東阿阿膠公司競爭力研究報告(24頁)-其他行業報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 藥 ”，舉世聞名，代代相傳。東阿阿膠企業文化與中國傳統文化一脈相承，從儒、道、禪三大文化體系汲取了中國傳統文化的優秀精華，并使之與現代工業生產和管理體系相 融匯 ，擁有豐厚的底蘊和獨特的風格。儒家的 “仁道 ”思想，使東阿阿膠關注人與人、人與社會的和諧發展，將 “仁愛之德 ”作為企業的根本之德，特別關注企業內部和諧與外部和諧的同步同構及驅動升華。道家的 “天道 ”精神，使東阿阿膠更加注重人與天 地、人與自然的和諧發展，將 “天人合一 ”作為企業的根本觀念，注重企業的內部環境與外部環境的可持續發展。禪宗的 “心道 ”功夫，使東阿阿膠特別重視自我品質的培養和自我境界的鍛煉，擁有和諧穩定的發展理念和核心價值觀，確保企業沿著健康的發展軌道不斷前進。 東阿阿膠乘天時與人和之厚德，得地利之優勢，承文明之根脈，成功地將具有兩千多年歷史的阿膠品牌做大、做強，使之邁向現代化、國際化。其獨到的文化理念，成功符合了中國自古以來就主導社會發展的三大文化體系， 這在潛意識之中也就符合了社會大眾的思想口味，得到了社會大眾的認可，自然有 著非同尋常的發展空間。 別具一格的 管理模式 管理處于東阿阿膠的核心位置，是中心樞紐。東阿阿膠的管理就是讓資源從無序走向有序，從有序走向系統，從系統走向和諧，從和諧走向卓越。象水一樣，通過調配產生質的變化，發出源源不斷的光和熱。管理是東阿阿膠最大的驅動力。財力、物力和人力，文化、體制和市場等因素只有通過卓有成效的管理，才能產生最佳效能，發揮最大作用，形成強大的企業推動力。東阿阿膠的管理目標就是，有效地調集一切資源，形成資源 的最佳配置系統，達到最高調控能量，產生最大限度的驅動力，驅使企業實現卓越非凡的發 展。 東阿阿膠奉行嚴、細、新、實的管理模式。 嚴、細、新、實是東阿阿膠累積形成的四維一體管理模式。這是一種和諧的系統集成，通過嚴格、精細、創新、務實而實現和諧的系統推動，給企業造就強勁的整體動力，使其擁有非凡的前景，獲得卓越的發展。 東阿阿膠能創造今日的輝煌業績，與其別具一格的管理方式是分不開的，無論是從人力方面，還是財務角度，亦或是生產管理角度，東阿都有她獨特的一套，正是這不同的管理風格，才使得東阿能在各個環節把持住自己的發展節奏。 東阿多元化的營銷措施造就了其在阿膠界 的 領頭位置 （一） OTC 銷 售部 。 東阿阿膠 OTC 銷售部設置了 33 個辦事處，形成了華東大區、華南大區、華北大區、西南大區、浙贛大區、山東大區共 6 個銷售大，輻射全國 33 個省市自治區，擁有 75353 個目標終端的營銷網絡 。 （二） 保健品事業部 。 東阿阿膠保健品事業部成立于 2020 年 ,專職銷售東阿阿膠保健品系列產品，銷售網點遍布全國 31 個省份、直轄市，全國分為北京、濟南、聊城、杭州、合肥、南京、武漢、成都 8 個分公司和廣東、上海兩個區域。主要銷售阿膠水晶棗、阿膠金絲棗、阿膠元漿、桃花姬阿膠糕、阿膠神口服 等一些品牌。 （三） 醫院事業部 。 東阿阿膠醫院事 業部于 2020 年 1 月正式成立，專門從事公司處方藥產品的銷售。現已在全國建立了較為完善的營銷網絡，下設廣州、濟南、北京、南京、合肥、西安、青島、鄭州、上海、重慶、石家莊、武漢等十三個辦事處，維護終端醫院 1800 余家 。 （四） 國際市場 。 公司在進行深度開發國內市場的同時，近幾年特別注重國際市場的開發，把國際貿易體系的建設作為公司發展戰略三大體系之一，已分別在馬來西亞和德國建立自己的獨資公司，產品已出口到港、澳、臺、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞東南亞及美國、加拿大、德國、澳大利亞等歐美 國家。 （五） 東阿阿膠專營店 。 東阿阿膠專營店是山東東阿阿膠股份有限公司歷經三年時間，在北京、廣東、浙江、山東等地十二家東阿阿膠直營店的成功運營和盈利模式基礎上，遵循 “治未病 ”的健康理念，精心打造的健康服務連鎖機構。東阿阿膠專營店不僅為消費者提供補血、滋補、美容三大系列近 50 種東阿阿 膠產品。 綜上，可以看出，東阿阿膠在阿膠界的成功衛冕，不僅僅在于上天賜予她的得天獨厚的地理優勢和絕家秘方，更重要的是在于她有著龐大的營 銷體系和科學的管理方式，這一切的一切，給本來就實力強勁的東阿阿膠，注入了新的競爭優勢。 