做外貿的流程培訓課程(留存版)

　　

【正文】 出去闖嘍。到了外國貿易平臺網站，別露怯，中文網站你咋做，國外網站就咋做，反正不要錢。由于貿易網站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網站允許，不斷重新發布你的信息（只是信息，無須再注冊），重新發布的信息，最好內容上能有所更新，哪怕是換換詞句。與發廣告相比，主動搜尋買家信息和聯系方式，并且發電子郵件挨個推銷，更直接有效。桌子上,魚缸要盂型收口的。以多少。舉例，你通過外貿公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉的: 也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿公司總共得到926元收 因此如果你是從國內的工廠買進貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應就是包含了增值稅在內的價格，簡稱 保管好增值稅發票，這東西很值錢。退稅怎么算呢，簡單地說就是：不含稅價退稅率 ” 二則外貿中的不確定因素實在太多，超成本的預算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個電話打來告訴你“海關查柜恭喜中獎”（對于出口貨物，海關會以福利彩票似的電腦隨機選號方式抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費查出問題的還要另加罰款），更兼之因為查柜而耽誤了船期（海關可不管你什么船期。價格這么透明，人家還以為咱“口不二價”呢，報價 注意，外貿有自己獨特的報價方式。發虛盤可以給雙方留下較多的討價還價的余地，好處很多。………但低價咱們就掙不到什么錢呵,不是長久之計。識破客戶的探路花招 這么一堆貨物在世界上搬來搬去，成本算下來大米都要變黃金了。 假如需要轉手，中間商也可以自己另寫一份代替原來的。我們是做正當生意的，不搞這一套。那么，它到底是什么？首先得從外貿的難題—商業信用談起。怎么辦？找居中的擔保人。 信用證屬于什么類型，在信用證本身條款中會明確規定。銀行在判斷交易是否有效的時候，就是根據信用證上的要求來審核單據的。 尤其是國際市場行情變動的時候，一旦出現不符點，買方借機拒付或要求扣款，變相降價的情形屢見不鮮。而“可*”與否，最基本的衡量標準有三個：知名大銀行開立、單證要求合理可行、無“軟條款”。是否做保兌完全依據咱們自己的權衡判斷，畢竟這是一個求穩妥的法子，而并非絕對必要。 同理，信用證一經確立，買方就不能任意干涉阻撓賣方履行信用證。 比如上面提及的“正本提單徑交客戶”，就可以改為副本提單交客戶，讓客戶屆時以銀行擔保的形式先行提貨，而一旦如此操作，基本上就等同于無條件承諾付款了，兩全其美。客戶就會通過他的銀行開出信用證，傳遞到咱們的銀行。至于其中的幾部分，信用證通常會用“+”或“”來分割。在看懂基本內容的基礎上，通過積累經驗可以逐漸熟悉這些信用證習慣用語。要事先跟客戶約定這一點，或者可能的話在售價中悄悄加上一些。而且只要出現不符點，即使客戶自己不介意，痛快接受，銀行也照扣不誤。2. 交貨后，把全套單據連同信用證交給銀行，就能取得貨款。與客戶的交易、結算，看上去就是轉手買賣這一疊單證的過程。如果合同或者信用證中明確表示了“幾證幾副”，咱們可以在正本上加注“O鄄RIGINAL”，副本上加注“COPY”字樣以示區別。這類品質證明有品質證、重量證、衛生證（健康證）等。這兩種證都可由商檢局出具，有固定的格式，一式三份，其中商檢局留檔一份。除了商檢局外，按照客戶的要求，各地的貿促會（國際貿易促進委員會）和商會也可以出具產地證。這些單證，一般由出口生產廠家（已在商檢局備案）來申辦，或有進出口權的公司申辦。這樣一來咱們就得把貨物交給他們，很多事情就不是咱們自己能控制的了。提單一般是自動復寫的一式六份，三份是正本（上面有original字樣），三份副本（標明copy字樣）。 或者是在信用證條件下，開證行又可*，單證也沒啥問題，那么記名提單的風險也不大。、目的港、交貨地點———據實填寫。 國際貿易中，對發展中國家的出口常有優惠措施。最常見的這種機構就是著名的SGS檢驗公司。所以品質證是很常見的單證之一。從這些香港臺灣中間商身上，我們可以比較形象地了解外貿行業“單證交易”的意思。 其中的罰款，指的是不符點扣款。5． 費用分攤是否合理。此外，有時候信用證會規定“境外到期”，這一點盡量不要接受，因為我們很難控制文件傳遞到國外的時間。也就是說，每個條款在頂頭位置都有一個編號，根據此編號就可以知道這個條款是說什么的了。