職業(yè)經(jīng)理資質(zhì)評(píng)價(jià)(存儲(chǔ)版)

　　

【正文】 周折拿到了康柏在西北市場(chǎng)的代理權(quán)，盡管對(duì)方的代理?xiàng)l件很苛刻，但6個(gè)月后，海星卻以1300萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額使康柏刮目相看。從那以后，海星公司的車(chē)隊(duì)經(jīng)過(guò)他遇難的地點(diǎn)時(shí)都會(huì)停下來(lái)，把帶來(lái)的一瓶酒、一條煙拿下去奠祭他，年年如此，從未間斷。終身制會(huì)養(yǎng)成惰性，況且中國(guó)又沒(méi)有日本的武士道精神。但為什么辦企業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間要靠感情？這也是中國(guó)企業(yè)脆弱的表現(xiàn)。所以海星現(xiàn)行的規(guī)章制度，盡量回避了他個(gè)人的性格弱點(diǎn)。早期無(wú)節(jié)制的擴(kuò)張，積蓄的大量問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)：表面上轟轟烈烈，可是一看財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)漏洞很大，應(yīng)收賬款很多，窮了廟富了和尚。平靜有時(shí)候是好事，有時(shí)候就不一定是好事。從二十層的寫(xiě)字間向外看，現(xiàn)代化的摩天大樓和簡(jiǎn)易平房擁擠在同一街區(qū)，給人以極不協(xié)調(diào)的印象，就像中國(guó)工業(yè)企業(yè)參差不齊的經(jīng)營(yíng)狀況一樣，它們有著天壤之別。“九五”計(jì)劃及2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要明確強(qiáng)調(diào)，未來(lái)一段時(shí)間我國(guó)將大力加強(qiáng)能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并且“三峽”、“二淮”、“小浪底”等一批大型電站正在緊張興建之中，大功率電機(jī)及輔助銅材需求長(zhǎng)期保持相當(dāng)高的水平。大略的方案形成使肖華內(nèi)心深處非常興奮，他感到資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)在中國(guó)將前途無(wú)量，因?yàn)樗芸赡艹蔀楣煞莼酝鈳椭鷩?guó)企走出困境的有效途徑。但受益的是那些不法經(jīng)營(yíng)者，國(guó)有企業(yè)卻遭受沉重打擊，既失去了銷(xiāo)量，又失去了市場(chǎng)。 為了使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，型材曾以設(shè)備做抵押向銀行貸款。1998年他任期屆滿，但他很想連任：在1998年前的三年任期內(nèi)，型材的虧損額在逐漸減少，所以他覺(jué)得他有資格連任。最后要說(shuō)的就是黨總支書(shū)記小程，他是由團(tuán)委書(shū)記升遷上來(lái)的，是以后市場(chǎng)調(diào)查型材方面的參與者。根據(jù)有關(guān)資料介紹，每增l萬(wàn)千瓦發(fā)電設(shè)備，因此隨著電力的迅速增大，電工用銅材的需要量也將逐年增加。而從型材來(lái)講，它所生產(chǎn)的主要是紫銅導(dǎo)電材料，在冷凝管生產(chǎn)工藝方面并不熟悉，況且為汽輪機(jī)廠供貨的是當(dāng)前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)能力最強(qiáng)的幾家專業(yè)化大廠，爭(zhēng)取這塊市場(chǎng)無(wú)論是從技術(shù)上還是從經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō)都有較大難度。老楊、擠壓車(chē)間的小劉、小程以及車(chē)間技術(shù)骨干老韓當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了生產(chǎn)費(fèi)用的粗算，但這種經(jīng)驗(yàn)式的估算很難作為決策依據(jù)。肖華在拒絕此項(xiàng)提議的同時(shí)，向老楊說(shuō)明了擠壓車(chē)間生產(chǎn)的空心導(dǎo)線的市場(chǎng)不樂(lè)觀，若電機(jī)廠的情況不了解，很難在近期做出合作的決定。 新一周的工作開(kāi)始了，肖華要向公司領(lǐng)導(dǎo)做年終述職。