊工藝”，也超不過烏江榨菜。很簡單，“三腌三榨”在消費者的心智資源中已經成為“正宗榨菜的獨特工藝”了。 D、原產地證明對于一些名優特產來說，之所以成為名優特產就是因為獨有的地理位置，可謂“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”。這個“獨有的地理位置”就是“原產地證明”。原產地的原意是指來源地、由來的地方，是一個小范圍的特殊區域。在黃山腳下的太平湖產一種茶葉叫太平猴魁，以它獨特的品質和魅力馳名中外，成為國茶珍品。 2023年胡錦濤總書記出訪俄羅斯，向普京贈送的國禮中就有太平猴魁。關于太平猴魁的產地，則有“太平猴魁出三合，三合猴魁在猴坑”的說法?！昂锟印本褪翘胶锟摹霸a地”，現在，“猴坑”已經被注冊成商標，企業如果好好利用“猴坑”這個獨有的地理位置 —— 原產地進行訴求定位，再加上“足夠的傳播”，必將成為整個“太平猴魁”茶葉的品類代表。當然，廣告語必須把品類與品牌、原產地聯系起來，建議廣告語為“太平猴魁香，正宗在猴坑”。制造空白點，第一占位。你若不能成為某類產品中的第一，就應努力去創造另一類新產品。如何制造空白點？ —— 重新定位或創造新品類。如何創造新品類？

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