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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的目標(biāo)市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

2026-02-05 13:20上一頁(yè)面

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【正文】濟(jì)糾紛的解決、對(duì)網(wǎng)上欺詐及犯罪的懲罰依據(jù)等 ,都需要一個(gè)完整健全的法律法規(guī)體系加以認(rèn)定、規(guī)范和保證。如果所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是同質(zhì)產(chǎn)品即顧客在需求和購(gòu)買行為方面有一致性的產(chǎn)品 ,比如 ,旅游及相關(guān)產(chǎn)品 ,可以采取無差異市場(chǎng)策略 ,將整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 例如，對(duì) ERP軟件開發(fā)商來說，財(cái)務(wù)軟件與嵌入式軟件等不同軟件的開發(fā)商就是愿望競(jìng)爭(zhēng)者。他們之間不同的且不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是軟件類企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇必須要考慮的重要因素。 ” ? 商品在顧客心目中的良好地位是以商品的特色和個(gè)性贏得消費(fèi)者的喜愛與推崇。其優(yōu)點(diǎn)是能夠迅速地在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟 ,有較高的成功率。 ? 在市場(chǎng)定位的宣傳中要避免因宣傳不當(dāng)在顧客心目中造成的三種誤解：（ 1）定位過低（ 2）定位過高（ 3）定位混亂網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的內(nèi)容 1．顧客服務(wù)定位 ? 企業(yè)網(wǎng)站是為上網(wǎng)顧客提供服務(wù)的 ,上網(wǎng)顧客的不同需要形成了企業(yè)網(wǎng)站的潛在的目標(biāo)市場(chǎng)。從理論上講 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無時(shí)空 ,但由于受產(chǎn)品銷售范圍的局限 ,特別是支付轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)的發(fā)展制約，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍是受到一定限制的。 (2)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ? 在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和搜集信息的基礎(chǔ)上 ,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)上形象和你自己公司的網(wǎng)上形象進(jìn)行對(duì)照比較，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。積極的追隨者只要做到隨時(shí)觀察革新派在網(wǎng)上所做的嘗試 ,然后吸取他們一些好的觀點(diǎn)及做法，規(guī)避他們的不足之處，制定與革新派類似的，但略有不同的，甚至比革新派還好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)。采用一流的整體設(shè)計(jì) ,保持你網(wǎng)站上的有用內(nèi)容及特色處于領(lǐng)先地位 ,而不是使用高級(jí)的因特網(wǎng)技術(shù)或花哨的設(shè)計(jì)方式。下網(wǎng)后描繪出世界經(jīng)理人網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：目前已被全球第一大在線旅行公司 Expedia控股的 e龍，以及分別背靠大型國(guó)有控股旅游集團(tuán)，擁有雄厚的資金保障和豐富的旅游資源的遨游網(wǎng)和芒果網(wǎng) 。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 10:56:1510:56:1510:561/30/2023 10:56:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。上午 10時(shí) 56分 15秒上午 10時(shí) 56分 10:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月上午 10時(shí) 56分 :56January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一上午 10時(shí) 56分 15秒 10:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月上午 10時(shí) 56分 :56January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 制造行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)出口行業(yè)批發(fā)零售行業(yè)金融行業(yè) ? 尚品人生 ? 多彩的專家陣容，大膽新穎的言論交流，為經(jīng)理人呈現(xiàn)各具特色的專欄和博客。下網(wǎng)后描繪出世界經(jīng)理人網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。努力搞些創(chuàng)新 ,但在大多數(shù)領(lǐng)域內(nèi) ,要等到有確鑿的證據(jù)表明創(chuàng)新嘗試是成功的 ,是絕對(duì)能超過同行或同類企業(yè)的，然后再給網(wǎng)上行為加入新的指令，出臺(tái)讓網(wǎng)民們歡欣鼓舞的新營(yíng)銷舉措。