營銷活動中的定價技巧畢業(yè)論文(存儲版)

　　

【正文】 持下來。(一) 分級定價法 由于同類產(chǎn)品生產(chǎn)者多、花色品種各異，如果給同類產(chǎn)品定一個價格，會增加選購的難度，因此，零售商往往把同類產(chǎn)品分為若干檔次定價。價格分割是一種心理策略。記住報價時用小單位，才能達到預期的效果。為什么一定要定個 100 萬美元的整數(shù)價呢?這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100 萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。按照消費者習慣價格定價。如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料；也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點，將火柴少裝幾根。有些獨家經(jīng)營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 9 頁的。滿足消費者的心理需求總是對的。例如，某項商品的成交價為 360 元，交易 條款 注明“2／10 凈價 30”意思是：如 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 10 頁果在成交后 10 天內(nèi)付款可享受 2％的現(xiàn)金折扣，但最后應在 30 日內(nèi)付清全部貨款。如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價格，是許多企業(yè)營銷人非常關心和頭疼的問題。把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進行詳細比較，用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說明。價格一成不變，不能適應不斷變化的市場環(huán)境條件。企業(yè)價格行為與有關的政策法規(guī)相抵觸，如違反了國內(nèi)有關的價格管理規(guī)定，或是國際貿(mào)易中構成傾銷行為等。總之風險無處不在，我們不能做到完全避免風險，但是我們可以把風險降到最低，價格是一個企業(yè)生存的命脈，所以我們一定要管好價格，在這個多變的市場環(huán)境下，以便更好的生存和發(fā)展。在此，謹向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意！ 最后，我要向百忙之中抽時間對本文進行審閱，評議和參與本人論文答辯的 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 14 頁各位老師表示感謝。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設計（論文）不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。本次畢業(yè)設計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。其次，我要感謝大學四年中所有的任課老師和輔導員在學習期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學習上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。四年的風風雨雨，我 們一同走 過，充滿著關愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。在 論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠及時完成，這 里一并表示真誠的感謝。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關心和愛護。從他身上，我學到了許多能受益終生的東西。首先非常感謝學校開設這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經(jīng)驗，奠定了基礎。學位論文作者（本人簽名）： 年 月 日學位論文出版授權書本 人 及 導 師 完 全 同 意 《中 國 博 士 學 位 論 文 全 文 數(shù) 據(jù) 庫 出 版 章 程 》、《中 國 優(yōu) 秀 碩 士 學位 論 文 全 文 數(shù) 據(jù) 庫 出 版 章 程 》(以 下 簡 稱 “章 程 ”)，愿 意 將 本 人 的 學 位 論 文 提 交 “中 國 學術 期 刊 （光 盤 版 ）電 子 雜 志 社 ”在 《中 國 博 士 學 位 論 文 全 文 數(shù) 據(jù) 庫 》、《中 國 優(yōu) 秀 碩 士 學 位論 文 全 文 數(shù) 據(jù) 庫 》中 全 文 發(fā) 表 和 以 電 子 、網(wǎng) 絡 形 式 公 開 出 版 ，并 同 意 編 入 CNKI《中 國知 識 資 源 總 庫 》，在 《中 國 博 碩 士 學 位 論 文 評 價 數(shù) 據(jù) 庫 》中 使 用 和 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 傳 播 ，同 意按 “章 程 ”規(guī) 定 享 受 相 關 權 益 。在學習中,老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、豐富淵博的知識、敏銳的學術思維、精益求精的工作態(tài)度以及侮人不倦的師者風范是我終生學習的楷模，導師們的高深精湛的造詣與嚴謹求實的治學精神，將永遠激勵著我。③競爭對手的可能性反應。價格定位不當，引起了本企業(yè)不希望出現(xiàn)的競爭對手的報復。價格難以被市場所接受，特別是難以潛在的消費者接受，從而使企業(yè)難以達到其獲取規(guī)模效益所必須的產(chǎn)銷規(guī)模。如果客戶拿大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。 促銷定價策略 企業(yè)應充分重視中間商的利益，用各種方法調(diào)動他們的積極性，促進銷售。在價格的數(shù)字應用上，應結合不同的文化背景，在我國很多人喜歡 8 這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4 字因為與“死”同音，被人忌諱；7 字，人們一般感覺不舒心；6 字，因中國老百姓有六六大順的說法，6 字比較受歡迎。低檔貨適合低收入者的需要，定在 50 法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。1984 年湖南省的火柴漲至每盒 3 分，一段時間，當?shù)叵M者寧愿買 2 分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。對于需求價格彈性較強的商品，尾數(shù)定價策略往往會帶來需求量大幅度的增加。美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。例如， “每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。例如，卷子糖一向為 2 角一卷；又如禮品的銷售，顧客在購買前已有送 50 元、100 元等金額禮品的打算，對此廠商應充分利用這種習慣心理定價。第三章 根據(jù)消費者的消費心里的定價技巧 針對消費心理的定價技巧 價格技巧的運用對象是消費者，所以在實際中要充分研究消費者的普遍心理，和其的消費習慣，以便制定實用的價格策略。成熟期的定價目標應該是選擇導致最大貢獻的價格方案，這一階段應該盡量避免價格競爭， 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 6 頁更多的采用非價格競爭方式。所謂“滿意” ，就是確定的價格使生產(chǎn)者和消費者雙方都感到滿意從而能接受的價格。投入期可選擇的定價策略一般有以下三種：一是撇脂定價法。　　另一種保護價格的方式是集中精力瞄準一個細分市場，在這一市場里，你的產(chǎn)品或服務能夠滿足他們的獨特需求，而顧客也愿意為此支付適當?shù)囊鐑r。如春蘭空調(diào) 2 月 14 日宣布降價，立即有部分廠家跟進，而奧克斯等品牌卻又試圖結成價格同盟。在成長階段,產(chǎn)品的銷售量開始迅速上升,促銷的平均費用已比介人階段時低,此時的外銷策略應以市場滲透為主。低價不會引起競爭。滲透定價策略設定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份賴。 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 2 頁第二章 根據(jù)產(chǎn)品自身因素的定價技巧在市場營銷中，價格是同類產(chǎn)品展開競爭的有力武器，同時，價格也是吸引消費者注意，最終完成整個購買過程的法寶。 四川科技職業(yè)學院畢業(yè)設計( 論文) 第 VII 頁目 錄第 1 章 緒論 ....................................................................................................................1 問題的提出 .............................................................................................................1 寫作的目的與意義 ................................................................................................1第二章 根據(jù)產(chǎn)品自身因素的定價技巧 ......................................................................2 根據(jù)產(chǎn)品生命周期定 ............................................................................................2 產(chǎn)品生命周期內(nèi)定價技巧具體運用 .....................................................................3 根據(jù)產(chǎn)品類別的定價技巧 ....................................................................................4第三章 根據(jù)消費者的消費心里的定價技巧 ................................................................4 針對消費心理的定價技巧 ...........................................................