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家樂福－生鮮談判(2)(編輯修改稿)

2026-01-31 22:49 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】協(xié)調(diào)員及其他店 (促銷品及日期，促銷量及數(shù)量 )。 28 III. 年度合同 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 29 ? 協(xié)議價格表的有效期限 ? 家樂福以折扣價采購 ? 以直接供貨廠商為優(yōu)先 III. 年度合同 ? 協(xié)議付款周期 ? 依據(jù)進貨量議定退傭比例 ? 盡可能地協(xié)議最短的送貨期限 30 ? 家樂福以折扣價采購 ? 嘗試預估最佳進價 : ? 價格調(diào)查 ? 預估生產(chǎn)成本 III. 年度合同要點 ? 讓廠商互相競爭。 ? 我們提供相當重要的潛在購買力。 ? 廠商一定可以收到貨款。 ? 折扣價并不代表我們得接受次級品。即使高質(zhì)量的產(chǎn)品我們也要求折扣價。 31 ? 協(xié)議價格表的有效期限 ? 價目表的有效期限愈長愈好。 ? 嘗試先談妥一些基本條以作為下回談判時的依據(jù)。范例若你對某一價目表的條件已十分滿意；但兩個月后，廠商卻要求漲價一成。 III. 年度合同要點 32 III. 年度合同要點 ? 以直接供貨廠商為優(yōu)先 ? 時著直接與制造商接洽并至少拿到批發(fā)商盤價，如此一來你可以省下批發(fā)商的毛利。 (每個人都需要毛利 ) ? 批發(fā)商小量供貨給你，但他有自己的配送成本。因此你必須為他們的服務付費。何不試著直接與制造商接洽拿到批發(fā)的進價，如此你便可以省下批發(fā)商的成本及利潤。 33 目標 : 若沒有可參考的環(huán)境，應付款日不得早于相關(guān)店財務部收到供應商發(fā) 票后十天。范例 : 如果付款周期是三十天，而貨物在三天內(nèi)銷完，因此這意味著貨物已經(jīng)變成了現(xiàn)金，貨款將在 27天后付出。這將能為我們產(chǎn)生額外的利益。 ? 要求周期愈長愈好 (參考其它店的周期 )。 ? 協(xié)議付款周期 III. 年度合同要點 ? 謹記財務毛利與你的店績效息息相關(guān)。 34 ? 退傭收入和費用收入以不同途徑支出，注意談判的方式。 ? 注意各城市不同的稅率和全國合同條件。 ? 協(xié)議比退傭更多的費用。 III. 年度合同要點 ? 你龐大的銷售量為廠商賺取高利潤并增加其市場占有率。 ? 退傭的協(xié)議一年一次；所以事先需充分準備以達成以有利的協(xié)議。 ? 依據(jù)年含說進價來議定年度退傭比例。 ? 依據(jù)進貨量議定退傭比例 35 ?如果送貨延遲必須受到懲罰。 III. 年度合同要點 ? 協(xié)議最短的送貨期限 ? 便于保證新鮮度。 ? 方便整個組織的采購流程。 ? 可減少定貨錯誤所造成的損失。 ? 可更富彈性調(diào)節(jié)。 36 范例 ? 你希望爭取到 187。交貨期 187。發(fā)票 III. 年度合同要點 187。批發(fā)價再降一成 187。促銷比例 187。退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準備好 187。價格調(diào)查 187。競爭對手的 DM 187。與廠商的合約 187。組織表 187。進貨單 187。筆 , 筆記本 , 計算器 37 內(nèi) 容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結(jié)論 38 IV. 議價新單品 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 39 IV. 議價新單品 ? 怎樣準備你的會見？ ? 為什么我們要計劃？ ? 怎樣選擇供應商？ 40 ？ ? 選擇必須由 2個級別作出。 ? 依據(jù)競爭者調(diào)查結(jié)果來選擇你的供應商。 ? 預先對目前的供應商進行評估以獲得更多的信息。 IV. 議價新單品計劃 41 ? 節(jié)約時間。 ? 會見那些有權(quán)力作出決定的人。 ? 在市場上第一個出現(xiàn)新單品或季節(jié)性單品。計劃舉例提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標。 42 3. 怎樣準備你的會見？ ? 上一年的每月強勢單品 ? 競爭者的調(diào)查 ? 季節(jié)性日歷 ? 收集信息 ? 設(shè)立你的目標好的準備 = 成功的關(guān)鍵計劃 ? 沒有目標 = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個可衡量的目標。理想目標 = 你所能爭取到最好的目標合理目標 = 通常如你預期的。生鮮商品經(jīng)理與協(xié)調(diào)員共同決定目標 = 不同層次人員的參與 43 IV. 議價新單品 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 44 ? 談判組 : 職責 : 那些隊伍負責談判新單品組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供他們需要的所有關(guān)于市場的信息 (競爭者調(diào)查，季節(jié)性日歷 …)

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