它的具體表現(xiàn)是企業(yè)全體成員的整體精神、道德準(zhǔn)則、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)及管理方式的規(guī)范。公司上層經(jīng)營(yíng)管理者相信員工的創(chuàng)造力量；鼓勵(lì)支持小組組織形式并對(duì)員工進(jìn)行360度的工作講評(píng)；公司還提供給員工各種機(jī)會(huì)從事創(chuàng)新活動(dòng)；千方百計(jì)地從事員工培訓(xùn)和基礎(chǔ)調(diào)研工作，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)新技術(shù)，每年培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)高達(dá)8億美元；追求超高質(zhì)量的產(chǎn)品，在10000個(gè)產(chǎn)品中。他關(guān)心的是“如何去預(yù)期變化，如何去應(yīng)付變化，如何去改變?cè)谠S多領(lǐng)域里成績(jī)優(yōu)良的GE結(jié)構(gòu)。甚至于“沒(méi)有文化就沒(méi)有企業(yè)”。從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)看托管單獨(dú)的擠壓機(jī)生產(chǎn)線加工銅排比現(xiàn)在的銅排車(chē)間效益高得多，如果拿下這塊銅排市場(chǎng)，其利潤(rùn)將相當(dāng)可觀，是不是可以考慮將整個(gè)型材分廠整體托管?在最后的一次會(huì)面中，肖華將這一想法委婉地提出，老楊立即做出積極的反映，并表示在新的企業(yè)體制下運(yùn)轉(zhuǎn)整個(gè)分廠有1500萬(wàn)元即可。(二)即使無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，2000萬(wàn)貸款的年利息10％左右，相對(duì)于金融資本正常的增值速度，機(jī)會(huì)成本太高。當(dāng)時(shí)老楊抱著極大的熱情，甚至承諾只要把型材搞起來(lái)，任何合作形式都可以接受。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，1998年預(yù)計(jì)只有600～1000噸的需求量。 據(jù)調(diào)查，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)電力的需要越來(lái)越大，—。供銷(xiāo)處長(zhǎng)老李也應(yīng)該提一下，他在型材原是銷(xiāo)售處長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)他是最了解的，和客戶的關(guān)系也最好。但他的觀念仍停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)．更多地關(guān)心生產(chǎn)而忽略市場(chǎng)。兩項(xiàng)合計(jì)每年在250萬(wàn)元左右。同時(shí)南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的崛起又起了推波助瀾的作用，他們以低廉的價(jià)格、周到的服務(wù)措施和靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)聲無(wú)息地蠶食著國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)。管理層級(jí)混亂、多頭領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)策略古板、生產(chǎn)工藝設(shè)備布局不合理、生產(chǎn)過(guò)程浪費(fèi)嚴(yán)重等諸多弊端在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)行以后給國(guó)有企業(yè)相當(dāng)沉重的打擊。肖華立刻把這一狀況同自己頭腦中醞釀已久的想法聯(lián)系了起來(lái)。而近來(lái)事務(wù)又非常繁雜，搞得他都有點(diǎn)神經(jīng)衰弱了。此時(shí)你身體力行的影響只是在一個(gè)小范圍內(nèi)，一個(gè)企業(yè)必須制定一個(gè)完整的組織架構(gòu)，同時(shí)建立健全規(guī)章制度。那陣子我發(fā)現(xiàn)自己每次講話都講得聲情并茂，其實(shí)在場(chǎng)的人也不是很多，就那么幾個(gè)人，但大家都是一副很感動(dòng)的樣子，于是陶醉于這一片暈乎乎的氛圍當(dāng)中了。就榮海的個(gè)人性格而論，他一般都是與人為善。”