某咨詢_通用技術集團發展戰略(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 的業務量都不大 ? 戰略轉型意義不大 ? 目前國內專業貿易公司在向供應鏈管理服務商轉變，而小型貿易公司追求成本領先優勢，集團難以與它們競爭 外經業務 ? 隨著國家經濟實力的加強，中國政府的經濟援助力度將會加強 ? 雖然市場競爭有所加劇，但是外經業務的特點決定傳統專業公司具有一定的優勢 ? 集團具有長期外經業務基礎 ? 國內政府關系豐富，同時在海外信息收集渠道方面具有相對具有優勢 ? 有一定戰略轉型空間 ? 通過外經業務開拓國際市場，促進外貿業務發展 33 貸款招標代理業務是集團目前以及未來一段時間的主要業務之一，但未來發展空間與轉型空間有限 ? 國外貸款規模在未來幾年增長的可能性不大，長期來看，規模會逐漸縮小 ? 政府將會進一步開放國外貸款招標代理業務，會使更多的新公司加入這一業務領域，通用技術集團的市場份額會逐漸下降 歷史 ? 通用技術集團是中國最大、資質最全，歷史最悠久的貸款招標代理公司 ? 集團在貸款招標業務領域長期處于壟斷地位 現狀 發展前景 ? 集團目前在貸款招標代理業務仍處于全國領先地位，但市場份額在逐步下滑 ? 集團內部各家招標公司之間競爭激烈，缺乏協同效應，利潤率在逐漸下滑 ? 集團正面臨來自地方招標公司以及行業內招標公司的強有力挑戰 34 貸款招標業務發展戰略 經營目標 ? 穩定現在的業務基礎，業務規模在 2023年保持在 46億美元 ? 繼續保持中國最大貸款招標代理商的市場地位 戰略使命 ? 為集團提供規模和效益 ? 繼續成為集團未來主要的貿易業務支柱之一 ? 為其它專業化子公司提供信息 核心能力 ? 政府公關能力 ? 商務咨詢服務能力 ? 提供全面采購解決方案的咨詢能力 競爭戰略 ? 通過業務重組提升集團內部各招標公司之間的協同性 ? 與專業單位建立戰略聯盟，提高服務深度 (咨詢、策劃、提供全面解決方案 ) 集團應通過提高專業化服務能力，繼續維持在貸款招標代理市場的領先優勢 35 在船舶市場進入低谷時，集團應該謹慎發展船舶貿易業務，注重提高金融服務和技術服務水平，把握有利時機，為成功實現業務轉型準備條件 歷史 現狀 發展前景 ? 受世界經濟貿易發展放緩等因素的影響，船舶出口正在陷入新一輪的低谷期 ? 國內船舶工業的技術水平與綜合競爭力與主要競爭對手還有較大差距，目前主要靠價格參與競爭 ? 國內金融機構和船舶工業集團的種種限制不利于集團發展，也制約了業務手段的創新和業務模式的轉型 ? 船舶是集團目前規模最大的出口商品，也是使用銀行信貸額度最多的業務單元 ? 目前集團在船舶出口業務中最重要的作用是提供信貸支持 ? 船舶貿易業務（包括整船進出口、船用設備進口和二手船業務）經營有一定利潤，但與所承擔的業務風險還不相匹配 ? 通用技術集團在船舶業務領域具有長期經營歷史，是中船系統外最大的船舶外貿企業之一 ? 在多年的業務經營過程中，集團與國外船東和國內船廠建立了良好的合作關系 ? 集團在船舶貿易中經歷了各種業務風險和爭議，并在問題解決過程中積累了寶貴的經驗，這是開展船舶業務非常有價值的無形資產 36 船舶貿易作為集團傳統的基礎性業務，要以提高經營效益和強化風險控制為核心實現持續健康的適度發展 船舶業務發展戰略 經營目標 ? 船舶業務經營在金融服務和技術服務方面相對主要對手確立競爭優勢 ? 到 2023年保持~3億美元進出口規模 (合同執行額 ) 戰略使命 船舶業務要繼續保持在集團貿易業務中的基礎地位，以提高經營效益和強化風險控制為核心來實現持續健康的適度發展。 競爭戰略 ? 以完善的金融解決方案確立競爭優勢 ? 吸引高質量的船舶業務人員，向船舶經紀與技術經紀方向發展 核心能力 ? 金融服務能力 ?風險控制能力 ?技術方向把握能力 37 通用技術集團在鐵道交通業務領域面臨較好的發展機會 ? 