促銷策略培訓教材(ppt48頁)(編輯修改稿)

2026-02-26 15:02 本頁面

　

【文章內容簡介】 23 25 Ch14 促銷策略廣告含義 ? 廣告是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經濟信息的大眾傳播活動。廣告要素廣告主廣告費用廣告媒體廣告信息刺激需求占用媒介廣告主付費發布信息 3/24/2023 26 Ch14 促銷策略根據廣告的內容和目的劃分開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告企業廣告公益廣告廣告3/24/2023 27 Ch14 促銷策略根據廣告傳播的區域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區性廣告 3/24/2023 28 Ch14 促銷策略根據廣告媒體的形式劃分報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網絡廣告廣告3/24/2023 29 Ch14 促銷策略二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 3/24/2023 30 Ch14 促銷策略廣告媒體的概念 ? 廣告媒體也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質。 3/24/2023 31 Ch14 促銷策略廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯網。 3/24/2023 32 Ch14 促銷策略廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產品的性質 ? 消費者接觸媒體的習慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費用 3/24/2023 33 Ch14 促銷策略三、廣告的設計原則 ? 真實性； ? 社會性； ? 針對性； ? 感召性； ? 簡明性； ? 藝術性。 3/24/2023 34 Ch14 促銷策略四、廣告效果的測定廣告效果促銷效果 → 促銷效果測定本身效果 → 本身效果測定 3/24/2023 35 Ch14 促銷策略廣告促銷效果的測定 ? 廣告促銷效果，也稱廣告的直接經濟效果，它反映廣告費用與商品銷售量（額）之間的比例關系。 ? 廣告促銷效果的測定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標準的。 ? 以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 3/24/2023 36 Ch14 促銷策略廣告本身效果的測定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對目標市場消費者所引起心理效應的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機等。 ? 廣告本身效果測定的指標： ? 知名度 ? 注意度 ? 理解度 ? 記憶度 ? 視聽率 ? 購買動機 3/24/2023 37 Ch14 促銷策略第四節公共關系策略 ? 一、公共關系的概念 ? 二、公共關系的特征 ? 三、公共關系的作用 ? 四、公共關系的活動方式 ? 五、公共關系的程序 3/24/2023 38 Ch14 促銷策略 3/24/2023 39 Ch14 促銷策略一、公共關系的概念 ? 公共關系，是指企業在從事市場營銷活動中正確處理企業與社會公眾的關

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