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“新品牌”黃酒南京市場營銷之路(編輯修改稿)

2026-07-25 09:12 本頁面

　

【文章內容簡介】。 H酒在南京市場的表現，總銷量100多萬，其中主銷產品組合有：3年陳：6元，金色年華銀標3年陳：11元，銀標5年陳：16元，金標：總的來看，商超黃酒價格范圍表現為5－20元之間的中低檔產品較為受消費者所關注，所接受。黃酒企業對商超的投入與銷量商場分類進場費返點促銷利潤銷量超級連鎖終端：如金潤發家樂福沃爾瑪等進場費（單店5000－10000元）促銷員：平時沒有，在特殊節假日促銷活動有。如五一、十一、元旦、春節等促銷形式單一（如特價、買二贈一。堆頭展銷），甚至根本沒有促銷。零售價的15－20％合計為500多萬，區域強勢終端：如蘇果一個條碼2萬元，包括南京蘇果的300多家賣場。11－12％零售價的20％左右。合計為800多萬四、黃酒之餐飲酒店表現在南京餐飲市場，雖然白酒、啤酒、葡萄酒呈現責如火如荼的場面，但黃酒在南京酒店的表現明顯弱勢其他酒類，具體表現為南京人在酒店時沒有形成消費黃酒的習慣，酒店也沒有形成主動推銷黃酒的習慣，故此除非某些顧客主動要求吃黃酒，或者某些酒店特意主動促銷促銷黃酒讓顧客嘗試，才能產生黃酒的動銷。故此，在酒店終端銷售時只要黃酒企業或者經銷商能夠給予酒店以可觀的利潤空間，足夠的促銷支持，形成酒店、經銷商、廠家三位一體的對消費者進行主動推銷，是具有很大市場潛力。據某糖酒食品有限公司一位副總經理的講：GY龍山占據者餐飲市場的70％左右份額，其他象V兒紅、各品牌的上海老酒、K稽山等占據部分市場，而且主要存活在一些B類酒店。 GY龍山在酒店的銷售總量約1500萬左右，而其他品牌總和約為440萬左右。如：GY龍山的3年（15元）、5年（25）、8年、10年、20年、精制花雕等常見品種在B、C類酒店的銷售額將近1000萬左右。GY龍山的龍醞9年、12年（110元）、15年（150元）、18（198元）年在A、B類酒店的銷售額達500萬。備注：（酒店消費價格表現在25150元之間）。五、黃酒之予酒店政策（進店費用多是經銷商買店操作，但費用是廠商共同承擔）類型買店費返利開瓶費

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