經銷商的內務管理-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 信息管理庫存管理／后勤保障庫存管理／后勤保障銷售報表／數據管理銷售報表／數據管理銷售隊伍建設銷售隊伍建設成功的經銷商 ——5個管理模塊 ? 計算經銷商銷售隊伍的大小？ 把區域內的零售店（終端）分級為 ABC 統計出各級店鋪的家數 A級店： 2次拜訪／周 例如： 20家 B級店： 1次拜訪／周 例如： 60家 C級店： 1次拜訪／ 2周 例如： 120家 經銷商業務人員每周工作 5天 一位業務員的拜訪工作量： 10家／天 計算經銷商銷售隊伍的大小？ 級別 數量 拜訪頻率 總次數 需要業務員 A級 20 2／周 40 B級 60 1 ／周 60 C級 120 189。問題？ ? 為什么需要經銷商？ ? 經銷商是怎樣產生的？ 市場營銷學的 4P Product產品 Price價格 Promotion促銷 Place通路 經銷商 市場營銷學的 4P ? 營銷通路的概念： 市場營銷通路組合策略包括： 四個基本因素（ 4Ps），即產品（ Product）、價格（ Price）、促銷（ Promotion）和地點（ Place）。可成立學習小組，創立學習型組織機構。 庫存管理 分銷商的日常生意 是貨物與錢幣的流動過程 其目的是希望能夠 在這種流動中產生效益 而合理的庫存管理 是 生意賴以存在的基礎 庫存管理 ? 庫存管理的目的 避免商品斷貨影響生意 避免庫存過大而降低投資收益率 了解商品銷售速率（周轉周期） 庫存管理 ? 庫存控制目標 為防止缺貨和庫存過多 以提高客戶服務水平 增加庫存投資回報率而制定的 每一規格產品的庫存控制目標 可用天數或包裝單位表示 庫存管理 ? 庫存控制目標 天數 ——訂單間隔＋送貨時間＋安全庫存 ? 訂單間隔：每兩次訂單之間的時間間隔，即訂貨頻率 ? 送貨時間：從下訂單至送貨到客戶倉庫所需的時間 ? 安全庫存：為防止從下訂單到送貨這段時間內出現脫銷而保持的庫存，可以與送貨時間相同。 ? 人生沒有彩排，每一個細節都是現場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 我所做的，就是創辦一家由我管理業務并把我們的錢放在一起的合伙人企業。 ? 企業發展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。” 01:0401:04::04 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :04:1301:04:13January 31, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 :04:1301:04Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 1時 4分 13秒 01:04:1331 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 1時 4分 13秒 01:04:1331 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 2023年 1月 31日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :0401:04:13 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。5＝ 3人 新品鋪市時的深度分銷覆蓋計劃 商店數量 市內全部（ 2023家） 業務員數量 20人 臨時人員數量 10人 人均日拜訪量 10家 訪問頻率 平均 1／周 新品鋪市要求 ①、 60%終端必須擁有新品 ②、 80%終端有新品海報 新品鋪市期限 2周內 日常補貨時的深度分銷覆蓋計劃 （潛在）客戶 500家 業務員數量 8人 臨時人員數量 3～ 4人 人均拜訪量 10家 訪問頻率 1次／周 日常補貨要求 ①、全系列銷售 ②、終端存貨滿足 2周需要 日常缺貨情況 ＜ 3天 成功的經銷商 ——5個管理模塊 ? 運輸和倉儲管理，后勤保障 ? 控制運輸的效率和成本 ? 固定區域只存放指定產品 ? 庫存堆箱高度 ? 先進先出 ? 防止地面和墻上的濕氣 財務管理系統促銷／市場信息管理庫存管理／后勤保障銷售報表／數據管理銷售隊伍建設財務管理系統財務管理系統促銷／市場信息管理促銷／市場信息管理庫存管理／后勤保障庫存管理／后勤保障銷售報表／數據管理銷售報表／數據管理銷售隊伍建設銷售隊伍建設成功的經銷商 ——5個管理模塊 ? 經銷商老板的投入 ? 小商人心態：費用越低，利潤越高 ? 很少看市場，甚至不看 ? 對銷售指標不重視 ? 不在乎價格的控制 ? 個人與零售商的關系生疏 ? 不懂得如何管理生意 ? 過度依賴廠家的支持 財務管理系統促銷／市場信息管理庫存管理／后勤保障銷售報表／數據管理銷售隊伍建設財務管理系統財務管理系統促銷／市場信息管理促銷／市場信息管理庫存管理／后勤保障庫存管理／后勤保障銷售報表／數據管理銷售報表／數據管理銷售隊伍建設銷售隊伍建設成功的經銷商 ——5個管理模塊 ? 管理能力 ? 招聘，培訓 ? 激勵，獎勵制度 ? 擴展客戶群 ? 提供優良的服務 ? 低成本的運作：強調生產力 ? 制度策略方向的發展（銷量、市場、利潤） 財務管理系統促銷／市場信息管理庫存管理／后勤保障銷售報表／數據管理銷售隊伍建設財務管理系統財務管理系統促銷／市場信息管理促銷／市場信息管理庫存管理／后勤保障庫存管理／后勤保障銷售報表／數據管理銷售報表／數據管理銷售隊伍建設銷售隊伍建設客戶開發管理 ? 市場調研是所有銷售活動的基礎 ? 水擁有最多的信息并能有效地運用，誰就能夠獲勝。