城市高爾夫花園整合提案-整合推廣策略溝通-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 年 16）果嶺之上，精神所在塑造品牌為決勝二期準備聯系產品本身與高爾夫球場結合果嶺精神，深化和提升品牌內涵形象，為二期推廣奠定良好基礎廣告背景銷售媒體現場活動預算階段表現前期導入（ 04年 8月前） / 內部認購（ 04年 89） / 公開發售（ 04年 1012）持續熱銷（ 05年 16）果嶺之上，精神所在塑造品牌為決勝二期準備平面：東莞日報、南都； 硬廣樹立形象，軟文輔助戶外：以東城、莞城、南城、寮步各地路橋、 路牌燈箱、車身為主，深化樓盤形象電視： “ 五 三月 2110:21:2023:21Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:21:2023:21:2023:213/24/2023 10:21:20 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/24 10:21:2023:21:2024 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 24 三月 202310:21:20 上午 10:21:20三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:21 上午 三月 2110:21March 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。：邀請業主和本市文藝界名人進行自娛自樂地同臺聯歡，并向全市發出公開邀請信。 216。 高爾夫運動的獨特性，為產品傾注了優雅、高尚、智慧、超越等的精神內涵，有力地拔高了產品的形象、品位。東莞缺乏一個值得信賴的品牌，而萬科真正為產品融入人居、社區 文化的理念。整合傳播緊扣推廣核心 —— 媒介推廣傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識別 捆綁有利的社會新聞事件焦點，豐富品牌的理性形象；利用大型的高水準高品位活動豐富品牌的感性形象整合傳播緊扣推廣核心 —— 公關推廣傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識別 外部分別在莞城中心區、新中心區、寮步鎮中心區等區域設置大型戶外形象看板；在項目所在地的周邊馬路設置戶外指示和吊旗，加強方向指引和項目認知。 智慧 超越果嶺之上，精神所在推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識別品牌 萬科城市高爾夫花園品牌定位 東莞城市建筑高尚精英社區品牌形象 果嶺精神的城市人文領地品牌個性 尊榮 智慧 以果嶺代替高爾夫，不光更容易上口，且具豐富想象空間216。前前 言言我們的企圖我們的企圖● 在東莞實現萬科產品的再次創新形態● 實效傳遞城市高爾夫賣點，引發關注 ● 為萬科后期開發積累資源，打造口碑● 快打快收，使城市高爾夫和萬科雙贏我們的突破點我們的突破點● 創新解決萬科文化與東莞城市的共生關系● 創意解決城市文明與高爾夫的傳承關系● 實戰解決情景洋房與后期高層的價值關系● 實效解決萬科品牌與樓盤銷售的利潤關系五步溝通五步溝通第一 /偵察 ——市場掃描第二 /戰略 ——策略定位第三 /部署 ——階段創意第四 /保障 ——媒介預算第五 /人員 ——戰斗軍團市場掃描市場掃描產品概況市場概狀競爭對手自我檢測目標群體產品定位規 模容 積 率建筑密度生活配套主力戶型銷售均價產品概況市場掃描市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位交通景觀寮步與東莞城區交匯處，西接東城區，南依同沙生態區，東鄰莞深高速，緊鄰著名的峰景高爾夫球場要點城市中心邊緣，交通還不夠便利，高爾夫文化與生俱來，具戰略性核心優勢，差異化關鍵點之一分析交通景觀容 積 率建筑密度生活配套主力戶型銷售均價產品概況市場掃描規 模，建筑面積 點不是關鍵性賣點分析市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位交通景觀規 模建筑密度生活配套主力戶型銷售均價產品概況市場掃描容積率點相對較小，值得提及的賣點分析市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位交通景觀規 模容 積 率生活配套主力戶型銷售均價產品概況市場掃描建筑密度20%要點相對較低，也是值得提及的賣點分析市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位交通景觀規 模容 積 率建筑密度主力戶型銷售均價產品概況市場掃描生活配套情景洋房占 %，高層占 %，會所占 %，商業、物業及其他建筑面積占 %（以建筑面積計）要點值得一說只有會所，有一定的不足，使項目的整體形象提升具有難度，并且影響社區生活便利和舒適分析市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位交通景觀規 模容 積 率建筑密度生活配套銷售均價產品概況市場掃描主力戶型128168平方米及復式單位要點從產品本身及競爭環境看，都是 差異化關鍵點， 創新產品具有戰略性核心優勢 ， 第一時間讓客戶知道分析市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位交通景觀規 模容 積 率建筑密度生活配套主力戶型產品概況市場掃描銷售均價每平方米 3800元（情景洋房）要點從產品本身及競爭環境來看，性價比高， 是值得一提的賣點，提醒消費群起碼為準中產階級分析市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位市場概狀市場掃描 產品概況 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位整體樓市2023年總體銷售勢頭比預期好，樓市大局呈現出一片繁榮景象，開發商逐漸成熟要點為萬科進入東莞市場和項目切入提供契機，而憑借萬科實力與經驗，以及品牌號召力，應當一舉成功分析熱銷產品市場掃描熱銷產品兩大主流：一是針對企業主而長期集中開發的高端住宅；一是針對 700萬龐大外來人口而興起的小戶型要點本項目以萬科頂尖產品情景洋房首度亮相東莞，將填補東莞市場的空白，同時高端主力戶型迎合潮流分析市場概狀 產品概況 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位整體樓市愉景花園第一居星河傳說雍華庭金月灣聚福豪園 競爭對手市場掃描產品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位新世界花園位于黃旗山生態圈新城中心，戶型豪華，擁有兩間五星級豪華住戶俱樂部，區內生活配套完善，出入便利 賣點頂級豪宅區，對本項目影響不大威脅新世界花園第一居星河傳說雍華庭金月灣聚福豪園 競爭對手市場掃描產品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位愉景花園擁有半開放式的私人花園、綠蔭成林的私家路、豪華雙會所，鄰近虎英公園、峰景高爾夫球場 賣點別墅豪宅區，對本項目的部分目標消費群有影響，分散頂層客流威脅新世界花園愉景花園星河傳說雍華庭金月灣聚福豪園