榮海認(rèn)為：情感管理和制度管理是管理的兩個(gè)方面。辯證三：制度與情感現(xiàn)在，海星倡導(dǎo)一種“制度下的情感管理”。以后的榮海依舊信奉善的力量，以后的海星文化中也依舊有一股善良的力量。”于是他們拿走了所有的錢(qián)，能變賣(mài)的東西全賣(mài)掉了。因此，固守一個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大！”榮海說(shuō)，“所以，一個(gè)脆弱的民營(yíng)企業(yè)可能為了生存而多元化，當(dāng)生存問(wèn)題解決以后，也可以為了發(fā)展而專注，而不能拋棄中國(guó)企業(yè)的實(shí)際，一味討論應(yīng)該怎么做。榮海領(lǐng)導(dǎo)的海星集團(tuán)走的是“多元化投資、專業(yè)化發(fā)展”的道路，公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)為信息產(chǎn)業(yè)、食品飲料和商業(yè)流通。”創(chuàng)業(yè)初期，從做康柏的西北總代理起步，后又打出自己的品牌電腦。作為感光技術(shù)的龍頭老大，柯達(dá)當(dāng)然是不惜巨資去研究開(kāi)發(fā)這一新技術(shù)領(lǐng)域，但是，數(shù)字成像技術(shù)的普及在意味著照相機(jī)將更加快速便捷的同時(shí)，也意味著柯達(dá)公司將喪失膠卷、相紙所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)。柯達(dá)這種價(jià)格反擊策略在一定程度上起了作用，但仍無(wú)法徹底清除價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的惡劣影響。同時(shí)，柯達(dá)還早早支付800萬(wàn)美元，以獲準(zhǔn)使用奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志，來(lái)?yè)敉烁皇肯蛴《取⒅袊?guó)內(nèi)地和臺(tái)灣這些迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)的進(jìn)攻。一位研究員說(shuō)：“這叫做‘照搬術(shù)’，富士公司怎么改進(jìn)，我們就如法炮制。與此同時(shí)，富士在日本國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額開(kāi)始下降，以致富士公司不得不將其在國(guó)外的一部分最精干人員撤回東京，以抵擋柯達(dá)的襲擊。洛杉磯奧運(yùn)會(huì)受挫后，柯達(dá)決定以其人之道還治其人之身，入對(duì)方的虎穴一搏。柯達(dá)用這種方法，在推銷(xiāo)光盤(pán)相機(jī)的同時(shí)，加強(qiáng)了與消費(fèi)者的聯(lián)系，鞏固了消費(fèi)者對(duì)柯達(dá)的忠誠(chéng)。廣告內(nèi)容是：一對(duì)60多歲的夫婦在整理閣樓時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些舊時(shí)的照片，有的是20來(lái)歲，正值青春年少，有的是結(jié)婚、度蜜月、生第一個(gè)孩子時(shí)的照片，還有的是參加兒子畢業(yè)典禮的照片。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)之前，柯達(dá)一直壟斷著世界體育大賽的膠卷專售權(quán)。三、品牌：名字值千金柯達(dá)的成功離不開(kāi)它強(qiáng)有力的品牌。1964年，柯達(dá)推出“拍立得”相機(jī)之后，定價(jià)相當(dāng)?shù)停畹偷?3美元，8種機(jī)型中，有一半在50美元以下。這種老少皆宜的照相機(jī)上市之初，就銷(xiāo)售了750萬(wàn)架，一舉創(chuàng)下了相機(jī)銷(xiāo)量的世界最高記錄。伊斯曼，第一次接觸到照相機(jī)時(shí)，就忍不住想：照相機(jī)能不能做得小一些呢?攝影藝術(shù)能否弄得像“用鉛筆寫(xiě)字那么簡(jiǎn)單”?這些偉大的疑問(wèn)加上伊斯曼堅(jiān)持不懈的追求，終于給感光業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)劃時(shí)代的革命。日后如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與預(yù)測(cè)的不符，再以虧損計(jì)算。 安然經(jīng)營(yíng)的失敗絕非偶然，而是與該公司的企業(yè)文化有著必然關(guān)系。