中遠(yuǎn)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告(18頁)-銷售管理(完整版)

　　

【正文】 服務(wù)的。而客戶滿意以后的最終結(jié)果，就是通過物流的增值服務(wù)，獲得了應(yīng)有回報(bào)，樹立了自己的品牌形象，達(dá)到了與客戶間的 “ 雙贏 ” 目標(biāo)。 。物流服務(wù)涵蓋的范圍，是航運(yùn)業(yè)向客戶方向一進(jìn)一步延伸，它連接了生產(chǎn) 、流通、消費(fèi)、交換等諸多環(huán)節(jié)，包括了加工、包裝、訂單處理、需求預(yù) 15 測(cè)、采購(gòu)、倉庫選址、零部件及服務(wù)支持等。這是中遠(yuǎn)集團(tuán)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得出的航運(yùn)企業(yè)發(fā)展物流業(yè)的關(guān)鍵所在。作為以航運(yùn)為主業(yè)的中遠(yuǎn)集團(tuán)，以占全國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)力 75%的船隊(duì)規(guī)模和覆蓋全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為中國(guó)外貿(mào)運(yùn)輸?shù)闹髁Α? 問題與可能性 日前，記者就 “ 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 ” 一事向中遠(yuǎn)三林進(jìn)行求證。本港集裝箱船公司東方海外 (0316)日前宣布，首季度的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng) 24%。 10 廣告與促銷 廣告代理信息 12 天津中遠(yuǎn)國(guó)際貨運(yùn)有限公司 (以下簡(jiǎn)稱天津中貨 )是天津口岸貨運(yùn)代理行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。要想有效地開展集團(tuán)營(yíng)銷工作，需要打造集團(tuán)產(chǎn)品品牌。實(shí)際上，全球也只有 中遠(yuǎn)集團(tuán) 等極少數(shù)企業(yè)能進(jìn)行所有種類的現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)的市場(chǎng)是一個(gè)不規(guī)則的市場(chǎng)，從橫向來看，其產(chǎn)品形態(tài)、區(qū)域位置、配套設(shè)施等諸多因素都從不同的角度影響著房?jī)r(jià)。 2020年 3 月，廣州新理想華庭中的一套空中別墅面積達(dá)到 1146 平方米，被評(píng)為“大世界吉尼斯之最”。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 位居全球 20 大集裝箱班輪運(yùn)輸公司之首的丹麥航運(yùn)巨頭 馬士基公司周三正式宣布，將收購(gòu)全球第四大班輪公司荷蘭的鐵行渣華。 當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì) 中遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)（北京），由中遠(yuǎn)集團(tuán)和中國(guó)遠(yuǎn)洋網(wǎng)絡(luò)有限公司共同投資組建而成， 2020 年 1 月 1 日，重組后的公司正式掛牌營(yíng)業(yè)。 2020 年，中集集團(tuán)凈資產(chǎn)超過 28 億元，在國(guó)內(nèi)和海外擁有 30 余家全資及控股子公司，員工超過 14000 人。 據(jù)介紹，這五個(gè)方面包括港口、物流、航運(yùn)、修船、博鰲亞洲論壇會(huì)址等項(xiàng)目。在國(guó)際遠(yuǎn)洋特種貨物運(yùn)輸市場(chǎng)上，中遠(yuǎn)航運(yùn)形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 據(jù)了解，到 2020 年之前，北京城區(qū)之內(nèi)將有數(shù)十萬居民遷出四環(huán)路之外，遷到城郊結(jié)合部的低密度住宅區(qū)中，僅 2020 年，就有近 7 萬戶危舊區(qū)內(nèi)的居民拆遷。 把黨支部建在船上，是中遠(yuǎn)黨建工作的一大特色。從本部員工的年齡看 ,50 歲以上、 4050 歲、 3040 歲、 30 歲以下的人員比重分別為 %、 %、 %與 %,平均年齡為 43 歲。 用戶 2020 年 3 月 16 日晚，中國(guó)駐多倫多總領(lǐng)事陳小玲出席了中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)（ COSCO）總裁兼總經(jīng)理魏家福在多倫多市舉辦的客戶招待會(huì)。 三、通過公司 2020 年度利潤(rùn)分配及資本公積金轉(zhuǎn)增股本方案： 2020 年下半年不進(jìn)行現(xiàn)金分紅。員工目標(biāo)明確，敬業(yè)愛崗，團(tuán)結(jié)協(xié)助，認(rèn)真熱情，主動(dòng)工作，提前溝通，密切聯(lián)系，直到全部收到運(yùn)費(fèi)為止。古往今來，沒有一個(gè)不講信用的人能夠長(zhǎng)久立足，沒有一個(gè)不講信用的團(tuán)體能夠發(fā)展壯大，也沒有一個(gè)不講信用的企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)。在 “ 創(chuàng)建樹 ” 活動(dòng)中，他們向貨主做出的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)十二項(xiàng)承諾，提出的 “ 服務(wù)全方位，滿意全過程 ” 、 “ 真誠(chéng)贏信任，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)名牌 ” 、 “ 想別人沒想到的，做別人沒做到的 ” 等思想，無不飽含 “ 誠(chéng)信 ”二字，這使我們中遠(yuǎn)人 “ 全球承運(yùn)，誠(chéng)信全球 ” 的經(jīng)營(yíng)理念在大遠(yuǎn)演繹得更加充分，更加生動(dòng)，更加深入人心。江澤民同志強(qiáng)調(diào)指出： “ 沒有信用，就沒有秩序，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就不能健康發(fā)展。 中遠(yuǎn)集團(tuán)是以國(guó)際航運(yùn)為主業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家確定的 56 家大型試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一。 2020 年更以預(yù)售商品房面積超過 20 萬平方米的優(yōu)良業(yè)績(jī)列上海市當(dāng)年商品房預(yù)售榜第一名。為了總結(jié)推廣中遠(yuǎn)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)中遠(yuǎn)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理和領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)等進(jìn)行專題調(diào)研 。 擬定人： 周時(shí) 朱容剛 趙晶 惠躍鵬 公 司： 中遠(yuǎn)集團(tuán) 日 期： 202066 目 錄 1 概述 ........................................................................................................ 1 概述 ....................................................................................... 1 主要影響 ................................................................................ 1 公司 理念 ................................................................................ 2 組織結(jié)構(gòu) ................................................................................ 5 2 外部因素 ................................................................................................. 6 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析 ............................................................... 6 目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析 ............................................................... 6 目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析 ............................................................... 7 3 市場(chǎng)分析 ................................................................................................. 7 總市場(chǎng) .................................................................................... 7 市場(chǎng)占有率 ............................................................................. 8 市場(chǎng)潛力 ................................................................................ 8 4 用戶分析 ................................................................................................. 8 當(dāng)前商業(yè)用戶 ......................................................................... 8 當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì) .................................................................. 8 客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià) ............................................... 9 5 競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................................................................. 9 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 ........................................................ 9 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 比較 ......................................................................... 9 6 價(jià)格 ...................................................................................................... 10 當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析 .....................