除了銀行公章外，還會有個“印鑒相符”章或“印鑒不符，出貨前請洽我行”一類的章。對于咱們這些初入行的新手而言，也沒有必要逐條考證其含義。可這樣一來，客戶正本提單在手，無需通過銀行付款就能徑行提走貨物。道理很簡單，如果信用證可以隨便撤銷的話，賣方辛苦備妥貨物，買方一句“撤銷”，咱就傻眼啦，這樣的信用證有什么意義？ 實際操作時因為外匯支付、提單寄交內地城市等因素，根本無法在5天內取得提單。 題外話,其實咱們駐各國大使館的商務參贊處網頁是個好東西,里面常有各國的經濟概況信息,外貿法令法規，甚至企業商號名錄等等，抽時間去轉悠一下,不無裨益。而知名的大銀行因為歷史悠久，講究信譽，在信用證操作上基本能做到公平合理，對買賣雙方的服務也比較周到。 謹慎對待的意思有兩層，一是在信用證開出之前仔細審核，確保各項單證要求合理可行；二是在根據信用證備貨交貨繕制單證的時候，樹立信用證至上、單證第一的觀念，嚴格照辦。當然，不符點不一定會構成拒付。可見，對于信用證來說，單證是最核心部分。國際貿易商之間的商業信用就得到了銀行的擔保證明。 即便能保住貨物不被騙走，往返運費也吃不消。生意場本來就是個爾虞我詐的戰場，更何況面對的是遙遠陌生的客戶。只適合于細致耐心又不大愛拋頭露面的女孩子。這套文件既然代表貨物，那可就值錢了：如果貨物價值100萬，那么這疊紙片就值100萬。首先雙方一般見不著面，也看不到貨（可以看個樣品，但畢竟不是真正交易的大貨）。前面我們講了不少東西，剛開始做外貿的時候該準備些什么，如何在網上尋找客戶，如何計算產品的價格，如何報價等等，這些東西都并不難。一些新手容易上當，根據常例附加利潤報了出去。 打破這種僵局，有效的辦法之一就是來招狠的給他個低價，不信他不動心 報“實”還是報“虛”？ 價格算好后，就可以到處吆喝叫賣了。前面咱們費了不少時間去學習核算FOB、CNF和CIF價格，通過結交貨代也了解運雜費在價格中的構成。簡便公式：進貨含稅價 247。在外貿10小時入門教程中提到了退稅的基本概念。 那為什么要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。 以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價 100元人民幣 / = 美金 ；現在匯率有所浮動，但道理都一樣，它是多少你就除 先了解一點常識， 首先是匯率。調整風水的簡便方法是買個魚缸養條小魚擺在自己的 不要緊，在論壇上——比如咱們的阿里論壇，常常會有閑漢發布一些帖子，告訴你國外貿易網站的，挨個去逛逛，呵呵，向閑漢們致敬。 雖然良莠不齊，但閑著也是閑著，“有殺錯沒有放過”。還是用“low price”比較吸引人，不過也不要因此就豁出去用“low low price”，老外會挺反感的。,方便讓老外稱呼你。 可以幫你“報關”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等實際上，出口代理 進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質證書。當然，如果具備了一點外貿常識，或從事過相關工作，閱讀本教程會更輕松。英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。談生意交貨拿錢向有關部門報告交易情況 這個過程叫“核銷”。【小結】通過本節的學習準備，我們已經了解了常見的出口外貿全過程： 發廣告得知道上哪兒發，采購信息得知道到哪兒去收集。假如，你是個賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會在網上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購 主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞 不妨先抽半小時看看相關的介紹。網上找客戶的方法有兩種：一是發廣告，讓大伙都知 怎樣寫開發信？ （翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。寫得太詳細一目了然 第四節 如何尋找客戶和談生意(下) 但是，先在這些中文的貿易平臺網站上做工夫很有必要。由于互聯網上的信息是流動共享的，你在一個地方發布的供求信息，會被不斷引用轉載。關于匯率 （比如說）100元人民幣的退稅。比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金1%=。