但事實(shí)證明，寬帶接入服務(wù)目前還不足以帶來(lái)利潤(rùn)，為此，公司又捅了一個(gè)大窟窿。安然公司不得不出高價(jià)，與他們搶生意做。由于認(rèn)定其在經(jīng)濟(jì)上不可行，世界銀行1993年拒絕為這一項(xiàng)目提供貸款，結(jié)果安然公司自己投入了12億美元。那一年，安然將經(jīng)營(yíng)觸角延伸到了歐洲、南美和俄羅斯，之后又進(jìn)入了印度和中國(guó)市場(chǎng)。但在1985年，前CEO肯如同國(guó)家調(diào)整宏觀政策一樣，企業(yè)也有自我調(diào)整的時(shí)期，調(diào)整是為了更大的發(fā)展。 當(dāng)不少酒廠熱衷花錢(qián)評(píng)獎(jiǎng)買(mǎi)金牌的風(fēng)氣盛行之時(shí)，貴州A酒廠明確規(guī)定：決不允許參加任何花錢(qián)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，決不誤導(dǎo)消費(fèi)者。在此后快速發(fā)展的5年中，A酒廠不斷創(chuàng)造出不凡的業(yè)績(jī)： 1994年，利稅總額猛增至1．35億元，跨人全國(guó)工業(yè)企業(yè)500家利稅大戶行列，晉升為國(guó)家大一型企業(yè)，同時(shí)被評(píng)為“貴州工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”中的第19位，“利潤(rùn)百佳工業(yè)企業(yè)”總的第4位，“實(shí)現(xiàn)利稅百家工業(yè)企業(yè)”中第9位。當(dāng)時(shí)，醫(yī)院的一些醫(yī)療設(shè)備已經(jīng)落后失效，資金匱乏，內(nèi)部管理混亂。在一次會(huì)談桌上，廠長(zhǎng)甲開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地表示，在其他方面合資非常歡迎，就是不能合資生產(chǎn)A酒。A酒廠又提出不同看法。1987年，當(dāng)時(shí)全國(guó)上下“承包制”風(fēng)行一時(shí)，企業(yè)改革似乎一包就靈，上級(jí)部門(mén)希望酒廠也搞承包，年承包利稅200萬(wàn)元。作為白酒品牌，A酒廠開(kāi)中國(guó)白酒消費(fèi)低度化的先河，在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者青睞，歷經(jīng)10多年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而不衰；作為一個(gè)企業(yè)，貴州A酒廠有名，則是因?yàn)樗哌^(guò)的風(fēng)雨之路，因?yàn)樗?jīng)營(yíng)歷年上的審時(shí)度勢(shì)和獨(dú)到眼光，同時(shí)也因?yàn)樗琴F州國(guó)有企業(yè)中根基最淺、條件最差，但發(fā)展步履最為穩(wěn)健、資產(chǎn)負(fù)債率最低的國(guó)家大一型企業(yè)。鑒于此，J公司被迫改組。同時(shí)他們也認(rèn)為產(chǎn)品擴(kuò)張要有經(jīng)濟(jì)上的考慮——J公司下屬的三十幾個(gè)食品廠普遍存在開(kāi)工不足的問(wèn)題，如果增加新產(chǎn)品，往往能夠利用閑置的生產(chǎn)力，而且隨著銷(xiāo)量的增大，成本也就隨之降低了。在兩年前，J食品廠才改組為J食品有限公司，而J公司的名氣也主要來(lái)自這家產(chǎn)品風(fēng)靡全國(guó)的大廠的聲譽(yù)。3．作為后來(lái)者，C公司尚沒(méi)有掌握生產(chǎn)電腦的技術(shù)，行業(yè)的制造經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)要弱于領(lǐng)先者。二是電腦的價(jià)位。這種形勢(shì)迫使家電廠商必須尋找新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。1997年，L集團(tuán)提出二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：到2000年發(fā)展成為電子通訊產(chǎn)品系列化、多元化、國(guó)際化的綜合型大型企業(yè)集團(tuán)，年銷(xiāo)售總額達(dá)到150億元。該公司是香港彩電行業(yè)的一家上市公司，具有以下特點(diǎn)：(1)在香港和海外有一定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；(2)在中國(guó)大陸沒(méi)有自己獨(dú)立的品牌；(3)缺乏獨(dú)立開(kāi)拓中國(guó)大陸市場(chǎng)的能力；(4)在大陸擁有相當(dāng)規(guī)模的彩電生產(chǎn)工廠，這正是補(bǔ)L之短的理想伙伴。