網絡營銷中的目標市場分析-wenkub.com

　 　

【正文】 2023年 1月 上午 10時 56分 :56January 30, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 56分 15秒 上午 10時 56分 10:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 56分 15秒 10:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:56:1510:56:1510:561/30/2023 10:56:15 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 10時 56分 :56January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。目前主要競爭對手有：目前已被全球第一大在線旅行公司 Expedia控股的 e龍 ，以及分別背靠大型國有控股旅游集團，擁有雄厚的資金保障和豐富的 旅游資源 的遨游網和 芒果網 。 ? 制造行業互聯網行業進出口行業批發零售行業金融行業 ? 尚品人生 ? 多彩的專家陣容，大膽新穎的言論交流，為經理人呈現各具特色的專欄和博客。下網后描繪出世界經理人網的目標市場。下網后描繪出世界經理人網的目標市場。采用一流的整體設計 ,保持你網站上的有用內容及特色處于領先地位 ,而不是使用高級的因特網技術或花哨的設計方式。努力搞些創新 ,但在大多數領域內 ,要等到有確鑿的證據表明創新嘗試是成功的 ,是絕對能超過同行或同類企業的，然后再給網上行為加入新的指令，出臺讓網民們歡欣鼓舞的新營銷舉措。積極的追隨者只要做到隨時觀察革新派在網上所做的嘗試 ,然后吸取他們一些好的觀點及做法，規避他們的不足之處，制定與革新派類似的，但略有不同的，甚至比革新派還好的網絡產品與服務。但這會使革新者在所處的行業和傳統市場范圍之外聲名遠揚。 (2)與競爭對手比較優勢和劣勢 ? 在關注競爭對手進行調查和搜集 信息的基礎上 ,將競爭對手的網上形象和你自己公司的網上形象進行對照比較，找出競爭對手和你自己公司的優勢和劣勢。關注網絡市場的新聞記者、分析家、投資者及有影響力的人也不少，他們都會頻繁上網。從理論上講 ,網絡營銷無時空 ,但由于受產品銷售范圍的局限 ,特別是支付轉帳系統、物流配送系統的發展制約，網絡市場營銷的范圍是受到一定限制的。宣傳型網站不具備交易功能，若網站定位于宣傳型網站，就主要以介紹企業的經營項目、產品信息、價格信息為主。 ? 在市場定位的宣傳中要避免因宣傳不當在顧客心目中造成的三種誤解： （ 1）定位過低 （ 2）定位過高 （ 3）定位混亂 網絡市場定位的內容 1．顧客服務定位 ? 企業網站是為上網顧客提供服務的 ,上網顧客的不同需要形成了企業網站的潛在的目標市場。 市場定位的方式 (3)重新定位 ? 重新定位是指對銷路不暢的產品進行二次定位。其優點是能夠迅速地在市場中站穩腳跟 ,有較高的成功率。企業需要在每個細分市場內制定產品定位策略 ,要向顧客說明本企業與現有的競爭者和潛在的競爭者有什么區別 ,使該細分市場的目標顧客理解和正確認識本企業有別于其他競爭者的特征 ,建立對本細分市場內大量顧客有吸引力的競爭優勢。 ” ? 商品在顧客心目中的良好地位是以商品的特色和個性贏得消費者的喜愛與推崇。 理解市場定位 1．市場定位的含義 ? 定位這個概念是由美國的兩位廣告經理艾爾 他們之間不同的且不斷變化的競爭關系，是軟件類企業進行網絡目標市場選擇必須要考慮的重要因素。例如，用友財務軟件企業與金蝶財務軟件企業就屬于產品形式競爭者。 ? 例如，對 ERP軟件開發商來說，財務軟件與嵌入式軟件等不同軟件的開發商就是愿望競爭者。產品一旦進入成長后期和成熟期 ,市場競爭加劇 ,應當采取差異性營銷策略 ,把不同的細分市場作為目標市場。如果所經營的產品是同質產品即顧客在需求和購買行為方面有一致性的產品 ,比如 ,旅游及相關產品 ,可以采取無差異市場策略 ,將整個市場作為目標市場。要考慮的具體因素有： 微觀環境 (企業本身因素 ) ① 企業資源 ? 主要是指企業的資金、技術、設備、人才、管理等綜合資源的狀況。比如電子合同的簽訂、數字簽名的法律效力、軟件盜版等經濟糾紛的解決、對網上欺詐及犯罪的懲罰依據等 ,都需要一個完整健全的法律法規體系加以認定、規范和保證。 宏觀環境 4）社會地區技術因素 ? 網絡市場營銷的應用需要與之相應的社會技術水平的發展 ,如果某個地區網絡技術水平不完善 ,那么選擇的細分市場也只能處在一個較低水平和發展階段上。例如，研究不同時期、不同地區、不同階層消費者收入水平時，會發現北京、上海、廣州、深圳等大城市及東南沿海開放地區經濟發展快，收入水平較高，購買力較強，這些地區的經濟狀況會影響網絡目標市場的選擇。 宏觀環境 1）人口因素 ? 人口是市場構成的重要因素之一，企業選擇的網絡目標市場是由那些想從網上購物且具有購買力的人所構成的 ,網絡市場的人數越多 ,網絡市場的規模就會越大。比如 ,戴爾公司只經營計算機 ,相對計算機市場而言 ,該公司采用的是密集性營銷策略。 策略 （ 2）差異性營銷策略 ? 差異性營銷策略是指企業面對異質市場 ,根據不同的細分市場 ,采取多種的營銷組合策略以分別滿足不同消費者需要的一種營銷策略。 1）該網絡市場有一定購買力，能取得一定的營業額和利潤 2）該網絡市場有尚未滿足的需求，有一定的發展潛力 3）企業有能力滿足該網絡市場的需求 4）企業有開拓該網絡市場的能力，有一定的競爭優勢 1．網絡目標市場的選擇程序： （ 1）按照本公司新開發產品的主要屬性及可能使用該產品的主要購買者兩個變數，在網絡市場中劃分出可能的全都細分市場 （ 2）收集、整理各細分市場的有關信息資料，包括對公司具有吸引力的各種經濟、技術及社會條件等資料 （ 3）根據各種吸引力因素的最佳組合，確定最有吸引力的細分市場 （ 4）根據本公司的實力，決定最適當的網絡目標市場 2．網絡目標市場范圍戰略 （ 1）產品－市場集中化戰略 （