某地區項目管理及整合推廣管理知識分析方案-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 體封鎖計劃，使項目信息最大頻率向目標群體傳遞，實現信息有效到達。人和人之間的關系是能夠再一次的重新建立，在這個住區里面，有一些豐富的社區感情。 通透： 打破現代高樓的壓抑感，讓建筑一體通透，觀景無障礙。從而締造都市感與自然感的平衡點。整體規劃萃取中西園林精髓，跌宕起伏。整體規劃大氣簡潔，聚風斂氣，積聚氣勢。上北生態區各樓盤項目的定位基本都是都市生態型，各項目都使用森林、濱海核心、第五大街延長線等作為營銷賣點，來體現上北的區域價值。 需求量： ■ 改善人群成為主流 ——隨著濱海新區的發展，市場上將會出現很多改善型消費者，為濱海房地產市場帶來新的發展。 開發區居住板塊 塘沽中心板塊 上北生態居住板塊 新港居住板塊 海河南岸板塊 隱性基因： ■ 社會定位 ——人總是會尋找一種歸屬感，從眾的心理使之不斷尋找屬于自己的圈子 , 建筑的品質感在于滿足人們的社會定位。 結論：土地供應限量，開發商云集將導致激烈競爭，土地稀缺表現日益明顯，決定了項目價格將持續上漲。 ■升值需求 ——地產投資，不動產置業趨熱，“升值空間”成為第一大購買理由。 住宅產品廣告推廣細案 貽成尚北 價值體系構建 天津 十大最具投資價值 的樓市板塊 之一 隨著濱海新區房地產市場日趨活躍，位于塘沽區二號水庫周圍，津塘公路以北，涵蓋新河地帶與渤海度假村區域的上北生態區板塊已經逐步成長成熟，也逐步實現了其宜居區域的發展定位。在相對固定空間與合圍空間的統一體中，充分顯示出財富與文化的富有者，所創造并美化了生活環境的高雅層次。 貽成尚北積聚現代風格，以簡約與人文表現出獨具一格的文化品位。 項目價值 產品賣點分析 針對目標消費群我們的主要的訴求點為： 區域發展帶來的地段價值及投資升值的種種利好 家門口享受生態樂趣 成熟配套，生活一步到位 高性價比，輕松入住新居 在城市與自然中尋找平衡點 項目位于大生態規劃中的重要節點地塊，臨近水庫，享受自然浩渺風光，內部園林動態貫連，住宅與商業形成一個與自然景觀完美結合的現代生活形態。 建筑視覺感受： 輕巧： 面對以往建筑混凝土外觀的粗笨重的一種突破與超越，體現出秀麗的美感，在立面與建筑其它元素中作出輕巧的感覺。就是公共設施創造人和人之間的機會。 如何確保客戶到達率 媒體策略 渠道建設 展場設立 公關活動 戶外、 DM、短信、報廣 大客戶營銷 數據庫營銷 超市外展 購物場所展示架 增進交流 提升成交量 媒 體 策 略 媒介策略 計劃推廣時段， 媒體投放按照營銷策略中關鍵節點，不同階段有所側重，媒體選擇以 平面與戶外媒體 為主，兩者相互呼應； 戶外媒體作為投放 主軸 長期運用，傳播項目 形象 、鞏固印象； 平面 媒體作為功能型傳播載體，就 階段性訴求點 進行傳遞；小眾傳播媒體作為特殊渠道進行傳播。 第一類及第二類客群 高速口 DM 重大節點使用 項目認知 信息通告 第一類及第三類客群 其它媒體選擇 媒體應用節點策略 媒體投放策略使信息最大面積覆蓋目標群體，獲得廣泛認知與信任。塘沽項目沒有設立外展的舉措，同時我們項目地塊離主中心區域較遠，更需要外展的直觀性并起到迅速認知作用。 第四階段 市場深耕期 經營已購客，衍生未購客，深耕新客戶！熱銷擴散，擴大覆蓋范圍，營銷進入最后沖刺。 ：產品折頁，禮品等 4. 短信：節點投放 5. 車體廣告跟進 6. 戶外： 塘沽中心、項目周邊、京塘公路、機場高速，開發區保稅 區周邊也可考慮節點性投放，大盤形象。 ?打造聯排戶型形象，賦予聯排戶型更多內涵，功能解釋為多功能別墅型辦公商用一體物業。 2. 加大媒體宣傳力度，再掀熱銷狂潮。 活動時間： 7月 活動地點： 售樓處 活動內容： 凡購買指定戶型的客戶，可免費參與周末親子游活動，三口之家的兩日生態游。 5. 小型外展活動， 擴大項目號召力。 活動期間凡購房教師均可享受驚喜優惠。 第四階段：深耕強銷期 11月 1日 — 12月 31日 共 8個銷售周 策略方向：幾個主要營銷動作 1. 以小型活動拉動人氣，提升項目美譽度。 策略核心 進入冬季，由于季節原因，依靠媒體投放來到現場的客戶較少，媒體投放策略改變，減少大眾媒體投放力度，隱性營銷策略將起到很大作用，應用DM精準投遞，認真經營老客戶資源，以產生連鎖新客戶。 ?借政府：爭取濱海新區或塘沽區有關領導的關心與支持 ?借大品牌：尋找機會以優惠價格或人脈關系引入幾個大的消費品牌 ?借人氣：通過活動組織聚集人群，烘托項目人氣 尚北金街招商 — 借力而為 推廣手段： ?造勢一：新聞炒作 —— 尚北需要怎樣的商業街，取得輿論支持 ?造勢二：旺銷炒作 —— 以 “僅余 12席” 等口吻，人為制造緊迫感。 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 6:03:54 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/22 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/222023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 22日星期日 2023/1/222023/1/222023/1/22 1比不了得就不比，得不到的就不要。 尚北金街招商 — 借“勢”而起 推廣手段： 商業街價值： “錢”景，看得見 ?未來濱海發展、開發區、塘沽發展外擴所帶來的發展契機； ?未來尚北區域人口發展所帶來的商業剛性需求； ?與周邊區域對比，體現出商業街升值空間。 階段推廣主聲 傾心之美渾然天成 （項目品質） ，一片唯我天地 （項目訴求） DM 1. 珍藏戶型珍品公開（珍藏戶型推介） 2. 從城市上游觀覽宜人美景（產品賣點展示） 3. 醇熟生活從容享受 唯美冬日溫情禮贊（生活品質） 視前期銷售情況，對余下產品進行包裝，通過生活品質訴求、溫情公關活動鞏固品牌形象，加強客戶維系，同時對產品賣點進行充分釋放，完成銷售目標。 5. 進入冬季體驗式營銷活動持續經營已購客戶，衍生新客戶 更精準鎖定，深耕已經積累客源，獲得首批業主及其口碑力量的協助，深度拔升項目高度，擴大影響力，在直投媒介中持續拉動購買，熱銷放量，完成