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娃哈哈促銷策劃方案-(新)(編輯修改稿)

2026-06-11 00:46 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 %，爽歪歪的銷售量是16箱占比重19%，爽歪歪的銷售量是16箱占購(gòu)買率的19%，芒果酸奶的銷售量是3箱占購(gòu)買率的3%，而瓶裝乳酸菌的銷售量是1箱占購(gòu)買率的1%。由此可見， AD鈣奶、爽歪歪和營(yíng)養(yǎng)快線作為娃哈哈老品牌，知名度和銷量都是最高的，針對(duì)短期銷售這種現(xiàn)狀，還是應(yīng)該主要銷售知名度和銷量較高的娃哈哈產(chǎn)品，所以銷售中將AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪作為主要銷售產(chǎn)品。針對(duì)消費(fèi)者每月可以自由支配費(fèi)用的比重做一個(gè)詳細(xì)調(diào)查，由此來尋找消費(fèi)群體。以下是調(diào)查數(shù)據(jù)及分析由上圖中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，46%的消費(fèi)者表示自由支配買飲料的費(fèi)用是150元，25%的消費(fèi)者自由支配買飲料的費(fèi)用是50100元，11%的消費(fèi)者表示自由支配買飲料的費(fèi)用是100200元，也有11%的消費(fèi)者表示并不會(huì)購(gòu)買飲料，7%的消費(fèi)者表示自由支配買飲料的費(fèi)用是200元以上。由此可以看出，在選擇消費(fèi)群體的同時(shí)也要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平來制定產(chǎn)品的價(jià)格。根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格心理進(jìn)行商品銷售。在日常的市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)中，通常把商品的價(jià)格看成衡量商品價(jià)值和商品品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，所以針對(duì)這個(gè)問題做了對(duì)飲料價(jià)格可接受范圍的調(diào)查。根據(jù)這個(gè)調(diào)查，在調(diào)查的204份問卷中，%的消費(fèi)者可接受的飲料價(jià)格都在35元。%的消費(fèi)者選擇13元，由此可以看出大部分消費(fèi)者接受的價(jià)格在15元上。根據(jù)消費(fèi)者的心里價(jià)格分析，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格大體上是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，這是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感受性；商品價(jià)格影響消費(fèi)者的購(gòu)買力度，所以消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)具有敏感性；消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己以往的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)感知，從而形成一種習(xí)慣性反應(yīng)。由此可以利用消費(fèi)者的價(jià)格心理進(jìn)行銷售。產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不僅需要參考市場(chǎng)行情，還需要依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水平，綜合各方面因素制定出的產(chǎn)品價(jià)格，更容易受到消費(fèi)者的青睞，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲的效果。根據(jù)以上分析確定產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品單瓶?jī)r(jià)格單排價(jià)格整箱價(jià)格主要銷售產(chǎn)品AD鈣2元7元38元爽歪歪2元7元40元營(yíng)養(yǎng)快線3元35元次要銷售產(chǎn)品乳酸菌8元58元純凈水2元30元產(chǎn)品的促銷方式是多種多樣的，不同的促銷方案所呈現(xiàn)的效果也會(huì)有所不同，所以在確定好價(jià)格之后還需要調(diào)查消費(fèi)者最喜歡的促銷方式，在消費(fèi)者可接受的價(jià)格范圍內(nèi)做出促銷。下面是關(guān)于消費(fèi)者喜歡的促銷方式的調(diào)查。促銷方式人數(shù)比例滿減活動(dòng)54%組合捆綁活動(dòng)38%多買多送活動(dòng)69%贈(zèng)送小禮品43%由表格數(shù)據(jù)可以看出，四種促銷活動(dòng)所占的比重差距都不是太大，銷售時(shí)利用消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)心理進(jìn)行活動(dòng)銷售，由于考慮到產(chǎn)品的定價(jià)以及成本，滿減活動(dòng)的促銷方式更適合銷售方案的實(shí)施，滿減活動(dòng)可分為零售滿減活動(dòng)和整件滿減活動(dòng)兩個(gè)方向，這樣可以保證成本的同時(shí)又可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。渠道是將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給客戶的必須途徑，完善的渠道可以提高消費(fèi)者的滿意度。銷售渠道可分為線上和線下兩部分。①線上銷售線上銷售目的：通過社交平臺(tái)和微信等進(jìn)行線上產(chǎn)品的銷售，宣傳要銷售的產(chǎn)品信息，促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。②線下銷售途徑人數(shù)比例促銷攤位35%電商渠道30%自動(dòng)售賣機(jī)58%學(xué)院超市121%附近便利店128%從上圖數(shù)據(jù)可以看出，大部分消費(fèi)者是在附近便利店購(gòu)買自己需要的飲品，% ，%，在網(wǎng)上購(gòu)買的消費(fèi)者是少之又少，%。，由此可以從附近便利店和超市入手，因?yàn)閷W(xué)院地理位置偏僻，學(xué)院超市追逐利益最大化，不是較好的合作對(duì)象，因此可以與附近的校外小型超市和便利店合作，同時(shí)在校內(nèi)擺攤，進(jìn)行多地點(diǎn)銷售。廣告形式分析：“商品如果不做廣告，就好像一個(gè)少女在黑暗中向你暗送秋波”，西方流言的這句名言充分說明了廣告在營(yíng)銷中的獨(dú)特地位。（一）廣告設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)注重廣告的效果。只有高質(zhì)量的廣告，才能對(duì)促銷起到宣傳、激勵(lì)的作用。廣告的生命在于真實(shí)，真實(shí)才能讓人民信服，社會(huì)性和針對(duì)性是它的心臟。有了心臟，廣告策劃才有意義，而它的藝術(shù)性就是能達(dá)到的宣傳效果。那么什么樣的廣告方式最吸引人呢？下面是由問卷調(diào)查得出的數(shù)據(jù)。由數(shù)據(jù)分析可知，％，依次是畫面精美和情景設(shè)計(jì)，％%，%，%。由此可以看出消費(fèi)者最喜歡的是個(gè)人情感類，好的情感廣告可以觸及到消費(fèi)者的心靈，使消費(fèi)者感到親切舒服。畫面的精美會(huì)讓人賞心悅目，可以吸引消費(fèi)者的眼球；在情節(jié)設(shè)計(jì)中自然而然的顯露出廣告主題，消費(fèi)者是較能接受的。雖然

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