但這會(huì)使革新者在所處的行業(yè)和傳統(tǒng)市場(chǎng)范圍之外聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的新聞?dòng)浾摺⒎治黾摇⑼顿Y者及有影響力的人也不少，他們都會(huì)頻繁上網(wǎng)。宣傳型網(wǎng)站不具備交易功能，若網(wǎng)站定位于宣傳型網(wǎng)站，就主要以介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、產(chǎn)品信息、價(jià)格信息為主。市場(chǎng)定位的方式 (3)重新定位 ? 重新定位是指對(duì)銷路不暢的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。企業(yè)需要在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)制定產(chǎn)品定位策略 ,要向顧客說明本企業(yè)與現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者有什么區(qū)別 ,使該細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)顧客理解和正確認(rèn)識(shí)本企業(yè)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特征 ,建立對(duì)本細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)大量顧客有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。理解市場(chǎng)定位 1．市場(chǎng)定位的含義 ? 定位這個(gè)概念是由美國(guó)的兩位廣告經(jīng)理艾爾例如，用友財(cái)務(wù)軟件企業(yè)與金蝶財(cái)務(wù)軟件企業(yè)就屬于產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者。產(chǎn)品一旦進(jìn)入成長(zhǎng)后期和成熟期 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ,應(yīng)當(dāng)采取差異性營(yíng)銷策略 ,把不同的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。要考慮的具體因素有：微觀環(huán)境 (企業(yè)本身因素 ) ① 企業(yè)資源 ? 主要是指企業(yè)的資金、技術(shù)、設(shè)備、人才、管理等綜合資源的狀況。宏觀環(huán)境 4）社會(huì)地區(qū)技術(shù)因素 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用需要與之相應(yīng)的社會(huì)技術(shù)水平的發(fā)展 ,如果某個(gè)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平不完善 ,那么選擇的細(xì)分市場(chǎng)也只能處在一個(gè)較低水平和發(fā)展階段上。宏觀環(huán)境 1）人口因素 ? 人口是市場(chǎng)構(gòu)成的重要因素之一，企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)是由那些想從網(wǎng)上購(gòu)物且具有購(gòu)買力的人所構(gòu)成的 ,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的人數(shù)越多 ,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的規(guī)模就會(huì)越大。策略（ 2）差異性營(yíng)銷策略 ? 差異性營(yíng)銷策略是指企業(yè)面對(duì)異質(zhì)市場(chǎng) ,根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng) ,采取多種的營(yíng)銷組合策略以分別滿足不同消費(fèi)者需要的一種營(yíng)銷策略。反之，若細(xì)分后的市場(chǎng)在實(shí)施營(yíng)銷各種方案后其反應(yīng)相同，沒有太大的區(qū)別，則細(xì)分市場(chǎng)就失去了意義。原則性 3．可接近性 ? 可接近性是指企業(yè)能有效地集中力量接近網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)為之服務(wù)的程度。實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分策略應(yīng)遵循一定的原則性 ,這些原則性主要有：蘋果公司那些失敗的產(chǎn)品原則性 1．可衡量性 ? 可衡量性表明消費(fèi)特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的可識(shí)別和測(cè)量的程度。例如 ,網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商可以把網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)者群按心理因素細(xì)分為 “ 娛樂型玩家 ” 、 “ 冒險(xiǎn)型玩家 ” 、 “ 武打型玩家 ” ，為他們分別設(shè)計(jì)不同版本、不同功能的游戲產(chǎn)品。比如 ,對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品需求偏好的多為年輕、男性、受過一定教育、收入較高的網(wǎng)民。而網(wǎng)絡(luò)顧客需求的差異是由多種原因造成的，那些造成或影響網(wǎng)絡(luò)顧客需求差異的因素就是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由需求和愿望大體相同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者組成。依據(jù) (2)網(wǎng)民人口細(xì)分 ? 按照網(wǎng)民人口統(tǒng)計(jì)因素來細(xì)分市場(chǎng)被稱為網(wǎng)民人口細(xì)分。根據(jù)人們心理的不同可以劃分出不同生活格

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