品牌瓷磚整體市場提升策劃方案(編輯修改稿)

2026-05-28 06:23 本頁面

　

【文章內容簡介】沒落貴族水晶釉面系列大眾產品高光鏡面系列時尚潮流外墻和廣場磚特異產品其他（普通釉、普通印花）下放知青（3）．一類市場的通路與產品策略通路策略：廠家自營店、品牌專賣店、與經銷商合作店廠家在市場上經營自己的專賣店，一是樹立樣板，積累專賣店管理經驗，對經銷商形成積極的影響；二是對市場變化有準確的把握；與經銷商合作店，可采取共同投資的方式；根據目前的市場現實，有A品牌展柜的經銷商，納入專賣店管理體系；專賣店的投資方式、投資比例，由銷售公司根據投入能力確定《專賣店合作條例》。產品策略：主打產品水晶釉面系列薄利多銷，銷量保證高光鏡面高利潤產品，品牌保證亞光磚個性品位產品，品牌補充可選擇產品地爬壁系列作為區域特異性文化和經銷商外墻和廣場磚特異渠道的補充選擇2．導入營銷管理（1）信息反饋系統：經銷商的溝通和互動l給溝通設計渠道，對經銷商做一次全面意見反饋，《經銷商意見反饋表》，告訴經銷商我們在關注他、尊重他。l設計終端禮品，工裝、T恤等，在節日和推廣活動中贈送經銷商，進行適當的感情投資l請經銷商協助業務員月底進行貨物盤點，數字需得到經銷商確認。業務人員準確填寫《月度銷售報告》，包括銷售明細、存貨報告、終端和競品情況和下月計劃。（2）建立市場定期巡視制度。巡視職能部門：市場部巡視內容：終端檢查、售點狀態了解，業務員終端考核。巡視周期：先期執行可每月/周期，執行成熟后可調整為每季度/周期。 3．終端環境（1）終端建設核心策略：終端輻射。產品策略、品牌個性、服務、傳播、推廣、銷售實現和信息回饋大部分借助終端得以表現。終端VI體系的導入和實施。在終端整體設計風格和標準色上統一，終端配備各種不易損耗物品和印刷品，在專賣店或有協議店面配備燈箱、店招、授權書、吉祥物等；所有終端都要配備宣傳單頁、服務建議書、標簽等。 VI體系的導入是為了終端識別的統一和集中，避免造成信息資源的浪費，體現“用一種聲音”說話的威力。（2）產品組合與產品的展示口碑傳播、良好推薦甚至形成購買產品組合：將產品按類別、規格、等級等因素進行劃分和組合，在售點上給顧客以選擇的標準與便利。產品實行生動化擺列展示。（3）專業推薦——和裝修公司的聯合效應與裝修公司進行信息互換，關聯業務互相推薦?；ㄉ?．服務工程——快樂天使（1）、A品牌瓷磚“快樂天使”服務工程當“服務”的觀念已經被瓷磚行業接受并使用的時候，卻很有少廠家提出這個概念，那么，誰先提出，誰就領先了一大步!當把“服務”由單純處

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