在運輸方式追求環保和遠距離重載等趨勢下，世界鐵路市場潛力巨大；世界鐵路市場的地區主體是發達國家和經濟增長迅速的地區，產品主體是鐵路設施 ? 國內鐵路工業集中在國有生產企業，外向度較低，集團具有整合國內資源參與競爭的條件 ? 集團在鞏固傳統市場的基礎上，可以轉型成為項目管理商；存在以分包商參與跨國集團項目的可能性；通過專利技術引進，可以進入鐵路產品加工貿易領域 歷史 ? 專門從事鐵路產品經營的中機力威公司經歷了較長時間的業務停頓后開始復蘇，簽訂了巴基斯坦新型客車等合同，但由于鐵路項目周期長見效慢，業務發展仍然需要較大的支持 ? 中技國貿承擔的德黑蘭地鐵項目已經基本結束，在土耳其和菲律賓跟蹤的項目有所進展，實際見效還需要時間 ? 集團在國內鐵道交通項目招標代理進口方面仍然具有良好的業務基礎 現狀 發展前景 ? 通用技術集團在鐵路產品出口業務領域具有長期的專業經驗，是中國第一家開發鐵路設備出口業務的外貿公司，也是最早參與國外地鐵項目承包的集團之一 ? 在國內鐵路、地鐵和輕軌項目進口招標中，集團與鐵路系統的主管部門和國內鐵路設備生產企業以及國外主要的項目承包商和設備供應商建立了良好的合作關系 38 鐵道交通業務是集團正處于恢復性增長的傳統業務，要把握有利的市場機會，通過大幅提升專業化經營能力推進業務發展 鐵道交通業務發展戰略 競爭戰略 ? 市場多元化 利用政府支持在具備市場基礎的發展中國家拓展業務 ? 業務多元化 與國內外重要的合作伙伴確立戰略協作關系，全面發展業務經營手段 戰略使命 鐵道交通業務要把握有利的市場機遇，在專業化經營的基礎上，通過業務轉型，迅速成為中國鐵道交通產品進出口與項目管理的市場領導者 核心競爭力 ? 鐵道交通設備和產品的國內采購能力和國際采購能力 ? 綜合國內生產伙伴的成本優勢和海外跨國集團的經營優勢，提升項目管理能力 經營目標 ? 成為中國最有影響力的鐵道交通項目管理商和最大的鐵路產品采購商 ? 到 2023年業務規模超過 億美元 (合同執行額 ) 39 集團的汽車進出口業務具有一定的業務基礎，在進口汽車分銷領域具有較好的發展機遇和潛力 ? 中國加入 WTO后，進口汽車的關稅將逐步降低到 25%，配額將在 5年后取消，進口汽車數量將迅速增加 ? 國內個人收入的增加使汽車消費正在逐漸升溫 ? 中國的汽車生產水平與國外仍具有很大的差距，進口汽車在關稅降低后將具有很強的競爭力 ? 國內進口汽車分銷商仍很分散，規模較小 ? 國外汽車廠商正在加速建立在中國的分銷體系（特別是 4S分銷商網絡） ? 通用技術集團在短期內仍存在較大的整合機會 歷史 ? 通用技術集團目前的業務模式仍停留在汽車進口批發環節，沒有分銷網，未能進入零售、配件供應以及維修業務領域 ? 出口業務規模很小，主要停留在少數專業車輛以及零部件出口方面 現狀 發展前景 ? 通用技術集團在汽車進出口業務領域具有長期的專業經驗，是國內最早進入汽車進出口業務領域的公司之一 ? 在國內汽車進口市場具有一定的市場份額（ 2023年占 5%市場份額），是國內主要的汽車進口商之一 ? 與國外汽車制造商具有長期的合作關系 40 汽車貿易業務是集團的傳統業務，要盡快轉型為國外主要汽車商的中國地區或全國性總經銷商，推進業務發展 汽車業務發展戰略 經營目標 ? 成為國外主要汽車商的中國總經銷商 ? 在汽車出口市場具有一定份額 ? 2023年營業額超過 10億元人民幣 戰略使命 ? 鞏固和發展目前的汽車進出口業務基礎上，開拓汽車分銷業務，成為集團貿易業務新的增長點 競爭戰略 ? 在中國主要地區建立自己的 4S專營店 ,通過授權經營的方式與國內分銷商建立戰略聯盟，形成完善的國內分銷體系 核心能力 ? 融資能力 ? 對零售商的支持（技術、維修、零部件供應、管理）和控制能力 ? 品牌推廣能力 ? 