城市高爾夫花園整合提案-整合推廣策略溝通(完整版)

　　

【正文】 競爭對手市場掃描產品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位第一居位于黃旗山生態圈，周邊生活配套完善，綠化高，擁有自然生態園林，豪華戶型引景入室 賣點分散頂層客流威脅新世界花園愉 景 花園第一居雍華庭金月灣聚福豪園 競爭對手市場掃描產品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位星河傳說位于黃旗山生態圈高尚住宅區，尊享獨立式商務區、星光影城商場、星級酒店的生活配套，擁有園林景觀 賣點請明星代言形象，廣告手段多樣，有一定品牌知名度 ，分散客流威脅新世界花園愉景花園第一 居星河傳說金月灣聚福豪園 競爭對手市場掃描產品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位主打健康導航理念，交通網絡、生活配套完善，擁有游泳池、園林、兒童游樂場、裝修高檔的最高住宅樓與本項目價位相當，較具競爭力，分散主要客流雍華庭賣點威脅新世界花園愉景花園第一居星河傳說雍華庭聚福豪園 競爭對手市場掃描產品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位位于東城新區中心黃旗山生態圈，近峰景高爾夫球場周圍配套齊全，擁有人性化主旨園林及優質物業管理 與本項目相比，有競爭力，分散客流金月灣賣點威脅新世界花園愉景花園第一居星河傳說雍華庭金月灣競爭對手市場掃描產品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標群體 / 產品定位位于都市首席金牌位置，交通便利，配套完善成熟，可入莞城戶口，建筑品質好，每戶 2個車位 對本項目相比，較有相當競爭力，分散主要客流聚福豪園賣點威脅自我檢測市場掃描 產品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 目標群體 / 產品定位劣勢機會威脅優勢● 萬科品牌強大影響力 ● 緊鄰峰景高爾夫球場 ● 獨特情景洋房 ● 高層洋房獨特景觀視野 ● 高性價比要點通過演繹借助媒體大范圍、長時間重點傳播和反復強調，深化產品塑造品牌分析劣勢● 首度進入東莞，對市場了解還不深 ● 配套不完善● 近工業集聚地有一些糟雜 ● 沒有公交線路穿梭要點借鑒萬科在全國各城市開發經驗彌補不足，弱化配套和交通不完善的形象，同時建議配置屋村巴士分析自我檢測市場掃描 產品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 目標群體 / 產品定位優勢機會威脅機會● 借萬科品牌作后盾 ● 對手廣告力弱 ● 市場潛在消費力強 ● 稀有高爾夫景觀 ● 情景洋房填補市場空白要點通過揚長避短的推廣，強化的更強的分析自我檢測市場掃描 產品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 目標群體 / 產品定位優勢劣勢威脅威脅自我檢測市場掃描 產品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 目標群體 / 產品定位優勢劣勢機會通過有的放矢推廣，弱化的更弱的分析● 周邊競爭對手不少，且各有其優勢 ● 我們面市較晚，對手已經消化了周邊不少的目標人群要點目標群體市場掃描 產品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 產品定位東城莞城南城寥步主要區域以二十六歲至四十五歲的三口之家為主人口特征私營企業主、企業中高層管理人員、高級技術人員以及政府公務人員及事業單位職員職業特征以再次置業人群為主，首次置業和休閑度假為輔置業動機白領中的白領 /準中產階級東莞城市建筑 智慧 城市高爾夫花園尊榮 智慧 精神所在。本活動可以年年搞一次，同時請報社記者做專訪。 峰景高爾夫球場為產品提供了一個高級、自然、自在、自我的休閑場所。階段表現內部認購（ 04年 89） / 公開發售（ 04年 1012） /持續熱銷（ 05年 16）前期導入（ 04年 8月前）軟文炒作四：軟文炒作四： 情景洋房的優勢情景洋房的優勢216。 2．承辦一次市級大型活動，比如結合城市建設的方針、以環保為主題的 “ 愛我東莞 ” ；再如愛心行動，尋找或者評比愛心大使活動，宣揚社會美德，提升企業形象和影響力。 一國慶長假樓市廣告大戰進入白熱化背景銷售廣告媒體現場活動預算果嶺精神的城市人文領地迅速樹立形象階段表現前期導入（ 04年 8月前） / 內部認購（ 04年 89） 持續熱銷（ 05年 16）公開發售（ 04年 1012）國慶開盤 11月加推再次開盤，趁熱打鐵，價位4500元左右銷售背景廣告媒體現場活動預算果嶺精神的城市人文領地迅速樹立形象階段表現前期導入（ 04年 8月前） / 內部認購（ 04年 89） 持續熱銷（ 05年 16）公開發售（ 04年 1012）挖掘產品獨特賣點，針對環境、戶型、文化以及服務提出獨特的生活主張，彰顯果嶺精神所在魅力廣告背景銷售媒體現場活動預算果嶺精神的城市人文領地迅速樹立形象階段表現前期導入（ 04年 8月前） / 內部認購（ 04年 89） 持續熱銷（ 05年 16）公開發售（ 04年 1012）平面：東莞日報、南都； 硬廣樹立形象，軟文輔助戶外：以東城、莞城、南城、寮步各地路橋、 路牌燈箱、車身為主，發布樓盤形象廣 告，為開盤預熱電視：深化展現 “ 果嶺之上，精神所在 ” 魅力媒體背景銷售廣告現場活動預算果嶺精神的城市人文領地迅速樹立形象階段表現前期導入（ 04年 8月前） / 內部認購（ 04年 89） 持續熱銷（ 05年 16）公開發售（ 04年 1012）包裝體現果嶺精神與和諧的社區文化內蘊現場背景銷售廣告媒體活動預算果嶺精神的城市人文領地迅速樹立形象階段表現前期導入（ 04年 8月前） / 內部認購（ 04年 89） 持續熱銷（ 05年 16）公開發售（ 04年 1012）搞一次有關高爾夫文化的講座，穿插交流與溝通，也是社會高尚階級的社交活動，也加強了朋友間與朋友間友情。1. 一 ” 前作最后的形象提醒，同時發布 促銷信息媒體背景銷售廣告現場活動預算階段表現前期導入（ 04年 8月前） / 內部認購（ 04年 89） / 公開發售（ 04年 1012）持續熱銷（ 05年 16）果嶺之上，精神所在塑造品牌為決勝二期準備形象結合銷售，根據節奏安排適量的促銷信息現場背景銷售廣告媒體活動預算階段表現前期導入（ 04年 8月前） / 內部認購（ 04年 89） / 公開發售（ 04年 1012）持續熱銷（ 05年 16）果嶺之上，精神所在塑造品牌為決勝二期準備1．請香港演藝圈的名人搞一次演唱會。 10:2