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20xx新營銷策劃總復習題答案(編輯修改稿)

2026-07-16 08:20 本頁面

　

【文章內容簡介】逆向思維的特點特點一：逆向思維的非常規性：在營銷策劃中，思考陷入困境時，要考慮用超乎常規的逆向思維去尋找創意。特點一：逆向思維的相反性：在營銷策劃中，從反方向來考慮，就是從反對面、對立面上提出問題、思考問題。營銷策劃中發散思維模式內涵、優點.發散思維模式 ——又稱為求異思維。打破原來的思維定勢，目的就是求異，突破，創新。優點一：走出傳統的老路，優點二：擺脫習慣的束縛，優點三：舍棄常規的模式，練習：１、你最習慣哪種類型思維方式？你準備進行發散思維的訓練嗎？２、策劃人應獨需要些怎樣的思維？能試用成功的營銷策劃個案來說明這種思維的必要性、重要性和決定性嗎？第七章思考：戰略策劃與戰術策劃比較有什么區別？戰略策劃：長期的、宏觀的、綜合的、連續的，區別比較戰術策劃：短期的、局部的、個別的、具體的。戰略策劃有什么特點？市場營銷戰略策劃根據企業宗旨和對企業內外環境的分析，確定企業的總任務和發展方向，組織資源，確定企業營銷的總體目標而設計、抉擇、實施等活動的謀劃。特點有：總體性、指導性、長遠性、創新性。什么叫市場細分？市場細分有什么作用和原則？市場細分的概念從市場上各類需求的差異性出發，用一定的標準劃分出不同的消費者群，并依此把一個整體市場分割為若干個子市場的過程。產品消費群目標市場市場細分的作用有利于發現市場和把握機會：了解不同需求，開發相應產品，迅速占領這市場。有利于掌握目標市場的特點：通過市場細分充分挖掘和把握目標市場的特殊性。有利于提高企業的競爭能力：企業選擇細分后的目標市場，揚長避短利于競爭。市場細分的原則可區分性：細分后不同子市場需求上有顯著區別。可衡量性：細分后各子市場的購買力能夠被測量。可進入性：細分后企業有能力進入細分后的市場。可盈利性：細分后子市場有足夠的需求量，保證企業獲得長期穩定的利潤。什么是產品定位？市場定位？企業定位？(1)產品定位——在營銷策劃時確定產品各種屬性的位置、檔次。 ① 產品的質量定位；② 產品的功能定位；③ 產品的造型定位； ④ 產品的體積定位；⑤ 產品的色彩定位；⑥ 產品的價格定位；等等。 (2)市場定位——確定產品進入的目標市場，只有確立了目標市場，才能考慮推出與其相適應的產品。 ① 地域定位；② 氣候定位； ③ 性別定位；④ 年齡定位； ⑤ 層次定位； ⑥ 職業定位； ⑦ 文化定位； ⑧ 個性特點。 (3)企業定位——對產品定位、市場定位的強化，它通過企業在市場上塑造和樹立良好的形象，形成企業的魅力，并產生“馬太效應”，推動營銷活動。① 獨特的產品；② 獨特的企業文化；③ 企業的杰出人物； ④ 企業的獨特環境；⑤ 公共關系的手段。市場定位策劃的根本出發點（用圖示）。市場定位策劃有哪幾種方法？市場定位策劃的方法（一）對峙定位選擇靠近于現有競爭者的市場位置，爭奪同樣的顧客（彼此在產品、價格、分銷及促銷等差別不大）。（二）回避定位回避與目標市場上的競爭者直接對抗，將其位置確定在市場其他“空白點”上。（三）重新定位通過變動產品特色等手法，改變目標顧客對產品的認識，塑造新的形象。產品差別化的創新性策劃可考慮哪幾方面？ 1，通過產品實體的創新，體現產品的差別化（如：在功能、質量、構造、外觀、包裝等方面與其他同類產品拉開差異） 2．通過服務創新，實現產品差異化（如：提供信息、服務、維修乃至提供信用資助，在服務上形成產品差異化） 3，通過信息傳遞，實現產品差別化（如：用傳播手段將個性信息傳遞到目標市場，強化與同類產品的差異）產品定位方法的擬15種方法？(1)特色定位法——根據特定的產品屬性（技術、設備、生產流程、功能；有關的原料、產地、歷史等因素）來定位。（如戴寶樂“表也講究血統”） (2)利益定位法——根據需要滿足的需求或所提供的利益（實際、附加利益）來定位。（如廣州本田與一汽豐田售后管理比較） (3)用途定位法——根據產品使用場合及用途來定位。（如 “IBM就是服務”的全球性口號） (4)使用者定位法——根據使用者的類型來定位。（如房產商的不同樓盤） (5)競爭定位法——根據競爭者來定位。（接近競爭者定位，如空調、洗衣機、手機）（遠離競爭者定位，如七喜 “非可樂”） (6)檔次定位法——不同的產品在消費者心目中按價值高低有不同的檔次。（如勞力士名表的至尊價格） (7)利益定位法——根據產品向消費者提供的（其他產品無法提供）獨一無二利益定位。（如頣和園“膳肪”、人民大會堂“新聞發布廳”） (8)形狀定位法——根據產品的形式、狀態定位。（如黑膠布、白膠布） (9)消費者定位法——按照產品與某類消費者的生活形態和生活方式的關聯定位。（如勞斯萊斯豪車） (10)類別定位法——根據產品類別建立的品牌聯想稱為類別定位（如洋快餐、中式快餐） (11)感情定位法——運用產品直接或間接地沖擊消費者的感情體驗而進行定位。（如 “太太口服液’’“方太廚具”） (12)比附定位法——以競爭品牌產品為參照物，依附其競爭者來定位。（如埃比索與哈茲公司的競爭） (13)情

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