主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發票交給國稅局做為憑據，沒有增值稅發票就拿不到退稅，現在明白增值稅 那么這個不含17%稅的價格不就比退回來13%的價格還劃算嗎？ 對我方是否有損害？ 這種正式的報價，教科書里稱為實盤（firm offer），行規上比較看重，一經報出，如果客戶在報價所規定有效期內回復接受，出價方就不可再做更改了。可這一點也不奇怪。很多情況下， 客戶不只詢問一個產品。其中的內情，多半是客戶在試探。比如，給客戶一個低于 按照國家規定，部分類別的產品出口前要經過強制性檢驗，由國家進出口商品檢驗檢疫局辦理。即便貨物再好，單據沒弄好也影響生意，甚至搞不好，貨給人家了卻收不到錢，血本無歸。第十節 信用證（上） 更何況很多時候貨物是按照買方要求而定制的，想轉售他人都很麻煩。當然了，理論上是有國際貿易慣例，有仲裁，有法律，可生意人都知道，不到萬不得已，打官司實在是勞民傷財，勝負難卜。 理論上信用證有很多種類，比如根據是否允許受益人轉讓他人分為“可轉讓/不可轉讓信用證”，根據付款期限分為“即期/遠期信用證” 這種罰款就叫做不符點扣款，其金額在信用證中會預先聲明。要么過于迷信，覺得只要外商開立了信用證就萬事大吉，對“不符點”沒有足夠的警惕，遭到拒付才慌了神；要么反過來完全不相信信用證特別是吃過幾次不符點拒付的虧以后，死守“款到發貨”的規程，結果失去了很多交易機會。知名大銀行開立，這一點比較好理解：既然信用證的原理就是“銀行做中間擔保人”，那么首先這個擔保人就要可*。網站上偶爾會介紹該國主要銀行（多半在經濟商務參贊處網頁，或當地經濟概況欄目）。要求保兌的，事先跟客戶聲明“信用證須加具保兌”即可，無其它特別操作。所謂“單證要求合理可行”，指的是信用證中要求的單據，特別是由第三方機構如商檢局、貨代等出具的單據，咱們是否都能按時、按量取得。“軟條款”本身沒有很嚴密的定義，識別和界定“軟條款”需要積累經驗。乍看沒什么，驗貨么合情合理。“提單徑交買方”之類的顯然就是軟條款了；二是確保“制單不求人”，確切地說是“不求客戶”，也就是信用證中不要規定由買方簽署出具什么單證，所有的單證，都有咱們出口商自己繕制，或由官方機構，或貨運公司出具。其中的進退取舍，就*各位同行自己掂量了。接下來就是信用證本身的審核了。常見條款編號在網上很好查的，Google中輸入“信用證常見項目表示方式”，可以查到大量鏈接內容，比如： 4． 交貨期是否趕得上，交單期是否合理。這樣一來，這些香港臺灣中間商僅憑三兩人一間辦公室，不用堆貨不用占資金，一疊單證文件轉轉手，即可運作動輒幾十上百萬美金的買賣，很有一點“空手套白狼”的味道。 商檢最好在出貨日前提前一周辦理。或者保險起見，干脆要求客戶在信用證上明確表示“接受第三方單證”，以免銀行在審核信用證單據的時候對此有異議。 也就是說，對這些國家出口的時候如果做記名提單，外商不用付錢買咱們手上的正本提單，憑傳真件就能提貨，那咱們搞不好就錢貨兩空。收貨人欄目的填寫內容不同，提單的性質就完全不同。嘜頭沒有固定格式，按照客戶的要求來做。———通常就是咱們，出口商。 下面幾節我們將專題討論這個問題。在信用證操作模式下，會有一點爭議和麻煩。很多時候，貿促會和商會是“一套機構兩塊牌子”，極大方便了咱們辦事。這兩種證明雖然都是產地證，但有區別，原產地證使用比較廣泛，而普惠制證是“普遍優惠制”證書，是發達國家給予發展中國家出口產品的一種普遍的、非歧視性、非互惠的減免關稅制度，是在最惠國稅率基礎上進一步減稅的優惠待遇。美洲國家，規定進口商品必需在出口地裝船前經SGS檢驗，這就是所謂的全面進口監管計劃（COMPREHESIVEIMPORTSU鄄PERVISIONSCHEME），簡稱CISS。這三種單證,是提貨報關的基礎。咱們把貨物交給船公司，然后備齊單證交給香港臺灣商，他們再轉手交給國外客戶。現在更改交單期為15天，卻忘記相應更改信用證有效期的話，就會導致“雖然在交單期內交單，卻仍逾過信 3． 核對貨物數量和總金額是否相符。46A和47A條款要逐字審核，最好把所需單證的類別、份數和要求專門列表以便操作。其它的則常用”in duplicate”、“quadruplicate”等方式表示副本數量。通過“編號看證”法，用不了幾次就熟悉信用證了。 不過現實生活中這種現象很少見，因為信用證能通過SWIFT開立，基本就是真實的，印鑒不符的原因恐怕多為是交接操作問題。如果你是通過代理出口，信用證開到代理名下，那么就要及時敦促代理去查詢，收到后讓代理傳真給你。所以，審核信用證的環節很重要，也是個硬功夫。有“軟條款”的信用證，銀行一般都不接受此信用證抵押貸款的，可見其危害