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2026-02-22 00:18 上一頁面

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【正文】格蘭仕空調之所以能后來居上，從制造的角度看，所用設備都是先進的專業設備，與國內的老品牌、螺絲刀工廠拉開了距離；在生產方式上，格蘭仕吸收了豐田制造精髓，并加入 “ 超市管理 ” 的創新元素；在技術方面，格蘭仕引進大批跨國公司的精英，并與相關科研院所結成了戰略同盟。技術設備與生產管理格蘭仕空調以高起點、高品質、高品位。格蘭仕向空調行業擴張的優勢第一，沒有庫存包袱，能輕松上陣，主動出擊；第二，確保商家經營零風險，是格蘭仕維護工商之間關系的最重要原則；第三，格蘭仕不搞分銷網絡和做終端，堅決按專業分工原則做好生產制造環節，做自己最擅長的事情。除出口外，中國空調總庫存將達到700~1`000萬臺，這是最近６年的最高記錄，它無疑將導致企業現金流的嚴重危機。從世界市場來看，歐、美、日等企業紛紛將空調生產轉移至國內，中國將成為制冷業的世界生產大國。這個目標沒有強調以“格蘭仕”品牌推出的產品在全球市場上的份額，而強調了格蘭仕公司生產的產品的份額。二是格蘭仕實現了由規模經濟帶來的生產低成本優勢。轉向微波爐之后，格蘭仕將原來眾多與微波爐無關的產業統統放棄掉，就連年利潤 800萬元、出口額 3`000萬元的羽絨服產業，也果斷出售，集中精力做微波爐。提高市場占有率戰略，適用于“問題兒童”類及“明星”類。同心多樣化 2。（ 2）．前向一體化企業向自己所處價值鏈的下游方向，也就是自己原有客戶方向發展，例如組建自行銷售產品或服務的網點直接面向用戶，或者將產品進行深加工后再銷售等，稱為前向一體化戰略。實施這種策略的關鍵是開辟新的銷售渠道，并配合大規模的廣告宣傳等促銷活動。公司產品導向市場導向定義密蘇里（ 4）可以減輕甚至消除出乎預料的市場波動或事件對企業造成的問題，避免在此情況下可能出現的大的混亂。制約因素（ 1）企業可控制因素（ 2）企業不可控因素企業戰略的重要作用（ 1）戰略計劃是協調企業內部各種活動（資金籌措、資源配置、生產過程、銷售過程等）的總體指導思想和基本手段。（ 2）企業周圍環境的變化。１、市場滲透２、市場開發３、產品開發（ 1） .市場滲透指通過采取更加積極有效的、更富進取精神的營銷措施，如增加銷售網點、短期調低價格、加強廣告宣傳等促銷活動，努力在現有市場上擴大現有產品的銷售量，從而實現企業業務增長。一體化市場機會 —— 一體化增長一體化市場機會，是指一個企業把自己的營銷活動伸展到供、產、銷不同環節而使自身得到發展的市場機會。多樣化成長策略企業為了更多地占領市場和開拓新市場，或避免單一集中經營的風險，往往會選擇進入新的業務或市場領域，這一戰略就是多樣化（也有翻譯成多角化、多元化）經營戰略。（ 3）．集團多元化集團多元化戰略，是指企業通過投資或兼并等形式，把經營范圍擴展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業集團，開展與現有技術、現有產品、現有市場無聯系的多元化經營活動，以尋求新的成長機會。 The Boston Consulting Group’ s GrowthShare Matrix 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 Market Growth Rate 3 ? Question marks ? 2 1 Cash cow 6 Dogs 8 7 10x 4x 2x 1x Relative Market Share .5x .4x .3x .2x .1x Stars 5 4 三、 GE產業吸引力與企業地位矩陣圖 9－ 4 GE產業吸引力與企業地位矩陣產業吸引力高中低 1 1 2 1 2 3 高中低企業地位（競爭能力） 2 3 3 1. 投資 / 成長 2. 選擇性投資 3. 收獲 / 撤資表 9－ 1 通用電器法基本要素評分表（轉

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