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家樂福生鮮談判(編輯修改稿)

2026-01-31 22:22 本頁面

　

【文章內容簡介】協議價格表的有效期限216。家樂福以折扣價采購216。以直接供貨廠商為優先 III. 年度合同216。協議付款周期216。依據進貨量議定退傭比例216。盡可能地協議最短的送貨期限30216。家樂福以折扣價采購 216。嘗試預估最佳進價 : l 價格調查 l 預估生產成本III. 年度合同要點216。讓廠商互相競爭。216。我們提供相當重要的潛在購買力。216。廠商一定可以收到貨款。216。折扣價并不代表我們得接受次級品。即使高質量的產品我們也要求折扣價。 31216。協議價格表的有效期限216。價目表的有效期限愈長愈好。l 嘗試先談妥一些基本條以作為下回談判時的依據。范例范例若你對某一價目表的條件已十分滿意；但兩個月后，廠商卻要求漲價若你對某一價目表的條件已十分滿意；但兩個月后，廠商卻要求漲價一成。一成。III. 年度合同要點32III. 年度合同要點216。以直接供貨廠商為優先 216。時著直接與制造商接洽并至少拿到批發商盤價，如此一來你可以省下批發商的毛利。 (每個人都需要毛利 ) 216。批發商小量供貨給你，但他有自己的配送成本。因此你必須為他們的服務付費。何不試著直接與制造商接洽拿到批發的進價，如此你便可以省下批發商的成本及利潤。 33目標目標 :若沒有可參考的環境，應付款日不得早于相關店財務部收到供應商發若沒有可參考的環境，應付款日不得早于相關店財務部收到供應商發票后十天。票后十天。范例范例 :如果付款周期是三十天，而貨物在三天內銷完，因此這意味著貨物已如果付款周期是三十天，而貨物在三天內銷完，因此這意味著貨物已經變成了現金經變成了現金，貨款將在貨款將在 27天后付出。這將能為我們產生額外的利益。天后付出。這將能為我們產生額外的利益。216。要求周期愈長愈好 (參考其它店的周期 )。216。協議付款周期III. 年度合同要點216。謹記財務毛利與你的店績效息息相關。34l 退傭收入和費用收入以不同途徑支出，注意談判的方式。l 注意各城市不同的稅率和全國合同條件。l 協議比退傭更多的費用。III. 年度合同要點216。你龐大的銷售量為廠商賺取高利潤并增加其市場占有率。216。退傭的協議一年一次；所以事先需充分準備以達成以有利的協議。216。依據年含說進價來議定年度退傭比例。216。依據進貨量議定退傭比例35216。如果送貨延遲必須受到懲罰。III. 年度合同要點216。協議最短的送貨期限216。便于保證新鮮度。216。方便整個組織的采購流程。216。可減少定貨錯誤所造成的損失。216。可更富彈性調節。36范例216。你希望爭取到187。交貨期187。發票III. 年度合同要點187。批發價再降一成187。促銷比例187。退傭216。將你的問題寫下來216。首先解決下列問題216。而后我們開始談判216。將你所有的資料準備好187。價格調查187。競爭對手的 DM187。與廠商的合約187。組織表187。進貨單187。筆 , 筆記本 , 計算器37內容I. 定義II. 規則III. 年度合同IV. 協議新單品V. 日常進價及促銷VI. 結論38IV. 議價新單品216。要點216。方法216。計劃39IV. 議價新單品216。怎樣準備你的會見？216。為什么我們要計劃？216。怎樣選擇供應商？40？216。選擇必須由 2個級別作出。216。依據競爭者調查結果來選擇你的供應商。216。預先對目前的供應商進行評估以獲得更多的信息。IV. 議價新單品計劃41216。節約時間。216。會見那些有權力作出決定的人。216。在市場上第一個出現新單品或季節性單品。計劃舉例舉例提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應商，誰將參加談判，以及此次談判的主提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標。要目標。423. 怎樣準備你的會見？ l 上一年的每月強勢單品l 競爭者的調查l 季節性日歷216。收集信息216。設立你的目標好的準備 = 成功的關鍵計劃l 沒有目標 = 沒有成效 = 失敗l 設定兩個可衡量的目標。理想目標 = 你所能爭取到最好的目標合理目標 = 通常如你預期的。生鮮商品經理與協調員共同決定目標 = 不同層次人員的參與43IV. 議價新單品216。要點216。方法216。計劃44216。談判組 : 職責 : 那些隊伍負責談判新單品組織 : 協調員要向各組提供他們需要的所有關于市場的信息 (競爭者調查，季節性日歷 …) 對于頻率，供應商必須依據季節或市場需求而被約見。對于地點 , 談判可以在負責談判組的生鮮處長所在店舉行。所有年度合同的方法均適用于新單品IV. 議價新單品45

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