成功產品經理人的修練(更新版)

　　

【正文】 、醫學專家的支持和宣傳 5 、 usb 國內企業的目標市場在哪里 ? 一項市場調查顯示，一些銷售額較大的產品如利君沙，嚴迪、復方丹參滴丸、步長腦心通等，７０％－８０％的銷售來自于中國中小城市。 渠道（ Place) 如何建產自已的商業渠 ? 商業渠道符合于產品策略 ? 選擇純銷為主還是調撥為主 ? 慎用獨家代理 選擇合適的商業單位 ? 覆蓋率 ? 資金和信譽 ? 服務 ? 管理者的經驗和能力 ? 同行的評價 制藥企業常用的商業政策 ? 批量做價法。 有效銷售 ? 對整體營銷進行系統分析， ? 排除無實際效果促銷方法， ? 集中使用資金于互動效應。 ? 大獎間接抽獎產生法。 買贈活動 ? 買產品贈服務 ? 買主體贈附加 ? 買商品贈包裝 ? 買價格贈回扣 ? 買藥品贈教育 推廣會議 ? 大型會議 ? 中型會議 ? 小型會議 調 研 表 格 忠實于科學 獻身于健康 姓名： ———科別： ———職務： ———職稱： ———— 性別： ———年齡： ———郵編： ———電話： ———— 單位： —————————地址： —————————— 尊敬的醫生： 您好！首先感謝您對西安楊森制藥有限公司的支持，現請您結合醫院的情況，用打鉤 “? ”的方式回答下列問題 1您是否曾經診治尿布疹的患兒？ 1）是 2）否 2嬰兒尿布疹的高發季節 ： 1）春 2）夏 3）秋 4）冬 5）無季節 3鞣酸軟膏和氧化鋅油對尿布疹的治效果： 1）不好 2）一般 3）較好 4您是否曾有達克寧散劑治療尿布疹： 1）是 2）否 5您是否原意用達克寧散劑治療尿布疹？ 1）是 2）否 熱線咨詢 ? 利用媒體發布信息 ? 直接處理患者反饋 ? 以醫藥專業的背景 ? 進行互動式的拉動 專題廣播 ? 采取電臺廣播優勢 ? 系列播出專題節目 ? 講明產品差異特點 ? 在終端拉動消費者 知識競賽 ? 在健康報發布競賽題 ? 大規模系統搜集信息 ? 宣傳產品差異性特點 ? 積累后續促銷的資源 招標程序 ? 按重要性三級負責制 ? 逢標必投，不得有誤。 廣告宣傳 ? 廣告宣傳的目的是什么？ ? 為什么要有傾斜的投放？ ? 傾斜的標準條件是什么？ ? 最有效的投入時間階段？ ? 廣告投入最短持續時間？ ? 多少廣告可以樹立品牌？ ? 廣告媒體區域分類舉例？ 廣告宣傳 ? 細分市場和媒體選擇？ ? 不同媒體的宣傳內容？ ? 專業媒體的宣傳種類？ ? 公眾媒體的宣傳效果？ ? 不同種類的媒體聯動？ ? 如何使廣告配合終端？ ? 如何認識廣告決定論？ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 流程工作、扣率統一。 協同檢查 ? 內部員工的標準培訓。 組合銷售 ? 成熟期產品組合新產品 ? 處方藥和非處方藥組合 ? 不同劑型之間的相組合 ? 各個層級產品之間組合 ? 藥品和保建品相互組合 基金開發 ? 將商業性開放式返點利潤， ? 共同約定為滾動性開發費， ? 用于對終端市場持續開發， ? 或用于縱深性的人員培養。 ? 賒銷法。 成功企業如何選擇目標市場 ? 揚子江藥業和步長集團成功的模式： 先以中小城市為主，在銷售穩定后，再開發大中城市。 ? 持續激勵和支持銷售隊伍和經銷商。 ? 與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷計劃和行動戰役。 ? 中小城市中的總人口約為６億，家庭月收入超過１０００元的占６２％，大多數人群已具備使用療效高，價格適宜的國產藥品的經濟能力。 ? 回款導向。 鐵梳篦發 ? 徹底細分各適應癥市場， ? 詳細組織各市場的促銷， ? 在各終端反復進行攻擊， ? 建立網絡式密集性促銷。 ? 拉動終端互動的方法。 ? 分清重點、