所以，僅從東阿阿膠的內部運營體系來看， 她就有著與眾不同的地方。除去她那得天得厚的歷史背景和地理位置，無論是從企業文化角度，還是企業的營銷管理角度，她都走在醫藥行業的前列。正是這些個方方面面的不斷超越，才使得東阿阿膠最終會成功領先于別人。所以，東阿阿膠的強勁競爭力，在其內部就已經彰顯出來。 第 5 章 東阿阿膠股份有限公司競爭力評價 對于東阿阿膠公司本身的競爭力研究，我決定從財務角度 去 進行分析。東阿阿膠的整體實力在不斷增強，這與她在營運期間的一些 理財 手段和實施的一些財務政策是分不開的。 眾所周知，企業財務管理具有價值管理和綜合管理的特點。 財務管理目標源于企業目標并為企業目標服務，因而，企業財務管理目標的研究在很大程度上是企業目標的研究。財務競爭力的宗旨是為企業的持續盈利能力服務，而且具有根本性、全局性、長期性和相對穩定性的特點。而企業的核心競爭力也具有同樣的性質。因此，研究財務競爭力的最終目的就是為企業創造價值，提高企業的核心競爭力。 東阿阿膠長久以來一直盤踞阿膠界龍頭老大的位置， 這和她那強勁的財務競爭力有莫大的關聯。 我對東阿阿膠的財務競爭力 先 從其財務規模、增長能力、效益方面 等三大方面進行總體評估， 同時再從其 運營能力以及公司 償債能力和東阿的 獲利能力 等 三 個 次一級 方面進行具體的分析。 規模競爭力 就企業的規模而言，我從以下三個方面進行分析：銷售收入、凈利潤、資產合計。 銷售收入 營業收入（億元）0510152025302020年 2020年 2020年 2020年 2020年東阿阿膠營業收入行業均值 統計分析表明，無論是整個醫藥制造行業，還是東阿阿膠個股，自 2020 年度至 2020 年度，營業收入一直保持穩定增長態勢。同時，根據 2020 年第一季度的數據，我們可以看出，只要保持當前的發展速度，今年年底，不管是醫藥行業，還是東阿阿膠，都會在營業收入方面有一個新高。除此之外，我們可以看出，東阿阿膠的營業收入、一直保持著領先行業平均水平的優勢。所以，僅這一 項，我們可以看出，東阿阿膠的個股競爭力還是很強的。 凈利潤 凈利潤（億元）012345672020/12/31 2020/12/31 2020/12/31 2020/12/31 2020/3/15東阿阿膠凈利潤行業均值 從 2020 年至 2020 年，無論是整個醫藥制造業，還是東阿阿膠自己，他們的凈利潤都有大幅上升。同時，東阿阿膠每年獲得的凈利潤遠遠超出行業的凈利潤均值。這不僅體現了東阿阿膠擁有很強的利潤創造能力，更體現了東阿阿膠強勁的市場競爭力。 資產合計 資產合計（億元）2020年 2020年 2020年 2020年 2020年東阿阿膠資產合計行業均值 資產合計是最好體現公司運營規模的指標，從上表中，我們可以看出，從2020 年至至 1 年第一季度，整個醫藥行業的資產均值除了今年第一季度有所滑落以外，前期一直在增長，體現了整個醫藥行業的發 展勢頭；從東阿阿膠個股來看，資產合計一直保持著告訴增長，體現了東阿阿膠旺盛的生命力，同時也預示著東阿阿膠的規模在不斷增大。 由上述分析可見，東阿阿膠在總體上一直比行業平均水平有著明顯的優勢。這種相對的規模優勢相對以前年度來看，一直在增強，所以可以看出，東阿阿膠的競爭力正逐漸增強。 增長競爭力 企業 的增長競爭力是指企業未來發展趨勢與 發展速度 ，包括企業規模的擴大， 利潤 和 所有者權益 的增加。企業的增長能力是隨著市場環境的變化，企業資產規模、盈利能力、市場占有率持續增長的能力，反映了企業未來的發展前景。東阿阿膠近幾年來的數據也顯示其朝陽般得增長能力，下面，具體用主營業務增長率和凈利潤增長率這兩個指標來進行分析。 主營業務增長率 東阿阿膠主營業務增長率02020年 2020年 2020年 2020年 2020年東阿阿膠主營業務增長率 從上述表中信息，我們可以看出，自 2020 年度以 來，東阿阿膠的主營業務增長率在不斷降低。由于東阿阿膠的主營業務以外的的收入在總的營業收入中的比例在不斷加大，所以，最近幾個年度，東阿阿膠的主營業務收入增長率有所下降。但總體還處在 10%以上，體現了東阿阿嬌的產品還處在成長期，同時也體現了東阿阿膠較強的增長競爭力。 凈利潤增長率 凈利潤增長率02020年 2020年 2020年 2020年 2020年凈利潤增長率 凈利潤是指在利潤總額中按規定交納了所得稅后公司的利潤留成，一般也稱為稅后利潤或凈收入。凈利潤是獲得投資回報大小的基本因素，對于企業管理者而言，凈利潤是進行經營管理決策的基礎。 所以，企業的凈