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定價策略培訓教材(ppt69頁)(編輯修改稿)

2026-02-07 22:37 本頁面

　

【文章內容簡介】估算的總成本都比較準確的情況下，目標利潤率定價法才能保證達到預期的目標利潤率。167。采用目標利潤率定價法的企業應作出兩方面的努力：一方面企業應考慮幾個不同的價格，以測算價格變動對銷售量和利潤所能發生的影響。另一方面，生產企業應努力降低其固定成本和變動成本，以降低產品的損益平衡銷售量，為保證目標利潤創造有利條件。二、定價方法167。例：某企業固定成本為 100萬元，單位產品的變動成本為 20元，企業的目標利潤定為 50萬元，如果企業的產品銷售量能達到 50000件，產品的價格應定為多少 ? 1000000＋ 500000 Ｐ＝ 20 ＋ ───────── ＝ 50（元） 50000（一）成本導向定價法二、定價方法?確定投資收益率投資收益率＝（ 1／投資回收年限） 100％?確定目標利潤額　目標利潤額＝總投資額投資收益率?預測每年的總成本總成本＝固定成本＋變動成本?確定預期的每年銷售量?確定產品價格產品價格＝（總成本＋目標利潤額）／預期銷售量二、定價方法（一）成本導向定價法167。例如某企業投資 100萬元開發生產一新產品，預期年銷售量為 5萬單位，每年總成本為 25萬元，期望在四年內收回投資，則：投資收益率＝（ 1／ 4） 100％＝ 25％目標利潤額＝ 1000000 25％＝ 250000元產品價格＝（ 250000＋ 250000）／ 50000＝ 10元二、定價方法（一）成本導向定價法167。所謂認知價值，又稱感受價值或理解價值，是指買方在觀念上對產品價值的認同程度，而不是產品的實際價值。二、定價方法（二）需求導向定價法卡特彼勒拖拉機的認知價值定價90000相當于競爭對手的拖拉機的價格7000更耐用6000更可靠5000更優質的服務2023零部件更長時間的擔保110000顧客認知價值10000折扣額100000最終價格二、定價方法（二）需求導向定價法167。也稱倒推定價法，以購買者習慣或愿意接受的價格為起點，通常還要參考競爭產品的價格。167。常用于分銷渠道中的批發商、零售商的定價。167。產品價格 =市場可接受的零售價格（ 1批零差率）（ 1進銷差率）二、定價方法（二）需求導向定價法 /backwards pricing例：若消費者對某品牌的電動自行車可接受的價格為1800元，若零售商要求的毛利率為 25%，批發商要求的毛利為 10%，則該電動車的售價為：零售商價格 =消費者可接受的價格（ 125%）=1800 =1350 （元）批發商價格 =零售商可接受的價格（ 110%）=1350 =1215 （元）二、定價方法（二）需求導向定價法 /backwards pricing（二）需求導向定價法167。（ 1）以顧客為基礎的差別價格。167。（ 2）以產品改進為基礎的差別價格。167。（ 3）以地點為基礎的差別價格。167。（ 4）以時間為基礎的差別價格。二、定價方法3．需求差別定價法。采用需求差別定價法，必須具備三個條件：167。 1.市場能夠細分，能明確區分需求的差異；167。；167。。（三）競爭導向定價法167。競爭導向定價：指完全根據競爭的需要，以競爭者的價格作為定價基礎的定價方法。167。 1．隨行就市定價法。所謂隨行就市定價法，是指企業按照行業的平均現行價格水平來定價。167。 2．密封投標定價法。也叫招標定價法，主要用于建筑包工、產品設計和大宗商品的購買等方面。二、定價方法第四節企業定價策略167。一、新產品定價策略167。二、產品組合定價策略167。三、折扣與讓價策略167。四、差別定價策略167。五、心理定價策略167。六、地區定價策略167。七、比較定價策略167。八、遠期交易定價策略167。九、價格變動策略167。十、再銷售價格保證策略一、新產品定價策略（一）撇脂定價策略? 概念? 撇脂定價策略是指如同把燒熱牛奶上的一層油脂精華取走一樣，企業在新產品剛投放市場時把價格定得很高，以求在盡可能短期限內迅速獲取高額利潤。隨商品的地一步成長再逐步降低價格。一、新產品定價策略? 條件? （ 1）首先，新產品比市場上現有產品有顯著的優點，能使消費者 “一見傾心 ”。? （ 2）其次，在產品新上市場階段，商品的需求價格彈性較小或者早期購買者對價格反應不敏感；? （ 3）另外

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