在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中，L集團(tuán)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求，分析了國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，欲走出一條獨(dú)特的設(shè)計(jì)路線：(1)相對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品而言，減少一些中國(guó)市場(chǎng)不需要但費(fèi)用較高的裝置和功能，從而大大降低了成本；(2)相對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品而言，以國(guó)內(nèi)實(shí)用的電路設(shè)計(jì)、外殼款式、多制式和全功能遙控為主攻方向，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量水平。(4)1989年8月，長(zhǎng)虹宣布彩電降價(jià)，導(dǎo)致彩電價(jià)格下降，而成本由通貨膨脹而上升，彩電業(yè)獲利能力呈下降趨勢(shì)。以生產(chǎn)電話機(jī)而聞名的L集團(tuán)卻大膽地進(jìn)軍彩電行業(yè)，在1996年一躍成為彩電行業(yè)的第三名，中國(guó)電子行業(yè)第九名，且電話機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量繼續(xù)穩(wěn)居全國(guó)第一位，其成功業(yè)績(jī)引人注目。如中富、萬(wàn)向、維維都是如此。中國(guó)格蘭仕董事長(zhǎng)梁慶德也持有這種觀點(diǎn)。如在藥品包裝和標(biāo)牌方面的改進(jìn)信息，就是來(lái)自于消費(fèi)者的建議。四是有利于樹(shù)立和提高企業(yè)形象。 3．銷(xiāo)售制度 K公司根據(jù)深居大山、交通不便、信息不靈的特點(diǎn)，制定了切合實(shí)際優(yōu)質(zhì)高效的銷(xiāo)售制度。可以說(shuō)，廣告雖然不是萬(wàn)能的，但現(xiàn)代社會(huì)沒(méi)有廣告卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。在當(dāng)前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體多元化、競(jìng)爭(zhēng)層次縱深化、競(jìng)爭(zhēng)手段多樣化的時(shí)代里，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)深知，戰(zhàn)術(shù)是標(biāo)，戰(zhàn)略是本。廣西K公司自1991年進(jìn)入企業(yè)發(fā)展快車(chē)道后，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定了一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。自1991年以來(lái)，K公司在廣告宣傳方面投入了較大資金，每年用于電視、報(bào)刊的廣告費(fèi)一般占本年度銷(xiāo)售收入的10％左右。K公司的銷(xiāo)售人員占企業(yè)職工的比例是25％左右。這樣做的目的，就在于既可以避免“同門(mén)”之間的競(jìng)爭(zhēng)，又可以充分調(diào)動(dòng)各個(gè)銷(xiāo)售人員的積極性，提高工作效率。目前，K公司產(chǎn)品已經(jīng)行銷(xiāo)全國(guó)28個(gè)省區(qū)市，在全國(guó)設(shè)立了20多個(gè)銷(xiāo)售辦事處，銷(xiāo)售人員130多人，占全廠職工的1／4。與多元化經(jīng)營(yíng)有很大不同，格蘭仕走的是一條戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移之路：1991—1993年，格蘭仕一方面逐步關(guān)閉收人可觀的羽絨服生產(chǎn)線，從服裝行業(yè)撤出；另一方面從日本、美國(guó)、意大利引進(jìn)全套具有90年代先進(jìn)水平的微波爐生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)入微波爐行業(yè)。