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4月-ka渠道管理-張帥-文庫吧在線文庫

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【正文】賣的價位分析： ? 商超渠道較傳統(tǒng)通路的優(yōu)勢其一是自選式購物環(huán)境，其二就是價格。促銷告知：海報書寫規(guī)范、張貼位置及其他宣傳告知手段的運用 11:21:2311:21:2311:21Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:21:2311:21:2311:212/13/2023 11:21:23 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。上午 11時 21分 23秒上午 11時 21分 11:21: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月上午 11時 21分 :21February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:2311:21:23February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月上午 11時 21分 :21February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。上午 11時 21分 23秒上午 11時 21分 11:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:21:2311:21:2311:212/13/2023 11:21:23 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。促銷力度：讓利幅度和贈品選擇二、陳列： ? 超市里產(chǎn)品可直接被消費者看到的陳列貨位思考： ① 該超市的本品排面數(shù)與競品相比誰更大？ ② 本品的陳列排面有沒有按要求集中擺放，形成視覺沖擊力？分析：超市的自選式購物環(huán)境決定了消費者在超市里購物帶有更多的沖動性成分（尤其是對快速消費品）。如屈臣氏、萬寧等。現(xiàn)在還未形成規(guī)模，但發(fā)展空間廣闊。 KA終端（零售業(yè)）的分類 ? 大賣場 ? 零售業(yè)的主要業(yè)態(tài) 至少提供 20個類別及 20230個規(guī)格以上的單品。在近幾年內(nèi)逐漸取代百貨商店，成為在省會城市和二級城市零售業(yè)的重點。 KA終端（零售業(yè)）的分類 ? 便利店最有潛力的零售業(yè)態(tài) 通常為消費者提供六個類別以上的商品，營業(yè)面積在 100平方米左右，其重要客戶群為商店半徑 5分鐘以內(nèi)行走路程，通常 24小時營業(yè)，如 711，可的，紅旗，快客等。思考： ① 本公司產(chǎn)品線是否健全，是否在某一細分市場沒有產(chǎn)品可用？有否在產(chǎn)品線完善方面及時向公司提出具體建議。各大超市之間互相競爭的熱點也是價格。促銷管理：現(xiàn)場人員工作效率及貨物和贈品的及時補給五、服務： ? 商超渠道的服務主要體現(xiàn)在及時送貨、退換破損產(chǎn)品方面思考： ? 有沒有出現(xiàn)送貨不及時斷貨、斷品項？貨架上有沒有出現(xiàn)較多的即期品、不良品？分析： ? 超市渠道對送貨及時性要求很高，碰上節(jié)慶日，超市生意火爆，今天要貨明天送達都可能導致超市斷貨、斷品項。 :21:2311:21:23February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:2311:21

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