正文內容

企業戰略管理環境分析教材(編輯修改稿)

2026-02-11 03:01 本頁面

　

【文章內容簡介】體決策內容包括預測、設施計劃、綜合計劃、生產計劃、生產能力計劃及排隊分析庫存庫存決策涉及對原材料、在制品及產成品存量的管理。具體決策內容包括訂貨的內容、時間和數量及物料搬運人力人力決策涉及對熟練及非熟練工人、職員及管理人員的管理。具體決策內容包括崗位設計、工作考核、豐富工作內容、工作標準及激勵方法質量質量管理的目的在于生產高質量的產品與服務。具體決策內容包括質量控制、抽樣檢查、測試、質量保證及成本控制生產管理的五種基本功能 13 三、營銷能力一個企業營銷能力的強弱往往體現在其產品競爭能力、銷售活動能力和市場決策能力上。因此，營銷能力分析通常從這三個方面來進行。 (一 )產品競爭能力分析產品競爭能力分析是對企業當前銷售各種產品的市場地位、收益性、成長性、競爭性和結構性等方面進行分析，分析結果將為改進產品組合和開發新產品指明方向。 1. 產品市場地位分析產品市場地位分析除通過市場調查，分析判斷該產品的知名度、美譽度、產品形象之外，還要定量測評市場占有率和市場覆蓋率。市場占有率 =本企業產品銷售量 /市場上同類產品銷售量 100% 14 市場占有率是產品市場地位的重要標志，也是企業最重要的戰略目標之一。企業應分品種、分地區、分時期進行統計。并與競爭對手比較以便發現問題和查找原因。另外還要注意，當前企業競爭的焦點已開始由過去的市場份額規模增長，轉向了市場份額質量 (用市場份額與忠誠顧客的百分比來衡量 )的提高，因而在分析市場占有率的同時還要注意忠誠顧客的比率。市場覆蓋率 =本企業產品投放地區數 /全市場應銷售地區數 100% 2. 產品收益性分析產品的收益性高低直接決定企業的效益，企業應確立高收益的產品組合。收益性分析可采用如下方法進行。 (1) 進行銷售額的 ABC分析，以找出需深入調查的 A類重點產品。 (3) 進行量本利分析，以查明經營安全性和確定目標銷售量。 (2) 進行邊際利潤分析，以明確企業各種產品的邊際利潤貢獻度。 15 3. 產品成長性分析通常是把企業最近幾年的銷售量或銷售額按時間順序畫成曲線，來觀察其增減變化趨勢，采用的指標主要有銷售增長率和市場擴大率。市場擴大率 =某年度市場占有率 /上年度市場占有率 100% 4. 產品競爭性分析就是分析相對于競爭產品，本企業產品在質量、外觀、包裝、商標、價格、服務等方面所具有的優越性。 5．產品結構性分析產品結構又稱產品組合。產品結構可分為深度結構和寬度結構。寬度結構是指產品的系列結構，深度結構是指同一系列的規格結構。產品結構分析的目的是發現優勢產品和弱勢產品，弄清產品結構不合理的地方，進而改進產品組合，為保持和提高產品競爭力奠定基礎。具體可運用波士頓矩陣等方法進行分析。 16 (二 )銷售活動能力分析銷售活動能力分析是在產品競爭力分析基礎上，以重點發展產品和銷路不暢產品為對象，對其銷售組織、銷售績效、銷售渠道、促銷活動等方面進行分析，以判斷企業銷售活動的能力、存在問題、問題成因，進而為制定戰略提供依據。 1．銷售組織分析銷售組織分析主要分析以下內容。 (1) 銷售組織機構，包括人員編制、業務分工、責任權限、管理方式 (2) 等方面的分析。 (2) 銷售人員素質，包括銷售隊伍結構、業務能力、專業資格、培訓進修情況、綜合素質等方面的分析。 (3) 銷售管理，包括銷售計劃統計報表、顧客檔案、市場調查、薪酬制度等方面的分析。 2．銷售績效分析銷售績效分析主要分析計劃完成率、地區發展狀況以及銷售活動效率等內容。 17 3．銷售渠道分析銷售渠道分析主要分析以下內容。 (1) 銷售渠道結構。 (2) 評價中間商。 (3) 銷售渠道管理分析。 4．促銷活動分析促銷活動分析主要對企業開展促銷活動的方法、內容和效果進行評價，例如促銷經費占銷售額的比例是否適度、促銷組合是否合理、促銷活動對提高產品知名度、擴大銷售的貢獻如何等。 (三 )市場決策能力分析市場決策能力分析是以前述產品市場競爭力分析、銷售活動能力分析、新產品開發能力分析的結果為依據，對照企業當前實施的經營方針和經營戰略，來發現企業在市場決策中的不當之處，評估判斷企業領導者的市場決策能力，并探討企業中、長期所應采取的經營戰略，以提高企業領導者的決策能力和水平，使企業獲得持續的成長和發展。 18 四、組織效能分析企業的一切活動說到底都是組織的活動，組織是實現目標的工具，是進行有效管理的手段。分析組織效能、發現制約企業長遠發展的組織管理問題并加以改進，則為企業戰略的正確制定和成功實施奠定了堅實的組織基礎。良好組織應符合以下基本原則：目標明確、組織有效、統一指揮、責權對等、分工合理、協作明確、信息通暢、溝通有效、管理幅度與管理

點擊復制文檔內容

醫療健康相關推薦

企業戰略管理環境分析教材(編輯修改稿)

企業戰略管理第4章：企業戰略內部環境分析-資料下載頁

企業戰略環境分析與戰略選擇-資料下載頁

企業戰略內部環境分析報告-資料下載頁

企業戰略環境分析與分析工具-資料下載頁

企業戰略分析外部環境分析-資料下載頁

企業戰略管理-企業外部環境分析概述-資料下載頁

企業戰略環境分析(ppt82頁)-資料下載頁

企業戰略環境分析(2)-資料下載頁

企業戰略分析內部環境分析-資料下載頁

戰略環境分析教材-資料下載頁

企業戰略環境分析課件(ppt61頁)-資料下載頁

企業戰略管理課件：企業外部環境分析-資料下載頁

企業戰略環境分析_3(下)simple-資料下載頁

企業戰略環境分析課件(ppt66頁)-資料下載頁

企業戰略環境分析ppt課件-資料下載頁

企業戰略管理環境分析教材-在線瀏覽

企業戰略管理環境分析教材-閱讀頁

企業戰略管理環境分析教材(文件)

企業戰略管理環境分析教材-全文預覽

企業戰略管理環境分析教材-預覽頁