其結(jié)果是格蘭仕市場(chǎng)占有率已接近了50％，占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山，而外國(guó)品牌的市場(chǎng)占有率已下降到40％左右，國(guó)內(nèi)其他品牌則不到10％，行業(yè)元老上海的“飛躍”、“亞美”已跌至1％以下。自1989年5月起，彩電銷(xiāo)售突然驟減，廠家出現(xiàn)大量產(chǎn)品積壓。這是L集團(tuán)成功的第一位因素，市場(chǎng)一產(chǎn)品選擇策略。如何補(bǔ)短，補(bǔ)短到什么程度成為能否成功的重要因素。1994年生產(chǎn)彩電55萬(wàn)臺(tái)，50％出口；1995年彩電銷(xiāo)售額超過(guò)20億元，同時(shí)電話機(jī)產(chǎn)量554萬(wàn)部，仍居全國(guó)第一位。【思考提示】1．L集團(tuán)在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí)是怎樣分析彩電市場(chǎng)的?2．L集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)?3．你認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)如何運(yùn)用？案例 4 C電腦公司C公司是在20世紀(jì)80年代中期靠做電話機(jī)起家。已有專家預(yù)言，未來(lái)幾年中國(guó)將會(huì)成為僅次于美國(guó)、日本，年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)的第三大電腦生產(chǎn)國(guó)。電腦市場(chǎng)雖然規(guī)模潛力很大，有機(jī)會(huì)建立行業(yè)的口碑和影響力，但是電腦的性質(zhì)決定了這項(xiàng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的。之前已有家電廠商進(jìn)軍電腦市場(chǎng)失敗的例子，C公司到底要不要進(jìn)軍電腦市場(chǎng)呢？【思考提示】，請(qǐng)你提出該公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方案。我們習(xí)慣性地用經(jīng)營(yíng)J食品廠的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)J公司。對(duì)此，J公司認(rèn)為“只有大商場(chǎng)才有足夠的地方儲(chǔ)存和提供J品牌全系列的產(chǎn)品，但是這使得J品牌形象更加優(yōu)秀，充滿實(shí)力。 【思考提示】1． 你怎樣看待戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整？2． 什么是差異化戰(zhàn)略？3．如果你是C公司的總經(jīng)理，請(qǐng)你提出公司的發(fā)展戰(zhàn)略方案。當(dāng)然，這一切都不能離開(kāi)他們的好帶頭人——廠長(zhǎng)甲。而且當(dāng)時(shí)他們廠大多數(shù)職工的技術(shù)水平還很低，如果承包，多數(shù)人無(wú)法獨(dú)立完成某一工作。如果這樣做，消費(fèi)者很快就會(huì)識(shí)破這些貼著“優(yōu)質(zhì)”酒標(biāo)簽的假貨，最后就會(huì)連同假貨一起被淘汰出局。 貴州A酒廠雖然沒(méi)有在酒行業(yè)搞聯(lián)合，卻從企業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，兼并、合并、接辦了一些企業(yè)，形成了多元化的集團(tuán)規(guī)模。1990年，當(dāng)貴州A酒廠破天荒賺了1000萬(wàn)元利潤(rùn)時(shí)，廠長(zhǎng)甲在全廠作了一次發(fā)人深省的報(bào)告，報(bào)告的題目是《昨天的成功是今天最大的危險(xiǎn)》，此話成為全廠職工人人皆知的名言。三、老老實(shí)實(shí)對(duì)待消費(fèi)者 貴州A酒廠有一個(gè)經(jīng)營(yíng)思想：實(shí)事求是辦企業(yè)，老老實(shí)實(shí)對(duì)待消費(fèi)者。 貴州A酒廠廠長(zhǎng)甲說(shuō)，我們多年來(lái)只堅(jiān)持一點(diǎn)；就是實(shí)事求是辦企業(yè)，即不妄自菲薄，也不好大喜功；在產(chǎn)品質(zhì)量上，老老實(shí)實(shí)對(duì)待消費(fèi)者；在市場(chǎng)上，我們不在乎一城一地的得失，而在于得到消費(fèi)者長(zhǎng)期的依賴。 貴州A酒廠審時(shí)度勢(shì)，一方面不急不燥收縮戰(zhàn)線；另一方面開(kāi)始實(shí)施5年調(diào)整，等待時(shí)