風險控制能力 41 通用技術集團在礦電設備出口業務領域面臨國內專業外貿公司和生產企業的有力挑戰，在進口業務領域具有較好的發展機會 ? 中國礦電設備的傳統出口地區是南亞、西亞和中亞地區的巴基斯坦、菲律賓、印尼等國家，這些國家未來仍具有較強的礦電設備需求 ? 通過技術引進和設備更新，中國制造商的生產能力有了較大的提高，主要中小型水電、火電設備在亞洲地區具有一定的性價比優勢 ? 全球主要礦電設備集團開始將市場重點轉向亞洲，其采取的低價政策以及新的業務模式是中國公司面臨沉重的壓力 ? 國家在未來仍會采取政策支持礦電設備的出口，同時國內電站建設以及電網改造仍將是未來 5年的投資重點 ? 通用技術集團面臨國內大型礦電設備集團和專業外貿集團的挑戰 歷史 ? 通用技術集團曾經是中國礦電設備的主要進口代理商 ? 與國外供應商具有長期的合作經驗 ? 與國內主要礦電設備制造商具有一定的合作經驗 現狀 發展前景 ? 通用技術集團的電力業務主要集中在進口招標領域，出口業務仍處在起步階段，規模很小，也不穩定 ? 出口主要是礦電設備的代理業務，在電站工程承包業務領域至今只有孟加拉坑口電站一個項目 42 電力業務發展戰略 經營目標 ?成為中國主要的礦電設備出口以及電站工程承包商之一 ?抓住西部開發等機遇 ,進一步擴大礦電設備非貸款進口業務 ?到 2023年達到 5千萬美元規模 戰略使命 ? 成為確立集團在成套設備貿易方面領先地位的重要基礎業務 ? 為集團向項目管理服務轉變積累經驗 核心能力 ? 投標能力（政府公關、設計咨詢等） ? 售后服務能力（故障維修、配件供應、技術咨詢等） 競爭戰略 ? 進一步完善在亞洲地區的市場推廣網絡，與國內主要的電力設計院建立戰略聯盟 ? 與國內主要礦電設備公司在亞洲建立合資企業，提供售后維修服務 通用技術集團在維持現有業務的基礎上，應積極采取與國內主要礦電設備制造商合資的方式，進入亞洲地區礦電設備售后維修服務領域 43 通訊設備進出口是集團的傳統業務，但業務發展受到行業條件制約 ? 貿易中介在通訊行業中不可能占據業務主體地位，在業務經營中難以形成核心競爭力 ? 電信運營商在進口業務中給外貿公司的條件更加苛刻，電信部門的進口則會更多的照顧自己的外貿公司，集團現匯進口業務的發展前景不佳 ? 通訊設備出口大項目爭取和新市場開發周期長，不確定因素多，集團如無法穩定傳統市場將難以穩定出口業務發展 歷史 ? 國內通訊設備進口不再獲得國際貸款后，現匯代理成為主要的業務類型，業務難度增加，下滑趨勢顯著 ? 集團在通訊設備出口方面的優勢主要集中在爭取大項目和開發新市場方面，市場穩定性較弱 現狀 發展前景 ? 通用技術集團在通訊設備進出口業務領域都曾經有良好的經營業績 ? 集團曾經是國內電信運營商和電信部門設備進口最主要的外貿代理，與國外主要的通訊設備供應商都有過業務合作 ? 集團曾經幫助上海貝爾等通訊生產企業進軍國際市場，建立了友好的業務合作關系 44 集團通訊業務的發展要在維持現有業務的基礎上，調整業務結構 通訊業務發展戰略 經營目標 ? 鞏固現有業務基礎，通過業務模式創新，實現規模和利潤的持續增長 ? 2023年保持 ~3億美元業務規模 (合同執行額 ) 戰略使命 集團在電子產品貿易領域的重要業務構成 在客戶關系管理和業務模式創新方面領先一步 競爭戰略 ?進口業務重在加強客戶關系管理，鞏固和發展現有業務基礎 ?出口業務在加強市場開發與管理的同時擴大業務范圍 ?積極引進有市場前景的通訊技術，開展加工貿易 核心能力 ? 市場開發能力 ? 客戶關系管理能力 ? 資源整合能力 45 集團在成套設備與工程業務中具有較好的經營基礎，且能夠發揮自己的特色與優勢，具備率先實現向項目管理服務商轉型的條件 ? 傳統設備進口將向體現技術革新的行業領域發展，集團要把握新興行業帶來的商業機會 ? 發展成套設備出口符合國際分工的規律，也能夠發揮中國在機械制造業的比較優勢，具有較好的發展前景 ? 發展成套設備與工程項目