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市場營銷畢業論文(關于某企業營銷現狀分析)有價值(編輯修改稿)

2026-07-19 15:29 本頁面

　

【文章內容簡介】在吳忠地區能看到鋪天蓋地的紅果奶粉。⑶本地市場對于寧夏本地而言，以夏進乳業的影響力為大，其前不久推出的夏進枸杞養生奶，打著“紅色品味，養生經典”的口號，大有壓倒一向以“紅果”為標志的紅果乳業，雖然紅果主要以奶粉制品為主，但以夏進在本地的宣傳勢力及口碑，未嘗不會取代紅果。這還不包括金河、北方等乳制企業的競爭。公眾環境如政府機關、傳媒及企業內部的員工，都是構成企業內部環境的因素。他們的一言一行都會影響到紅果乳業的形象及發展。3 紅果乳業營銷現狀分析紅果乳業的營銷現狀，正如大多數中小型乳制品企業類同，現筆者通過STP戰略及4P戰略進行詳細分析。紅果乳業STP戰略分析紅果乳業根據自身的條件及營銷策略，按照當前的市場消費現狀及其它變量，量體裁衣進行了市場細分。⑴民族屬性。寧夏是全國唯一的回族自治區，其中回族占30%左右，回族普遍信仰伊斯蘭教，所以飲食習慣以清真食品為主，因這一屬性，紅果乳業整體產品是以清真奶粉制品為主，故相應的消費市場按照回族這一屬性進行了劃分。⑵追求的利益。“枸杞”這一水果，自古有養肝明目，補血安神，生津止渴，且兼有養生之特色。紅果乳業將枸杞這一特色融入到自己的產品中，引領市場及消費者，確定了那些對養生、保健有需求的消費者。⑶年齡層次及營養需求。針對不同的年齡層及所需營養成分，主要劃分為中老年，青少年、嬰幼兒及女士四個消費群。紅果乳業目前在目標市場的選擇上采取的是差異化營銷策略。紅果乳業根據自身的資源、產品及營銷實力，在不同的細分市場上滿足相應的消費者需求，如面對嬰幼兒這一消費群體，紅果乳業推出了優爾特智冠系列、優爾特金裝系列及新裝嬰幼兒系列等；面對中老年推出了中老年無糖系列及枸杞中老年奶粉等；女士的枸杞女士營養奶粉。同時，受國內外大品牌的沖擊及自身企業規模的限制，紅果乳業將目標市場主要放在了寧夏本地，兼而西北地區。面對當前國內外市場的競爭形勢，紅果乳業要想立足且穩步發展，單靠自身的營銷戰略是不可行的，必須在自己的產品上形成鮮明的特色并成功的傳遞給消費者，使得該產品在相應的市場上占有強有力的競爭位置。為此，紅果乳業強力打造枸杞奶粉這一品牌，同時繼續保持優爾特嬰幼兒奶粉系列的地位，在質量、營養價值、檔次上做到寧夏本土最優、最高。正如紅果乳業市場部經理陳玉海所說“紅果乳業將繼續做好奶粉、細分市場，始終堅持走差異化競爭之路，最終將紅果奶粉做成‘寧夏奶粉第一品牌’、‘枸杞奶粉全國領導品牌’，同寧夏乳業一同成長、一起輝煌”。紅果乳業4P戰略分析產品當前，紅果乳業的產品包括。優爾特嬰幼兒配方奶粉系列，全脂淡奶粉、全脂甜奶粉、枸杞系列奶粉、紅果豆奶粉系列等。不難看出，紅果乳業主要生產的是奶粉制品。現從以下幾個方面分析紅果乳業的產品策略。⑴縮減產品線。早在09年之前，紅果乳業還涉及乳制品如瓶裝、袋裝紅果麥香牛奶及純牛奶，奶茶等產品，但因銷售業績平平，很難與其它液態奶制品企業競爭，所以縮減了產品線，轉而專業生產奶粉制品。⑵產品集中市場策略。紅果乳業的產品曾出口國外，如委內瑞拉，并且銷售于國內大部分地區，如華南、華西、華北等地。但這種分散性的銷售網，使得企業資金鏈受到限制，同時國內一些大品牌奶粉企業的競爭勢力，限制了企業拓展國內市場的份額。因此，紅果乳業縮短戰線，將產品主要市場集中到了寧夏本地及西北地區。⑶產品線現代化決策。紅果乳業為了提高生產效率及市場營銷效率，將舊的生產設備廢棄，換上了現代化的、高技術的生產設備。這樣節省了大量的資金。價格以下是紅果乳業部分產品及價格明細：表31：紅果乳業產品及價格品牌名稱規格價格（元）紅果優爾特嬰幼兒配方奶粉400克盒裝58紅果優爾特嬰幼兒配方奶粉900克罐裝170紅果紅果嬰幼兒配方奶粉900克罐裝80紅果紅果中老年豆奶粉350克袋裝紅果優爾特金裝幼兒奶粉400克盒裝6070 （信息來源：終端零售商）下面是貝因美、伊利和圣元的相關產品及價格信息：表32：其它奶粉品牌產品及價格品牌名稱規格價格（元）貝因美金美正嬰幼兒奶粉405克盒裝4143貝因美貝因美嬰幼兒奶粉400克盒裝3335貝因美愛+嬰幼兒奶粉900克罐裝328369貝因美愛+嬰幼兒奶粉405克盒裝131141伊利金裝嬰幼兒奶粉400克盒裝150189圣元優聰嬰幼兒奶粉900克罐裝146圣元優博嬰幼兒奶粉900克罐裝178218 （信息來源：終端零售商）價格是吸引消費者、提高市場占有率的營銷手段之一，從上表不難看出，當前的紅果乳業產品價格與其它各大品牌相比，整體偏低，只有優爾特系列的價格略高。雖然目前紅果乳業以低價格策略吸引消費者，培養消費市場，已經取得了一定的效果，獲取了一些消費者的青睞。然而，并非每個消費者都接受乳制品的低價格，特別是嬰幼兒奶粉。渠道⑴電話及網絡訂購渠道。進入紅果乳業官方網址首頁，可以看到紅果乳業留下的電話號碼及傳真號；通過網頁上方營銷網絡這一超鏈接，可以看到相應的銷售點以及經銷商名稱和聯系方式，但部分電話打不通。⑵直銷渠道。通過客戶預定，周期性的送貨上門或者按照客戶的需求地點進行發貨。⑶終端銷售。紅果乳業與其它乳制品企業一樣，主要將產品上架于各大超市，賣場，便利店，雜食店等，進行終端渠道。促銷

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