零售行業績效考核與傳統人事考核(專業版)

　　

【正文】 07:42:0507:42:0507:422/5/2023 7:42:05 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時 42分 5秒 07:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。優勢 /劣勢分析 2。機會 /威脅分析 3。 。 :42:0507:42Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:0507:42:05February 5, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 績效考核與傳統人事考核的區別 傳統人事考核 績效考核 判斷式 注重計劃 評價表 關注過程 尋找錯處 解決問題 結果 結果與行為 人力資源程序 管理程序 威懾性 牽引性 績效目標 二 一 部門一 部門二 部門三 流程 組織的績效考核 市場 產品 服務 公司戰略目標 部門績效考核 流程績效考核 個人績效評估 績效管理與公司戰略目標 管理結構的重要性 戰略目標 驅動 客戶 愿景 使命 價值觀 戰略定位 管理結構 與流程 績效管理與公司戰略目標 戰略管理是績效管理流程的 起點！！！ 設立年度業績目標；簽定業績合同 個人業績目標與激勵機制掛鉤 監控業績的達成 確定與戰略規劃一致的關鍵業績指標 進行嚴格客觀的業績評估 戰略規劃程序 戰略計劃 /預算程序 績效管理程序 業務單位經理與總裁之間簽訂的對業績負責的合同 信息系統及其他相關責任部門對業績的監控的支持 對管理層有重大影響并且可行的激勵機制 資料來源 : 麥肯錫分析 輸入 輸出 目標制定流程 組織現況分析SWOT矩陣分析遠景使命描繪分析擬定執行O/S矩陣分析市場優勢策略顧客市場產品管理核心能力組織T/W矩陣分析體質強化策略使命遠景價值觀信念文化年度目標擬定處級目標部門目標個人目標可衡量績效指標預算人力發展計劃個人遠景描繪組織文化調查戰略分析工具 以往客戶 當前客戶 潛在客戶 競爭對手分析 供應商 7S分析 Back分析 SWOT分析 內部分析 規劃策略 緊急策略 競爭市場分析 波特分析模型 現有競爭者之間的競爭 客戶的能力 供應商能力 新進入者的威脅 進入市場的障礙 替代產品的威脅 成本領先 產品差別化 市場專業化 目標 一個廣闊的市場 一個廣闊的市場 狹小的市場，購買者偏好與大市場不同 競爭優勢基礎 比競爭者低的成本 向購買者提供特殊物品的能力 服務領域內的低成本和提供特殊物品 產品 良好的基本產品可接受的質量與有限的選擇余地 多產品品種，選擇余地大強調可選擇不同特征 按目標市場需要而定制 生產 不損失可接受質量和基本特征前提下不斷降低成本 發明為購買者創造價值的方法 按目標市場的需要而設計 波特的基本戰略對比分析 營銷 試圖利用每一個低成本的產品特征的優點 建立購買者愿意付出代價購買的產品特征 傳遞公司滿足購買者特殊需要的獨特的能力 管理 策略 戰略的每個環節以降低成本為目的 強調不斷提高和使用發明領先于競爭者 致力于為目標市場提供比競爭者更