dm運營-雜志讀者卡方案(存儲版)

　　

【正文】 ，多種經營，目的是為了活得更滋潤，但不能忘記雜志才是生存的根本。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結果，但這過程恐怕也不好受。在以市場為導向的時代，行業DM雜志最根本的身份就是一個產品，產品要獲得“上帝”的青睞，就需要創造品牌價值，而品牌就需要宣傳。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產業在信息時代對旅游行業來說具有得天獨厚的優勢，在全球信息化的推動下呈現出爆炸性的增長勢頭——傳媒產業已成為“能獲取超額利潤的最后一塊領地”。隨著改革開放的深入，開始有意識的注重精神享受，有很強的外出旅游的愿望。而且現在經營比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；《旅行家》、《時尚旅游》等，一些市場反映很好的準旅游雜志，如《中國國家地理》、《文明》等也在北方。做旅游雜志應該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。更關鍵的是它的娛樂性短，往往隨著報紙的時效消逝而失去其注意價值。如：每期用一定雜志版面詳細重點介紹一個旅游帶（如鄭州市）的所有景點、酒店、商場、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費價格、風情、地理位置）等……【自游天下】：隨著私家車擁有數量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會越來越多；還有自助旅游的游客。【讀圖時代】：用圖片或文字敘說讀者心中最美的風景，是一個讓讀者廣泛參與的欄目。第四篇：DM雜志市場營銷方案DM雜志市場營銷方案一、辦刊的宗旨為消費者打開一扇了解城市的窗戶，讓人們在這個忙碌的時代，用最短的時間、最快捷的方式尋找到最實用的消費類資訊。在觀眾在等候進場前的這段時間，思想上較為空閑，對雜志的閱讀較為仔細，可取得較好的廣告效果，且觀眾等候區一般較為集中，便于雜志的擺放和收集管理，節約成本。若文章簡短、編輯簡單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內投放。在進行投入產出核算時，應重點做好導入期和成長期的財務預算。l 管理成本。l 品牌推廣成本。若雜志中出現樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會在意文章內容，難以取得滿意的廣告投送效果。提高DM雜志對讀者的實用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質、實用性。（四）、戰略機會（Opportunity）。二、雜志策略細則（一）、雜志定位服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。（7）.學校周邊的商家服務。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。一次性簽2個月打9折，4個月及4個月以上8折。（三）、刊物規格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內頁100g彩色銅版紙，共12頁。（5）.商家廣告信息。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手。，略有排斥心理。對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場所的。六、廣告收入的來源及廣告客戶的定位廣告客戶應依據雜志所面對的讀者群體來確定。l 發行成本。l 固定資產投資。投放方式以直接投放到各影院和繁華商業區的餐廳、飯店、娛樂場所等人流量大的地方。故應根據本雜志的實際情況考慮投放模式。讀者能在短時間內收集到自己所需要的訊息。【實用看點】：內容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎券等。【饕餮美食】：美食是旅游的一大誘惑，各種美食的體驗是旅游的大樂之一。欄目內容分析：【旅行策劃】：每期一個獨家策劃，突出文化品位。（2）報紙旅游版面：報紙本身的內容比較豐富，容易分散讀者對廣告的注意力。而不是給想去旅游的人看的，實用性不是很強，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領旅游”）。但和旅游業的繁榮相比，旅游雜志在中國的發展卻不盡人意。但一直以來，中國傳媒產業缺少好的經營者，使很多有意向的投資人望而卻步，《導游》有著一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營傳媒產業的管理經營人員。百花》、《METRO ZINE》等發展初具規模，其中《生活速遞》一路領先，《目標》則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。