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北京東三環國際花園策劃報告(編輯修改稿)

2026-02-14 21:33 本頁面

　

【文章內容簡介】區。購買群體：白領階層、外國機構在京高級工作人員；港、澳、臺地區在北京工作生活的人士；大型企業高級管理人員、私企經理、文體明星、律師等高收入階層；海外歸國的高學歷人士；CBD業務的私企老板等，塑造高檔的產品品質和引領CBD的生活方式與之匹配。項目特性：20萬方的樓盤，營銷周期長，需要產品高度的形象支撐，更需要品牌力的形象附加。市場接受：概念應易于表達、易于接受、易于二次聯想，兼具磅礴的氣勢的同時，易被市場接49：現代雅居的榜樣高檔公寓的典范居住生活的升華新概念建筑生活館強強組合、現代建筑、園林景觀、陽光房型、鉑金地段……概念的升華——主概念概念的塑造——次概念概念的支撐——產品賣點【　□□國際花園　】的規劃與環境設計理念始終處在項目主體開發概念的指導、控制下，規劃設計工作緊密地圍繞著“現代雅居的榜樣高檔公寓的典范”的主體概念進行細化和深入，刻意營造居住氛圍與居住環境。【　□□國際花園　】將“合諧完美整體規劃布局+現代簡約的建筑風格+現代雅居的環境景觀+舒適高效的戶型空間+先進便捷的智能化系統+完善齊全的一體化配套設施”等諸多方面貫穿其中，形成組成主概念的各大元素。產品主題現代的舒適的休閑的高貴的CBD核心現代雅居典范企劃概念描述園林生態與現代建筑藝術相融高新科技和現代都市生活相溶新概念建筑生活館主題深入描述高貴地域+現代建筑+景觀綠化+品質空間八、案名建議主推案名： □□國際花園字面釋意：1.“□□”：發展商品牌，發展商文化能夠深刻詮釋典范建筑、經典社區的感召力、影響力。2.“國際”：具有很強的氣勢和廣泛容納性，從一定程度上可提升產品的品質感。3.“花園”：能體現20萬方的城市景觀小區特性，自然與時尚的完美統一。策劃企圖：打造品牌王者，再造一個北京東部地標。兇吉論斷：40劃，紫氣東來(上吉)輔推案名：□□中央公寓 □□中央大道36劃，溫和保守，上吉案名　　 34劃，溫和保守，上吉案名九、廣告總精神推廣主題:□□文化國際風情——新概念建筑生活館——形象口號：一座地標一種生活一生尊崇十、推廣思路在產品同質化嚴重和大推案量的CBD區域差異化的項目定位及廣告策略以及創新推廣模式是本案成功關鍵所在打造CBD南地標建筑創造北京銷售明星樓盤打造品牌明星樓盤提高產品的市場最大有效占有率幫助開發商實現土地的最高價值提升開發商在北京地區的品牌：：搶推案時機奪區域客源占市場空隙定差異定位搶推案時機：CBD高檔公寓2004年推案最大，但在“以后沒有項目，會出現供小于求”的心理預期下，投資型和自用型買家紛至沓來為歸避市場競爭，就要注重入市時機的把握，先開盤就意味著強占了先機。奪區域客源：能夠獲得區域客源的認同。占市場空隙：知彼知已，方能百戰百盛。回避同質化產品的市場競爭，利用市場空隙進行時間錯位銷售，具有戰略性意義。定差異定位：廣告企劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在CBD市場脫影而出，塑造典范：貴族區域正確的產品定位amp。適合的廣告策略達成市場賣點，突破市場行情完成營銷目標，實現市場認同最大化□□國際花園　　　　現代建筑園林景觀：提升認知接受事實創新視聽市場聚焦成為CBD區域聚焦的亮點覆蓋性廣的概念、超越性強的主題(強化競爭弱化對手)打造現代雅居高檔公寓典范(導引思路產品區隔)差異化的廣告策略區域行情的突破十一、推廣戰術組團：主題統領的立體框架擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達，平庸的市場推廣將淹沒在樓盤廣告中。因此響亮的主題文字表達與震撼的平面視覺沖擊是市場推廣的靈魂。但樓盤市場推廣是一個系統工程，其整體性、系統性和延續性是保證質量的基礎。所以在整體考慮中，我們選擇主題推廣系統構架方案。即鮮明主題統領，樓盤賣點支撐。□□文化國際風情居住生活的升華新概念建筑生活館現代建筑、園林景觀、陽光房型、人文地段…：市場推廣的主要內容由廣告宣傳、活動促進、現場烘托三大部分組成。廣告宣傳：軟硬結合軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。硬廣告：媒體發布廣告活動促進：文武雙作文作：公關活動、事件活動武斗：促銷活動現場烘托：促進購買，包括logo、名片等系列識別設計；，包括工地美化，路徑引導戶外廣告發布等附：推廣系統的立體框架示意圖購買現場l 使售樓處布置成為“靜態推銷員”l 工地及戶外包裝等識別系統，烘托氣氛。消費者活動：利用活動促進，將戰場縮小，“圍殲”。廣告：利用廣告宣傳，將樓盤賣點一一分解，“引起強烈的購買欲望”吸引產生推力吸引產生拉力十二、產品賣點與推廣概念轉化◆升值無限的區域地段◆北側水系的財脈◆完美合諧的整體規劃思路◆現代的建筑風格◆綠色一體的景觀◆開發商品牌◆強強項目組合◆多樣化的產品形態◆陽光室內空間◆智能化物業配備◆一體化的配套◆高科技的建材觀：◆生態房概念：生態景觀的規劃與理念建造◆投資房概念：CBD近核心，地段的升值潛力◆品位房概念：現代建筑元素、大面積開間◆景觀房概念：親光、觀景的全景社區◆經典房概念：適合都市人居習慣舒展房型◆生活房概念：商業、會所、健身、娛樂休閑，配套齊全◆舒心房概念：智能化配備和貼心物管服務◆健康房概念：景觀居所、生態建材十三、各階段廣告推廣策略周期策略：分　三　期開出合理有序期別時間媒體策略知名度品牌美譽度一期2005重拳出擊，全面鋪開從無到高普通二期2006保持頻率，形象側重高區域NO1三期2007保持頻率，品牌鞏固高北京著名第一期的階段分述籌備、引導期（）工作概要：：銷售文件的準備；銷售道具的準備，如銷平、銷海、戶外看板、引導旗、橫幅、報紙稿、海報、現場布置等、現場圍板、橫幅、旗幟等戶外據點為主來造勢，形成品質個案開盤的氣勢。，制造賣點，給消費者帶來一份期待的心情，為正式公開積累充裕的客源。，塑造產品的品牌形象。、海報等宣傳資料的設計、印刷、發送，發掘潛在目標客戶。戰術安排：短兵相接有品位售樓處的布置、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過目標對象，形成對參觀客深度的感動力。企劃重點：建立形象雛形產品分析——產品定位——企劃定位——案前設計——形象引導宣傳公開期（）工作概要：、實施，保持產品區域性的獨有特點，沿用NP、夾報，維持媒體的出現率，此時配合行銷活動，達到銷售目的。戰術安排：全面攻擊戰術NP（報紙）大眾傳播媒體和戶外看板、公交車、引導旗、橫幅等小眾

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