貴府酒陜西市場西行銷推廣企劃案ppt模板(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 糧古釀，滴滴回香 入口立板： 葛優 規格：數量 500個 主題：即日起，消費貴府有精美煙斗贈送 POP張貼： 規格： 數量 3000張（平均每家酒店 3張） 主題：即日起，消費貴府有精美煙斗贈送 貴府，真的香 淡季終端成本： 13000元 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 終端活動 活動主題：貴府兩瓶裝禮品酒大贈送 活動說明： 1，在當地有演出條件的酒店委托主持人進行 2，在無演出條件的大型賣場我方組織人員進行（每組 2人） 建議每城市選擇 10家有影響力的酒店 活動在 20： 00~21： 00之間進行，凡在此期間消費貴府的顧客，均可或抽獎卷一 張，每酒店抽出一名幸運消費者，獲得價值 60元（標稱價值）的兩瓶裝禮品酒。 當該酒店經主持人提示仍無消費者，則該獎作廢；若只有一名消費者，則獎品歸該 消費者。 盡量固定酒店，固定每天時間，相對固定獎品，以期形成影響力。 禮品建議：每月一換，備選：收音機、照相機、襯衫等 活動預算： 8萬元 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 批市促銷計劃 繼續強化終端展示： 懸掛貴府橫幅（ 3個月以上）者，可獲贈貴府人家酒 1~3件 堆頭擺放 6件以上者（ 3個月以上），可獲名牌襯衫一件 銷售激勵計劃：由銷售方制定 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 節日商場促銷 終端促銷方案 節日選擇： 中秋節（國慶）、元旦、春節 促銷手段：主題促銷 +現實利益促銷 重大節日商場促銷規劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 節日商場促銷 中秋節： 主題：濃濃貴府香，深深父子情 —— 帶瓶貴府回家看老爸吧！ 更有精美煙斗送給老爸！ 媒介：報紙、廣播（利用淡季媒介預算） 商場門口立板 50塊 規格： 數量： 50個 主題：帶瓶貴府回家看老爸吧！ 更有精美煙斗送給老爸！ 純糧古釀香， 慈父心歡暢 預算： 第二部分：促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 節日商場促銷 元旦： 主題：貴府好禮，貴府好運 —— 濃濃貴府香，送禮更大方！ 貴府酒獨有 5張陜西風采福利彩票贈送 媒介：報紙、廣播（利用旺季季媒介預算） 商場門口立板： 規格： 數量： 50個 主題：濃濃貴府香，送禮更大方！ 貴府酒獨有 5張陜西風采福利彩票贈送 預算： 第二部分：促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 節日商場促銷 春節： 主題：貴府賀春 —— 親情到，面子到！ 隨贈貴府“家庭情”系列圍裙！ 媒介：報紙、廣播（利用旺季季媒介預算） 商場門口立板： 規格：數量： 50個 主題：濃濃貴府香，送禮到心上！ 更有 5張陜西風采福利彩票贈送 批市橫幅：數量 100條 主題：親情到，面子到！貴府“家庭情”系列圍裙！ 預算： 商場促銷費用總計： 第二部分：促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 進場促銷品：煙灰缸 結帳臺禮品：圓珠筆（桶裝）、計算器 服務員累計開瓶獎品：福利彩票、名牌香水（試品裝） 直銷員公關禮品：香水 終端累計銷售獎品：福利彩票 批市進貨獎品：福利彩票 批市累計銷售獎品：視銷售規模而定 第三部分：促銷品規劃部分 ppt模板下載 西安麥道廣告 關于企業： 實力聯美集團，淵源貴府酒業 關于老總：傳奇人物，成功產品的發掘者，品酒有一套，行銷多高招，商譽有口皆碑 關于產品 ：貴府三絕成就 貴州濃香經典，現代工藝確保純糧釀造，滴滴留香。眾口稱贊，葛優做證：三杯貴府酒，打嗝也來香。 第四部分： 銷售說辭規劃 —— 直銷員武裝培訓體系 ppt模板下載 西安麥道廣告 以下項目暫略 關于產品： 關于進場： 關于柜臺位置： 關于價格： 關于累計銷售獎勵： 關于結算方式： 關于結款： 關于開瓶費： 關于促銷品： 關于退貨： 關于質量投訴： 關于 POP布置： 關于活動協調： 第四部分： 銷售說辭規劃 —— 直銷員武裝培訓體系 ppt模板下載 西安麥道廣告 七．媒體策劃方案 ppt模板下載 西安麥道廣告 ?利用合理的媒體組合，加大媒介涵蓋，提高廣告的凈到達率； ?增加受眾的頻率累積，提高提示知名度； ?減少廣告浪費，有效積累頻率，提高未提示知名度； ?配合創意進行媒體安排，刺激消費者對商品的使用，提高第一提及知名度。 ?配合周邊地區通路推廣，向具有銷售潛力的地區快速拓展。 為什么投放廣告 媒體目標 西安麥道廣告 為什么投放廣告 媒體目標 ?針對各級白酒經銷商和零售商：增強他們對貴府的信任感和經營信心，從而配合銷售和周邊鋪貨。 ?針對消費者，前期針對意見領袖，持續、多方位的立體傳達品牌實力，提高他們的認可率。 ?后期通過持續的的廣告刺激和意見領袖的影響，擴大受眾人群，提高提及知名度和指名購買率，最終促使形成購買習慣。 西安麥道廣告 廣告對誰說 — 目標對象的設定 ?終端、通路目標群：白酒經銷商和批發商；商店、超市干雜店的負責人和采供者。 ?酒店消費者：政府機關人員；國有、集體管理者；私營企業主、個體工商者 . ?干雜店、零售店消費者：新婚夫婦；節日送禮者和飲酒習慣者。 消費者特性描述：年齡在 2649歲之間（ 77%）。 收入在 5002022元之間（ 66%）。 場合主要是節假日團聚、請客及日常飲用。 根據不同時期的重要性，安排受眾順序。 西安麥道廣告 數據來源： CMMS 2022 西安地區 主要目標對象的媒體接觸習慣 0102030405060708090昨天看電視 昨天聽廣播 一月看電影 戶外廣告 昨天看日報 一周看周報 一月看雜志 半年上因特網男性從數據看，在西安市場的男性消費者最常接觸的媒體依次為電視、戶外、報紙、 雜志和廣播。 西安麥道廣告 數據來源： CMMS 2022 西安地區 從上圖可以了解， 2649歲受眾最主要接觸的媒體是電視，其次為戶外、雜志、 報紙、廣播。 0102030405060708090100昨天看電視 昨天聽廣播 一月看電影 戶外廣告 昨天看日報 一周看周報 一月看雜志 半年上因特網2534歲3544歲4554歲主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 數據來源： CMMS 2022 西安地區 以收入為標準和以年齡為標準的接觸習慣相一致。考慮到西安地 區雜志多為全國發行，所以陜西地區將不考慮。 0102030405060708090100昨天看電視 昨天聽廣播 一月看電影 戶外廣告 昨天看日報 一周看周報 一月看雜志 半年上因特網500999 元10001999元主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 數據來源： CMMS 2022 西安地區 男性對報紙內容最感興趣的依次是新聞、體育及經濟娛樂類。 0102030405060708090頭版 新聞 經濟報道 時事 體育報道 信息 文學 影視娛樂 廣告 IT 房地產 汽車 其他男性主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 數據來源： CMMS 2022 西安地區 年齡區隔上看，收看習慣與性別區隔相一致。 0102030405060708090100頭版 新聞 經濟報道 時事 體育報道 信息 文學 影視娛樂 廣告 IT 房地產 汽車 其他2534歲3544歲4554歲主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 數據來源： CMMS 2022 西安地區 收入對收看習慣的影響也如以上。 0102030405060708090100頭版 經濟報道 體育報道 文學 廣告 房地產 其他500999 元10001999元主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 主體傳播人群影響媒體接受習慣的因素媒體接收習慣通路人群關注經濟的發展，關注權威媒體的產品廣告投放情況1 、權威性強的電視 2 、權威性強的報紙 3 、戶外媒體 4 、電臺酒店最終消費人群見廣告全程伴隨目標消費者方案干雜店、零售店消費人群追隨潮流動向，跟風現象明顯。1 、電視 2 、 POP 賣場布置3 、戶外媒體 4 、報紙 5 、電臺以上媒體排序是根據對傳播人群產生影響的大小來進行排序的 主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 廣告全程伴隨目標消費者方案 目標消費人群的作息規律和信息接受渠道較特殊，所以我們將他們的生活形態與媒體和信息接受渠道以時間圖的形式表達。 9:00 17:30 上班時間 10:00 11:30 14:00 16:30 外出 外出 報紙 電臺 (音樂 節目、交通狀 況節目 ) 車體廣告 (車身、車內 ) 戶外媒體 電臺 (音樂 節目、交通狀 況節目 ) 車體廣告 (車身、車內 ) 戶外媒體 下班途中 18:00 19:30 22:00 飲酒場所 歸家 電臺（音樂 節目、交通狀 況節目、新聞） 車體廣告 (車身、車內） 路線固定 戶外媒體 POP賣場 布置和推薦， 產品堆頭。 電視播放 的節目 (多為 VCD片子 ) 晚間 電視節 目 ， 多 以新聞 為主 。 西安麥道廣告 在各個區域市場如何分配費用？主要結合貴府的鋪貨進度 以及有關區域的人口、收入等相關指標確定。 區域 人口 戶數 人均收入 人均消費支配 人均消費支出西安 寶雞 56 咸陽 漢中 延安 榆林 安康 24 商洛 13 。 7 銅川 11 渭南 數據來源：陜西年鑒 2022 單位：人口：萬人，戶數：萬戶，收入與支出：元。 在什么地方投放 — 區域策略 西安麥道廣告 ? 西安是陜西省全國白酒廠家爭霸重心，消費潛力大，是貴府中高檔的主要市場，也是媒體投放的重點；同時周邊地區消費者中低檔白酒消費潛力巨大，也是貴府爭取之處。 ? 所以我們的媒體投放以西安為主 ， 關中地區次之； 在占據并鞏固西安市場以后 ， 以其為基礎輻射周邊 。 在什么地方投放 — 區域策略 西安麥道廣告 知名 理解 偏好 確信 意愿 行動家中媒體在途媒體購買點媒體高 貢獻度 低 資料來源 :日本電通 株式會社媒體調研部 ?家中媒體（如電視）對貴府在樹立知名方面上有較大貢獻。 ?在途媒體（如戶外）和購買點媒體 (氛圍、 P