在一個資迅相對匱乏的時代，在人們的思想還比較統一的時代，這種“王”這思想或許可以獲得市場，但是，在一個意識形態分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉變為“侍”。其實，要解決這個問題并不難。企業除了增加了一點人員成本，利潤卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。但經過三年多的發展，情況已經發生了很大的改觀。因為多種項目的開發是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項目為輔助，雜志的前途才光明。在群雄逐鹿的時候，模仿是沒有前途的。然而，汽車這個行業的各類雜志和報紙實在是太多。這幾年汽車行業蓬勃發展，伴隨汽車產業發展的各種配套服務行業也是方興未艾，這當中，有關汽車的廣告和各種活動更是讓人眼花繚亂。比如一本茶葉行業雜志《國際名茶專刊》，其開始屬中國茶葉流通協會主管，由于其經營者市場意識較強，后來獨立出來，廣告收入逐年增長，即使是茶葉行業的老雜志也難望《國際名茶專刊》項背，所以市場經營的好壞是DM雜志成敗的關鍵。專業型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發展階段，它體現了辦刊者在經營思路上的突破。二、專業型DM雜志專業型DM雜志出現是DM雜志在發展過程中的新階段。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國內DM廣告行業，是國內DM廣告的先驅；第二是它們的刊物內容較為廣泛，因為這類DM雜志把目標讀者群鎖定在高收入人群，所以其內容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費的元素。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊涵了一個巨大的金礦，這個金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費。傳統雜志通過郵局訂閱、報刊亭零售等方式到達讀者的手中，而DM雜志則是定點免費贈閱。其實，與其以別人的經驗來驗證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優劣，只有看清了事物本身的特點和規律，才能順利的掌握它。策劃會員制營銷活動時，互動觀念必不可少，應該把會員看作一筆龐大的資本，需要從不同的角度考慮和挖掘這一優勢資源，而不是把眼光僅僅局限于一些打折和讓利活動。數量多了，意見不統一；數量少了，又不能吸引顧客。是消費者至高無上的權力，是對“消費者就是上帝”“顧客就是上帝”的最完美詮釋。為南國獲取商家的提成出了一份力，理當得到應有的報酬。請不要誤會我的意思。五 忠實顧客 粉絲”讀者通過南國讀者卡，在為特約商家培養忠實顧客時，實際上也是在為南國培養忠實的讀者群。這不僅會讓特越商家信服，還會進一步加強非特約商家對南國的信任。在同等競爭條件下，聚攏更多穩定忠誠的目標消費群，保證商家收益的可持續性。使商家廣告投入產出實現“可計量化”，不再為無效的廣告投入埋單。其創新的優勢體現在：由于合作關系的轉變，使處在價值鏈上的商家 DM和消費者，具有了共同的價值取向。消費者喜歡的DM，廣告主也沒有理由不喜歡。對于這種嘗試，蓋茨預言道：獎勵用戶將是未來的商業模式。這種現狀確實令DM人尷尬不已，一面在互相鼓勵：DM里有金礦；但另一面卻是殘酷的現實擺在我們面前：金礦到底在哪里？因為目前大家的日子都不是很好過。所以，商業模式才是企業的立足之本。第一篇：DM運營雜志讀者卡方案商業模式贏利的問題，是每個行業都需要考慮的第一問題，也是大家都感興趣的話題。離開商業模式，其他的管理創新、技術創新都失去了可持續發展的可能和盈利的基礎。有句話對此描述得比較形象：DM層出不窮，倒下的很多，跪著的不少，成功的沒幾個。一種搜索返現金的商業模式，用戶通過微軟搜索進入商家網站進行購買后，微軟可獲得一部分傭金，然后微軟將部分傭金以現金模式返還給用戶。我想，這樣的DM，消費者沒有理由不喜歡。在此模式中，商家 消費者 DM的潛在利益和相應的收益來源和方式都發生了變化，是DM商業模式的真正創新。意義商家一 費用可控 轉移風險使商家的每一分廣告費都產生作用，為商家的廣告費“上保險”。就可免費參與南國針對讀者的其他優惠活動。南國之所以敢于同商家生死與共，是源于對市場的了解和對自身能力的自信。廣告價格也會水漲船高。他們明白，這些手段都是用來掏他口袋的錢，“羊毛出在羊身上”。消費者花錢消費商家產品的行為是消費行為，同時他的消費行為，協助南國完成了與商家之間的約定——促使商家的銷售行為發生。這樣一來，南國讀者卡的內涵將更加完整，更加科學，更加合理，更加人性。商家的數量，對于能否吸引大量顧客的參與有著非常大的影響。這就為會員制營銷的實施打下了基礎。然而，這可靠嗎？這種不加任何具體分析的數據類比有得出DM是第五媒體的定義嗎？肯定不行。DM雜志具備雜志的一切共性，與一般雜志不同的是發行方式。從庸俗理論來看，DM雜志顯然比傳統雜志更有優勢。一、綜合型DM雜志從國內最早的一本DM雜志《生活速遞》的出現至今，后繼